“匠心”經營創業夢想

○文 寧珅

我的創業故事始于一次普通的同學聚會，我與蘇州工業園區的緣分也就此開啟。

那是2009年的一個晚上，在聚會中我和我的大學同學黃志遠再次相遇，在中國科學技術大學本科畢業后我繼續攻讀碩士、博士，而他則去了蘇州的外企從事銷售工作。在交談中，我們對于創業的想法一拍即合。創業通常都始于偶然，要是事先知道自己的創業道路究竟有多艱辛，那恐怕就沒人有勇氣開始了。

2010年，在位于美麗獨墅湖畔的中科大蘇州研究院內，我們建起了實驗室，開始了產品的研發，蘇州瀚海新材料有限公司就此誕生。雖然創業的想法從未動搖，但礙于幾乎沒有工作經驗，我選擇先去大企業“鍛煉”一下，那幾年，我一直過著工作日在北京、周末在蘇州的“雙城生活”，而在中石化工作的經歷不僅讓我褪去了原有的“書生氣”，也更加堅定了我的創業夢想。

瀚海專注的共聚酯并不是一個新的領域，它是一類性能優異、用途廣泛的特殊材料，大到航空航天，小到衣食住行，都隨處可見，但中國的高端共聚酯行業在近20年間都被國外壟斷。瀚海提倡的是“靶向”研發，也就是讓技術從實驗室精準地走向市場，我們的共聚酯材料在涂料、粘合劑、油墨、涂層及工程塑料等領域都有著廣泛的應用，為客戶提供定制化的解決方案，配方體系、工藝體系；甚至生產設備都是我們自主設計的。如今的瀚海已經成為國內唯一的高分子、特種共聚酯研發及生產基地，打破了國際壟斷，填補了國內空白。

艱難的創業初期，我把父母在北京為我置辦的婚房抵押貸款，湊了一筆啟動資金。我清楚地記得，那時每個月要還的貸款是一萬六千五百元，而我和愛人的工資加起來還不到一萬五。截至目前，瀚海的投入已超過1.5億元，其中一半用于研發。市場開拓初期，“閉門羹”是常態，只有沉下心才能與客戶建立信任感。目前瀚海已擁有超過70個牌號的產品，與130多家客戶建立起了良好的合作關系，在過去的三年里，我們實現了銷售額的連續翻番，今年的產值目標是突破一億元。

經歷了無數個徹夜不眠的夜晚，我們的創業之路終于踏上軌道。攻讀博士期間，我曾赴意大利留學一年，在那里我發現意大利街頭幾乎都是他們本國產的菲亞特汽車，意大利人對本國制造有著不言而喻的信心，卻對“中國制造”有著強烈的偏見。這么多年來，正是因為堅守著“國貨自強”的信念，再累再苦我們都堅持了下來。

在某種程度上看，工業與藝術其實是相通的，工業也需要匠心精神。高端共聚酯是一個超過千億級的市場，瀚海的未來有著無限可能。目前我們在常熟新材料產業園內的生產基地已經投產兩年多，今年年中將拓展至三條生產線，在蘇州納米城的研發中心也即將開建。未來，我們將組建一個百人級亞洲頂尖、世界領先的新材料研究所，進一步擴大生產規模，豐富產品種類，實現百億級產值的新跨越。不忘初心，我們立志將瀚海打造成一家中國“智造”領域的百年企業。 （整理：余聞）