六旬創客的“收音機”夢

本刊記者 張配豪

在這個收音機被逐步邊緣化的時代，貓王收音機在面對一批年輕族群、一批互聯網用戶、一批沒有接觸過收音機認識過老貓眼的人，得到的居然是高度認同。

在這個收音機被逐步邊緣化的時代，一個主打復古、懷舊風格，用手工制作、打磨的物件，在面對一批年輕族群、一批互聯網用戶、一批沒有接觸過收音機認識過老貓眼的人，得到的居然是高度認同。

貓王收音機，作為一個擁有多個爆款產品的年輕品牌，它的年營收已過億元，而它的用戶也早已遍布在全球各地。成為當下年輕人追求品質生活的獨特象征。

“收音機對我來說意義非凡”

貓王收音機的創始人名叫曾德鈞，50后，中國最早從事電子管功放研究的專家，Hi-Fi音響的先驅之一，中國第一臺Hi-Fi膽機、第一臺Hi-Fi CD機、第一臺Hi-Fi級電子管多媒體音箱的設計師；音響行業的意見領袖，收音機國家標準制定組專家、國家智能音頻標準制定組組長。

在此之前，他先后四次創業，前三次都以失敗告終，第四次是成功的，但因為是軍人，他將這次創業成果交給了部隊。后來，曾德鈞離開了部隊，拿著40萬的復員費，20萬買了房子，20萬放在了他的第五次創業項目上。

“我當初做收音機，并不是為了創業需要做收音機，是因為個人喜歡去做收音機。因為收音機對我個人來說有很多的情愫在里面。”曾德鈞說，他7歲的時候第一次看到收音機。對當時在湖南湘西一個偏僻小縣城的孩子來說，收音機就像是神話里的順風耳。他從此對收音機念念不忘，大半年后，通過跟高年級學習元器件組裝，用積攢多月的零用錢組裝了一臺屬于自己的收音機。此后，他去當兵，在二炮服役，本以為會搞導彈、弄計算機，沒想到是去打坑道的工程部隊，機緣巧合之下，因為修好了團長的收音機獲得了特殊分配權，搞了無線電通信相關的工作，做了報務員。

收音機，成為了曾德鈞生命里很有緣分、很珍愛的東西，幫助過他的人生發展，甚至是他人生轉折的契機。

“我從很早開始就喜歡收集收音機，從日本、德國買了很多收音機回來，買了一臺之后不滿意，又買一臺，還不滿意再買一臺，買了上百臺。后來發現都不滿意的原因主要是因為年代久遠，它的性能都不在狀態了。當時自己年輕的時候也做過收音機，對收音機的原理都了如指掌，我前面創業是做音響的，所以這時候就想到，干脆自己做一臺收音機，是做給自己的。”于是，2004年，曾德鈞為了滿足自己，DIY了一臺市面沒有的收音機，顯然，這臺收音機沒有任何商品化意識和愿望。之后，曾德鈞把它曬到了論壇里，通過與用戶的參與，他開始嘗試把它變成一個商品，將之商業化。

“打造有情懷、有溫度的東西”

從一開始，曾德鈞把貓王收音機就定位為一個有情懷、有溫度的東西，因此制作起來也相當考究。

從選材開始，原木、手工、貓眼、喇叭布等收音機原材料的選擇確定都費時費心，除了北美黑胡桃木原木通過國外進口，其它重要的元器件均需要自己生產。曾德鈞找了元器件生產廠家，讓對方按照他給出的要求開發配件。有一家元器件供應商，一直認為他們的產品很優秀，市場上許多大品牌在用他們的產品，在曾德鈞團隊嚴謹的調研結果面前，不得不認同曾德鈞對他們的否定。

光是一塊黑胡桃原木從切割、脫膠、封閉、干燥到定型、拼版、成型，再到打孔、粗磨、精磨、噴油、檢驗等，就要經過27道復雜的手工工序，并且每一道工序都要重復上百遍，直到60天后紋理、色澤、硬度都達標了，才是一個合格的手工原木箱體。

為了追求更加完美的音質，他從電聲設計著手，把原來的被動喇叭改為風管結構；重新設計喇叭，把F0再降低，加大喇叭功率，再加大容積，加大放大器的功率，甚至把原來已經完成的整套模具報廢了重開。同時，嘗試了許多不同電路、不同元器件對音質的影響，直到找到IC廠方一起開發全新的功放芯片，達到最佳音質才罷手。

手工原木箱體既要保證好的工藝又要保證箱體的一致性和精度，難度很高，為此曾德鈞反復設計了多種結構與工藝、工裝與夾具，既要做到手工與品質的協調，又要做到單件與批量的一致。經過幾個月幾十次的工藝摸索，原木、手工的“可制造性”問題才基本上得以解決。

時至今日，對于首批百臺收音機全部報廢，曾德鈞記憶猶新。

當初做出第一臺機器之后，很多人找曾德鈞給他們也做一臺，但是曾德鈞都回絕了，因為不是通過模具批量生產，成本非常高。拒絕很多人之后，這些人不再找他了，轉而去找論壇版主。版主找到曾德鈞商量：這么多人想要，是不是可以做一些？曾德鈞沒有駁版主的面子，也就在論壇里發起了一個團購，定價2000多元，限定訂單達到100臺以上才會生產。

圖 / 貓王收音機創始人及設計師 曾德鈞

這筆無心插柳的訂單，也給他帶來了意料之外的結果。當這100多臺收音機做出來發給這些人后，引來罵聲一片。原來曾德鈞按照DIY的收音機來做，沒有完全按照商品化來做這些產品，結果客戶根本就不接受。

沒辦法，在聽取這些人的反饋意見后，曾德鈞重新進行設計。花了近一年的時間，改進了三四十項問題，除了外觀不變以外，其他幾乎全變了，召回的100多臺都報廢了，他損失了十幾萬。

“這個世界得失總是相生相依”

好在這個世界得失總是相生相依。這筆無心插柳的訂單為曾德鈞贏得了尊重、認可還有口碑，而他也從一個DIY的收音機設計師，變成一個比較專業的設計師，為后來收音機商品化打下了基礎。這批收音機就是貓王2的雛形。

有了口碑，論壇順其自然成為曾德鈞收音機線上銷售的渠道之一，淘寶店是當時另外一個線上渠道，線下渠道則是少量音響店，這是其收音機產品最初的渠道構成。至于新的線上渠道——眾籌，要從一場機緣說起。

2013年底，一位朋友因為想做藍牙音響眾籌找到曾德鈞，樂于接受新事物的曾德鈞沒有拒絕，2014年下半年，貓王1眾籌就此開始。這次眾籌成了真正改變貓王發展的鋪墊。

2015年3月18日，貓王2在京東眾籌上線，1000臺售罄后又追加800臺，43天籌集358萬元，大大超出曾德鈞的預期。

2016年5月，貓王小王子完成眾籌308萬，共計8000臺，而實際上貓王5個合作伙伴下了5000臺的訂單，其中通過眾籌完成2000臺，因此貓王小王子首秀訂單實際達到11000臺。

如今貓王線上渠道除了與京東、天貓、亞馬遜、360商城等合作之外，還與羅輯思維、喜馬拉雅FM等新晉渠道展開了合作，這些新的渠道在推廣上更加省心省力。線下渠道則達到120個，方向由原先的音響店轉為潮品店。

談到未來規劃，曾德鈞表示，對于貓王來說，升級的可能性也有很多。“如果說貓王未來會有什么變化的話，我們會從提供產品走到提供服務，從運營硬件走到運營用戶，從賣設備最終到交朋友。我們的愿景是希望讓更多的人能夠輕松擁有音樂好品位，讓我們每一位用戶都不再為聽到好音樂而發愁。”