十七年的厚積終迎上量黃金期，永榮如何憑過硫酸氫鉀復合鹽在行業拼出一席之地

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永榮生物水產事業部經理趙海永

十七年的專注與堅持，厚積與薄發，永榮生物（連云港永榮生物科技有限公司）的創始人張高峰與梁啟勇先生憑借十七年過硫酸氫鉀復合鹽的專業經驗（2002年將單過硫酸率先引入電路板微蝕行業，后杜邦專為中國訂制ZA-200此產品型號），開創性地應用于電路板微蝕，從而開創了單過硫酸氫鉀復合鹽應用的一個新行業。實際上，杜邦的ZA-200就是專為芝普定制的產品，并填補了國內過硫酸氫鉀的空白，之后才有國內相關機構對單過硫酸氫鉀復合鹽的研究和應用。

為了進入水產養殖業，在水產業較真。2015年，永榮生物跨界到水產行業，成立了連云港永榮生物科技有限公司。并在次年成立了正式成立了水產事業部，開始過硫酸氫鉀在水產行業的產品推進工作。從成立之初到今天，永榮生物一直只專注生產過硫酸氫鉀復合鹽，在短短的3年時間里，就取得了驕人的成績。去年永榮生物的銷售額超過了2,000萬，尤其是水產品事業部的銷售額更是達到了2016年銷售額的3倍。

作為一家新進入水產行業的企業，所面臨的困難和挑戰可想而知，但永榮生物一直秉持著初心，把專業和專注做到了極致；在軟、硬件方面也投入了非常的精力，只為保證產品的品質穩定與提升。

近兩年，永榮生物在水產行業嶄露頭角，迅速在單過硫酸氫鉀復合鹽領域占有一定的市場份額，如此迅猛發展，其又有什么秘訣？作為永榮生物水產事業部的掌舵人，趙海永見證了永榮生物在這幾年間的崛起。

趙海永先生，從事水產漁藥及非藥品行業近16年時間，專業為淡水漁業，畢業于揚州大學，工作后又攻讀了市場營銷專業，擅長從營銷管理的專業角度分析水產漁藥及非藥品行業的諸多現狀。

2002年畢業后一直從事水產藥品及非藥品的銷售工作，2013年之后創業，在原料采購、成品配方、終端銷售方面積累了豐富經驗，對于漁藥及非藥品行業有著自己獨特的看法。從2002年至2016年發表論文20余篇，對行業的理解頗深。

2017年水產銷量翻3倍，軟硬件再度升級

《當代水產》：在經營銷售方面？2017年永榮生物在水產板塊的銷量有多少？

趙海永：2016年，永榮生物在水產板塊的銷售額近400萬，雖然金額不是非常高，但這對應3點：首先公司在2016年底之前未投入任何宣傳費用；其次，公司只做了過硫一個產品（不同含量），沒有其他任何（成分）產品；最后，老客戶的回頭率幾乎是百分之百。

2017年，永榮生物的銷售額超過了2,000萬元，尤其是水產品事業部的銷售額更是達到了2016年銷售額的3倍，這說明了高品質的產品是可以獲得客戶認可的。

在2018年，我們仍然繼續堅持穩定產品質量、堅持提升產品品質、堅持投入費用對產品進行基礎研究，以推進過硫酸氫鉀復合鹽在水產養殖實際中的應用。

《當代水產》：2017年永榮生物的經營狀況取得一定的突破，其中在硬件設施和工藝有怎樣的改進？

趙海永：2017年，我們繼續追加硬件投入，提升產品的生產工藝。在符合ISO標準的前提下，我們在硬件上繼續追加投入，在潔凈化生產、半自動生產等多方進行硬件改善，累計投入資金一百多萬購買2,500L的大型雙錐攪拌器、中型壓片機、全自動包裝機，使得公司生產更加清潔、高效。

硬件的投入必然是為了增加客戶的使用感受，為了提升目前產品效果，我們在產品片劑的大小上也做出了調整，目前市面上一般的片劑重量均在1.35g左右，這樣1kg的數量大概是740粒，并不利于養殖戶的拋撒，實際上2017年我們已在一些銷售點進行了中片的試售工作，探討了中片與大粒的使用效果差別，經過我們的總結，中片的實際效果確實優于大于大片。為此我公司已在機器上進行投入，會逐步推出0.53g左右的片劑，這樣一公斤的數量大概是1,886粒左右，使用更均勻、方便。

《當代水產》：去年永榮生物在產品配方上有怎樣的調整升級？硫酸氫鉀氫鉀的應用性研究又有怎樣的進展？

趙海永：2016年，永榮生物曾通過西南大學漁業綜合技術實驗室檢測了50%過硫酸氫鉀復合鹽產品的安全性，寫出了《一種漁藥對四種水產養殖動物幼苗的急性毒性研究》，文中指出，永榮生物50%的過硫酸氫鉀復合鹽產品對體長1.5±0.3cm南美白對蝦蝦苗的安全濃度在3.35mg/L。

2017年，我們繼續追加費用進行配方的提升，在11月份，我們將50%的過硫酸氫鉀復合鹽產品在廈門集美大學水產學院，由廈門市漁用藥物工程技術研究中心對其安全性進行研究，文中指出永榮生物提供的50%過硫酸氫鉀復合鹽產品對體長0.8-1cm南美白對蝦蝦苗的安全濃度在4.67mg/L——這指出了永榮生物的50%過硫酸氫鉀復合鹽產品完全是可以用于蝦苗生產的。而且安全濃度很高，當然很遺憾的是，我們目前還未做過硫酸氫鉀的長期毒性研究，這還需要做進一步規劃。

此外，我們繼續進行過硫酸氫鉀氫鉀的應用性研究。2017年底我們委托廈門集美大學分別做了過硫酸氫鉀復合鹽的時效性研究，為了更貼近實際，我們針對淡水和海水分別做了試驗，寫出了《過硫酸氫鉀、聚維酮碘、戊二醛在對蝦養殖水體中的時效性研究（海水）》、《過硫酸氫鉀、聚維酮碘、戊二醛在水體中的時效性研究（永榮淡水）》，永榮的過硫酸氫鉀復合鹽都表現了極佳的對比效果，同時通過試驗也回答了三個消毒劑在實際應用場景中的真實時效，為我們如何連續使用消毒劑提供了一些思路。

《當代水產》：曾有人質疑，永榮生物對產品是否含禁用藥物及重金屬離子是否超標做出認證，您怎么看待這個問題？

趙海永：有客戶曾經問過我們，你們的產品是否含有一些違禁藥物？能否用于出口水產品？為此我們委托西南大學做了《過硫酸氫鉀復合鹽（禁用）藥物檢測》，同時又通過SGS認證機構做了《永榮過硫酸氫鉀底改片重金屬含量檢測》，通過兩篇報告，充分的回答了永榮公司成品不含禁用藥物，同時重金屬離子也不超標，是極為安全、對環境友好的產品。

在2017年10月，在由當代水產主辦的第一屆中國水產動保高峰論壇暨動保配方師技術研討會上面，永榮生物被授”優秀原料供應商”及”年度高成長企業”兩塊獎牌。

《當代水產》：您認為永榮生物的單過硫酸氫鉀系列產品具有哪些優勢，才能保證產品的穩定性？

趙海永：永榮生物的過硫酸氫鉀具有以下四點優勢：我們17年只生產過硫酸氫鉀復合鹽，在專業、專注方面做到極致。軟、硬件配套完善，為產品的品質穩定與提升打下堅實的基礎；我們對于產品的效果和安全性均能拿出相關論文報告，體現務實與負責的態度；我們的產品在穩定性上有多項突破，包裝更穩定，不漲袋，不腐蝕包裝袋；產品在30天持續的ORP測試中，數值相比較極為穩定，表現了優異的效果穩定性。

我們的產品進入市場之后第一個與眾不同的就是，我們向客戶承諾，產品絕不腐蝕包裝袋、包裝袋在高溫期也不會漲袋、產品隨時打開不會有氯味、加入食鹽也不會出氯氣——這就是我們對產品研發的積累與展現。

對于品質的追求，是我們堅定不移的，也是市場的要求，我們公司最早的客戶是做電路板的，比如我們有些客戶就向思科、特斯拉、比亞迪、LG、小米供應一些電路板。而這些客戶對品質的要求是非常嚴格，任何一次配方的不正確可能引起的損失都要高達幾百萬甚至上千萬，所以我們必需要將品質做到極致才行。另一方面，我們只做過硫酸氫鉀復合鹽，如果品質不能保證，我們隨時可能會被市場拋棄。當只做一種產品的時候，每天的感覺都是如履薄冰。

產品的效果方面實際受多方面的影響，我們并不能保證產品用下去一定可以看到好的效果。實際上也有很多客戶說，能否讓我們試一下，我們能理解養殖戶的心情，對于未知的產品總會產生疑惑，為了解決這個疑惑，我們在西南農大水產學院做了兩篇論文，一是解答抗菌效果對比的問題，二是解答安全性的問題，以為養殖戶提供可以參考的效果簡介。

《當代水產》：在實際的水產養殖過程中，永榮生物為行業帶來了哪些技術模式，從而有效解決養殖的實際問題？

趙海永：在水產養殖中后期，隨著水溫的上升、餌料投加量的增加，底質問題越加難以管理，這會帶來底質缺氧、氨氮亞硝升高、硫化氫升高、養殖動物攝食降低等一系列問題，甚至產生一系列的惡性循環，讓養殖水體整體更加難以掌控，對水養殖動物非常不利。

近幾年養殖戶也都非常重視底質改良，但是目前的底質改良劑基本可以分為四代：吸附型、生物型、殺菌型、氧化型，他們只是具備 1-3種優點，而只有過硫酸氫鉀復合鹽底改具備多種效果：增氧、氧化、抑菌、通透、擴散、凈水、除臭、解毒、增食、降氨氮、降亞硝，如何使用永榮生物的過硫酸氫鉀復合鹽底改達到最佳效果，這是我們所考慮的。

為此，我們提出了一些建議：定量不定期的用法，即產品使用可以定量，比如我們20%的強效底改片適用高密度的養殖模式，其1kg可以使用4畝水面——這個劑量可以一直不變，即為定量。而不定期則是指隨著養殖時間的推進、溫度的上升、投餌料的增加，產品使用的頻率也要相應增加，以應對不斷增加的沉積物的壓力。

同時我們強烈建議客戶，在使用底改片后12h，即大劑量使用一些益生菌，以達到較好的控菌效果。我們認為，過高密度的水產養殖后期，水體、底泥所承受的壓力單靠微生物是很難分解的，必需要引入過硫酸氫鉀復合鹽產品，采用生物及化學方法的配合，才能有效的緩解水體、底泥承載的壓力。

過硫成趨勢產品，辨別真偽成行業課題

《當代水產》：隨著行業對過硫酸氫鉀復合鹽知識的普及，不少人也逐漸意識到這一產品的優勢，能否介紹一下過硫酸氫鉀復合鹽的一些基本情況。

趙海永：我們水產行業所用的過硫酸氫鉀復合鹽產品一般簡稱為過硫酸氫鉀，實際上水產行業所用過硫酸氫鉀復合鹽=單過硫酸氫鉀復合鹽+其他原料復配而成，其中單過硫酸氫鉀復合鹽，最早是由美國杜邦發明的“單過硫酸氫鉀復合鹽”仍然是一個多成分產品，不是單質構成，也不是通過復配組成，而是通過結晶共同存在，包括過硫酸氫鉀、硫酸氫鉀、硫酸鉀的一種三合鹽形式存在的產品（其中過硫酸氫鉀含量42%-47%，活性氧含量≥4.5%），我們水產養殖行業經常用的含量50%的產品是指過硫酸氫鉀復合鹽含量50%，其中過硫酸氫鉀含量21%-23.5%。其發明初始是用于消毒，主要因為其具有超高的氧化還原電位。

實際上“單過硫酸氫鉀復合鹽”在水產行業并不能直接應用，因為其氧化性表達非常猛烈，很容易造成強烈的腐蝕性和應激，但因為其具有的優點，我們則通過復配，讓其氧化性緩釋下來，減少其對外界生物的干擾：洪水經過河道的管束，便能發揮有利的一面了，這其中配方就成為重中之重了。

目前我們在水產上的應用主要有兩個方向：一是底質改良；二是水體抗菌；相對于普通的底質改良劑和水體抗菌劑，它具有更多的優勢。當然，從另一個角度看，它并不是完美無缺的產品，比如在某些條件制約下，優勢太多，每一個優點的表達就不會那么突出，這需要定期使用才能看到效果；另外，因為某些用法不當，也會造成一定的輕微影響。這要求我們清晰的知道，任何產品都有優點和缺點，產品只是我們水產養殖的工具之一，它會更好的幫助我們，但并不一定能帶來養殖成功。

《當代水產》：如今過硫產品在市場上也同樣存在著一些質疑的聲音，有人認為過硫產品會對水體底部造成一定的危害，您是怎么看待這種觀點，過硫的作用機理又是怎樣的？

趙海永：如果存在一種只有優點沒有缺點的產品，這是不可信的，過硫酸氫鉀復合鹽同樣如此。但有些朋友認為的缺點并不一定正確。比如前幾天有朋友曾這樣質問我：你說過硫酸氫鉀好，但是里面有很多硫酸根啊，這不容易在下面生成硫化氫？當然，他所想的這個反應是這樣的：

如果只看這個反應式，硫酸根的增加肯定不好，但是有幾方面請注意：一是這個反應中的第1步是要在厭氧狀態下完成的；二是過硫酸氫鉀復合鹽可以為底部增氧，同時可以抑制、殺滅一部分SRB；三是如果擔心因為增加了硫酸根產生硫化氫，那我們明知道飼料是水體污染的根本源，為什么還要去投喂飼料呢？綜合來看，定期使用過硫酸氫鉀復合鹽反而會清除硫化氫，明顯改善底部的溶氧情況，這也在實際的應用中得到了驗證。

另外真品過硫如果使用不當，確實也會出現一些問題，比如有些老塘或未清淤的塘按正常劑量使用后，有些塘出現第二天氨氮、亞硝升高的現象，主要原因在于，過硫沉入塘底會發揮通透底泥的效果，此時有些有害物會被氧化上來，如果是老塘或未清淤的塘，有害物過多，使用的過硫不能全部將其氧化，第二天就會出現相關指標上升。處理此類情況很簡單：沒有用過此類產品的塘口，首次減量使用，如10%的產品正常為每公斤使用3畝水面，此時第1天可用6畝，第2天改為3畝即可；選擇晴天上午8時左右使用，以讓有些釋放出來的物質可被藻類吸收利用。

《當代水產》：過硫的作用效果都包括哪些？

趙海永：實際上過硫的效果很多：增氧、氧化、抑菌、通透、擴散、凈水、除臭、解毒、增食、降氨氮、降亞硝，這是由過硫酸氫鉀復合鹽本身的作用機理所決定。大家也都知道單過硫酸氫鉀復合鹽的氧化還原電位非常高，同時又具有綜合的殺菌能力，這對改善底質不斷降低的氧化還原電位非常有效。增氧：實際上，真品過硫酸氫鉀復合鹽本身含有增氧成份，所以其有底部增氧的功能；氧化：較高的氧化還原電位讓其擁有了氧化的能力，在緩釋配方的幫助下，其可以緩慢氧化底泥；抑菌：對于底部而言，含量低的底改片能在不干擾水體有益菌的同時有效的降低底部的一些有害菌；通透：定期使用能明顯看到底泥變得更疏松，提高了底泥的緩沖能力；擴散：能產生底泥擾動的作用，會將底泥沉積的一部分營養物質經氧化后重新向水體中供應，可為水體藻類及微生物繁殖提供營養物質；凈水：通過對底泥與水體的調整，增加了整個系統的自凈能力。實際上在5d左右的小試中，可以看到水體及杯壁變得很清爽、干凈；除臭：定期使用能有效改善底部缺氧情況，同時殺滅一部分厭氧菌，氧化一部分致臭物質，能快速有效的清除底泥及水體的臭味。解毒：產品配方中含有有機酸及表面活性劑成分，能對水中離子的波動產生緩沖效果；同時較高的還原電位可以讓其清除死亡雜草、死亡藻類、動物尸體等產生的有毒物質；增食：對于很多養殖動物來說（如四大家魚等），其吃食突然減少有多方面原因，但有幾點影響較多：一是底部缺氧；二是氨氮亞硝酸鹽超標，而過硫酸氫鉀復合鹽的使用能改善這兩點，所以用后可看到攝食改善；降氨氮、降亞硝：第一、過硫酸氫鉀復合鹽本身較高的氧化還原電位可以直接氧化氨氮、亞硝，同時會緩慢改善底部的溶氧情況，這樣就從根本上減少氨氮的產生。

《當代水產》：您認為過硫酸氫鉀復合鹽對水產行業具有怎樣的意義？

趙海永：經過復配后的單過硫酸氫鉀復合鹽我們稱之為復合過硫酸氫鉀，在水產上的應用主要有兩個方面：第一是改底凈水；第二是抗菌。

從底改的角度看，我們可以稱之為第五代底改，前四代底改分別為吸附型、生物型、殺菌型、氧化型，他們分別具備1-3種優點，只有真正的過硫酸氫鉀復合鹽底改類產品具備多項優點：增氧、氧化、抑菌、通透、擴散、凈水、解毒、除臭、增食、降氨氮、降亞硝。實際上，近幾年我們也在不斷的發現，底質的改變對整個水體的影響非常之大，甚至到了中后期，養殖出現的問題往往是由底質改變引起的，而定期使用過硫酸氫鉀復合鹽底改片，能有效預防和處理底質的一系列問題，從而有利于養殖成功率的提升。

而從抗菌的角度，高含量的過硫酸氫鉀復合鹽可以稱之為新一代消毒劑，實際上，過硫酸氫鉀復合物粉是美國環保局（EPA）批準注冊的第一個唯一用于預防口蹄疫的獸用消毒劑。它相對于碘、戊二醛等抗菌類產品，具備了更復雜的抗菌途徑，其具有很強的氧化系統，溶解后產生各種高能量、高活性的小分子自由基、活性氧等衍生物，通過鏈式反應系統破壞微生物細胞膜的通透性，干擾病原體的DNA和RNA合成，從而殺滅病原微生物。

對于水產來說，底部問題與抗菌問題仍然是我們無法繞開的兩座大山，而過硫酸氫鉀復合鹽則對攻破兩座大山提供了新的可能。

《當代水產》：從環保層面開看，您認為過硫是否安全的產品，能否有效規避對環境造成影響的風險？

趙海永：首先我公司整體通過了環評,通過了ISO認證，即我公司在生產過程中是對環境友好的。另外為了回答我公司產品對于水產動物的安全性，我們在2016年就委托西南大學做了《一種漁藥對四種水產養殖動物幼苗的急性毒性研究》，在2017年我們委托廈門集美大學做了《三種消毒劑在蝦苗中的毒性試驗》，以上研究指出我公司產品對于一些養殖動物幼苗是極為安全的。

在2018年我們委托西南大學做了《過硫酸氫鉀復合鹽（禁用）藥物檢測》，同時又通過SGS認證機構做了《永榮過硫酸氫鉀底改片重金屬含量檢測》，通過兩篇報告，充分的回答了永榮公司成品不含禁用藥物，同時重金屬離子也不超標，是極為安全、對環境友好的產品。

《當代水產》：市面上的過硫酸氫鉀產品質量參差不齊，消費者要如何正確識別過硫酸氫鉀系列產品？

趙海永：目前過硫酸氫鉀復合鹽產品的真假鑒別是一個大難題，一是沒有國標，二是有些公司用錯誤的方法誤導了養殖戶。所以實際上，我們沒有能一錘定音的真假鑒別標準，目前只能根據一些小技巧加以鑒假，但實際這些方法并不能保真，只能鑒假。在此將幾個重點再提一下：第一，有些公司會當著養殖戶的面做打黑泥試驗，以證明產品的氧化性非常好，黑泥被氧化之后，3-5cm會變黃泥——實際上，凡是黑泥可以氧化3-5cm的所謂過硫均為假貨或配方有問題，因為其表達了過強的氧化性，底泥可以氧化達3cm左右，對很多應激或脫殼期的動物就會產生強烈的刺激，甚至對于螃蟹塘的水草都會造成嚴重的影響。5月25日有武漢江夏的客戶向我咨詢，告訴我一個很震驚的事情，有一公司的產品在那邊使用后已造成近2,000畝螃蟹塘水草死亡，目前還在處理中，這就是使用此類底改片的危險所在。

第二，水溶液pH值（1%水溶液）如果呈堿性，則一定為假貨或配方有問題。我們水產用的過硫酸氫鉀復合鹽是以單過硫酸氫鉀復合鹽為主原料復配的，后者是杜邦發明的，其pH值為2.4（1%水溶液），如果經復配后呈現堿性，那就太奇怪了。

第三，打開包裝不應該聞到氯氣味，倉庫內也不應該聞到氯氣味，尤其是6-8月份高溫期間此鑒別方法更為適用，否則產品要么為假貨，要么配方有問題。

第四，包裝袋不應該漲袋，同時包裝袋及紙箱均不應該被腐蝕。

第五，適量的產品溶于淡水中不應該出現氯氣味。

以上一些方法均為鑒假，即使全部通過，也不能保真，這讓很多做真品的公司非常郁悶，同時我們也正推進相關檢測工作。在當前這種環境下，我們首先提出了”承諾保真”的概念，即公司承諾在產品中不含有過硫酸鈉、亞氯酸鈉、亞硫酸鈉、二氯及其他氯制劑，我們在每一箱、每一桶成品中均會放上一張保真承諾書，以向客戶展示我們做真品的決心。