華東膨化魚料激增200%，蝦蟹料增長超60%，看2018澳華又將為養殖戶創造怎樣的美好未來？

■ 《當代水產》 楊帆 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

回顧兩三年前，膨化料在華東淡水魚料市場并未被大家所認可，當時膨化料的研發技術尚未成熟，養殖效果優勢無法體現，市場推廣中屢屢碰壁。

就在業界一致不看好膨化料市場的大背景下，澳華卻迎難而上、異軍突起，以魚安康等高端膨化料為突破口搶占市場先機，打破了華東淡水魚養殖十幾年來只用顆粒料或普通膨化料的落后格局。如今的澳華已然成長為飼料行業中的一匹黑馬，并朝著“全國高端膨化料第一品牌”的目標大踏步地向前邁進。

2018年1月30日，“模式引領贏創2018”澳華魚安康招商會暨答謝晚宴于江蘇泰州隆重舉行，澳華集團華東大區總經理張偉、澳華集團華東大區營銷總監張國全、淮安澳華總經理李濤、山東澳華總經理王華兵、澳華集團華東大區魚料技術總監王可寶、泰州澳華總經理助理黃由才等出席了本次會議，200多位來自江蘇興化、高郵、淮安、鹽城等淡水魚養殖集中區的澳華客戶朋友們前來參會。

“模式引領未來，澳華愿與大家一起共創高產高效盈利模式！”澳華集團華東大區總經理張偉在會上發表重要講話，從目前華東水產養殖現狀、傳統養殖模式分析及模式轉型升級三大方面進行全面闡述。

用時短短三年，澳華在華東魚料市場從零出發，一路走到了今天，目前僅江蘇一省的膨化魚料產銷量就已達到十幾萬噸，每年都能實現銷量翻一番的飛躍式增長。“2017年，整個華東大區（包括浙江、江蘇、安徽、河北、山東、遼寧）飼料總銷量較2016年增長了80%以上，其中膨化魚料激增200%以上，蝦蟹料增長超60%。”

會議現場

澳華之所以能夠取得如此快速的發展，“這與整個澳華團隊的不懈努力是分不開的，同時也得益于澳華選擇了一批十分優秀的經銷商，愿意與澳華一起成長、共同進步！”張偉表示，“3年前，整個江蘇魚料市場極少見到膨化料的身影，當時膨化料技術尚未成熟，無法得到大家的廣泛認可，如今各大企業新建的工廠幾乎都上膨化線，可見未來是膨化料的時代。而澳華順應時代潮流，引領行業發展，致力于高端膨化料的研發與推廣，為澳華經銷商與養殖戶創造更大的價值。”

定位高端，提質增效

澳華淡水魚料配方師王可寶在會上詳細介紹了澳華高效的研發體系及產品打造，他表示，澳華定位于高端水產飼料，聯合中國科學院建立了“高效環保水產養殖”聯合實驗室，并與中國農業大學聯合成立“澳華院士工作站”，將最新科研成果轉化利用到產品當中，實現“高端高效高回報”的價值承諾。

針對華東養殖模式，澳華設計精準營養配方，研發出一系列魚料產品主要有安康系列、普通膨化料、季節性產品、苗種飼料及沉水料，其中澳華主推的拳頭產品——安康系列，包括鯽魚安康、鳊魚安康、草魚安康、鯉魚安康及魚安康。澳華十年磨一劍，研發出的安康系列飼料，具有長速快、體質好、水質好的明顯優勢。

目前，華東淡水魚養殖模式是以草鯽魚混養和鯽魚精養為主，會上王可寶重點介紹了“鯽魚安康”的研發原理與產品功能。據其介紹，澳華根據鯽魚的營養需求設計配方，根據生活習性設計工藝，研發設計出高蛋白、高脂肪配方的“鯽魚安康”，并實現上中下層水面立體投喂，使魚能采食均勻、規格整齊，有效提高鯽魚養殖效果，“鯽魚有效投喂1天可長1錢，10天增重1兩，在保證溶氧條件下，高溫天氣不影響采食生長”。

模式引領，贏創未來

俗話說好馬配好鞍，好產品需要好模式才能實現價值最大化。泰州澳華總經理助理黃由才深入淺出地為經銷商分析了放養模式轉型升級的重要性并分享了幾款澳華特色的淡水魚養殖模式。

據黃由才分析，目前華東傳統養殖模式存在著諸多弊端，以興化模式為例，每畝塘平均放養草魚200～400尾（0.3～0.5斤/尾規格草魚苗），鯽魚800～1,500尾（10～15尾/斤規格鯽魚苗），一般到8～9月份出1～2次熱水魚，年底集中干塘，這一傳統模式面臨著5大痛點：下層魚產量低，普遍只有2,000斤/畝；出魚利潤低，正常行情下畝利潤在2,000～2,500元；風險高、易虧損；養殖周期長，資金壓力大；往往出現有價無魚的窘境。由此可見，放養模式最終決定著出魚模式和利潤。

此外，他著重推薦了幾種高產高效模式，包括80/20模式（花80%的錢買魚種，花20%的錢買飼料）、520草鯽高產高效模式、鯽魚快大高產高效模式、澳華熱水魚-100天模式等。

圍繞本次會議主題，澳華集團華東大區聯合當代水產、騰氏水產商務網，針對目前蘇北淡水魚的養殖現狀進行市場調研走訪，拜訪了多位當地優秀的養殖戶與經銷商代表，揭開他們背后成功的秘訣到底是什么，共同探討適合蘇北當下的養殖模式與養殖理念，同時也為養殖戶2018年的新一輪養殖提供幫助與參考。