看不透！“漁東伽”啟動不足100天，珠三角簽約量已超2,000萬，欲向華中、華東邁進

■ 《當代水產》張恒 龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

漁東伽創(chuàng)始人符忠潤

“經銷商從來都不缺產品，經銷商缺的是好產品，和實事求是的服務。“這個想法，讓符忠潤（漁東伽創(chuàng)始人）下定決心創(chuàng)建了漁東伽平臺。從名字的構想（2017年10月），到建廠地、組建團隊，再到平臺正式亮相（2018年1月9日），符忠潤僅用了4個月的時間。

如今，在這個漁東伽平臺上，誕生了一批以服務漁民為使命的新型技術服務團隊——“漁小哥”。專業(yè)技術團隊，以及優(yōu)質的產品資源，在漁東伽這個平臺上可謂是如魚得水。

這個號稱水產行業(yè)“小京東”的平臺在正式亮相至今，3個月的時間里已經成功吸納了38名經銷商，簽約銷量2,000萬元。面對如此迅速的發(fā)展，符忠潤認為，在驚喜的背后，更多是一份責任。

《當代水產》：截止目前為止，漁東伽一共有多少股東加盟，簽約銷量有多大？

符忠潤：目前在廣東省內已經有34家門店成為漁東伽第一批股東，省外市場也有4家。漁東伽的“漁小哥”技術服務人員已全員安排到股東的店面或者直營店里。截止目前，我們的簽約量超過2,000萬元。

漁東伽剛剛成立，我們想要的是“穩(wěn)”著做。按照我們現在的服務團隊的規(guī)模，30多家門店已經是服務的上限了。按照原先的計劃，我們預計前期能夠做到一個人服務2家店，甚至能做到1店1人。

現階段我們要先把服務團隊建立起來，鞏固好基礎，做好現有的門店及服務工作，目前我們跟一些高校也已經簽訂了合作協議，等我們的服務團隊第二步的培訓人員到位后，在線下良好合作的基礎上，后面無論是合作還是平臺開啟線上平臺，都是順理成章的事情。

《當代水產》：這些客戶成為公司的股東之后，享受哪些額外的福利和特殊待遇？從目前的銷售形勢來看，股東的銷量是否有增長，預計增長幅度會有多大？

符忠潤：我認為，成為公司股東后除了銷量上的增長以外，最大的福利就是能夠通過漁東伽這個平臺可以暢通無阻地分享，打破了之前分享閉塞的一個狀態(tài)。在這個基礎上，能有效實現店鋪整體銷量的提升，讓我們合作的經銷商獲得明顯的收入增加。

現在很多企業(yè)都在面臨一個問題，就是未來自己的店鋪何去何從，我們漁東伽能夠提供給股東們的就是，不用擔心店鋪會停止運營，我們平臺能夠進行托管，所有權還是屬于股東。

目前，每個股東的增長額度還無法具體統計，但是我們根據3月最新的統計，整個漁東伽平臺比去年同期增長已經超過3倍。現階段我們還是希望能夠走得扎實一點，能夠保持目前的增長狀態(tài)或者3倍以上增速。

《當代水產》：目前，漁東伽僅限珠三角經銷商加盟，那么接下來，是否會在其他市場進一步吸收更多的股東加入漁東伽平臺？

符忠潤：我們最終要打造的是一個全新的模式，目前處于起步階段，主要先立足廣東，等到廣東試運營成熟之后，再全面的擴張到全國市場。

在去年，江蘇地區(qū)來了4個客戶和我們協商合作，如今也順利完成了簽約，成為我們的股東，由此可見，漁東伽平臺也逐漸獲得省外市場的認可。

接下來，包括江蘇、湖北甚至東北等地，當地有些有客戶也想加入我們的平臺，所以我們也會加快擴張速度，布局好這些市場，進一步推廣漁東伽的平臺。

《當代水產》：目前，漁東伽平臺的產品有苗種、動保和設備，但是大部分銷量都還是以動保為主，您是如何看待這三大板塊在漁東伽平臺的定位，接下來是否會有調整？

符忠潤：我從事水產動保行業(yè)幾十年了，在這一方面也積累了一定的經驗和人脈資源，因此漁東伽在起步階段，還是以水產動保板塊為主。我們也在逐漸引入了種苗、設備等板塊進入我們的平臺，這些都是產業(yè)鏈中重要的環(huán)節(jié)，我們要提供給股東的一個更為全面、完善的服務范圍。

接下來，我們也會涉足到飼料領域，進一步嚴格把關養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖過程，篩選優(yōu)質的、性價比高的產品推薦給養(yǎng)殖戶，幫助其養(yǎng)殖更為順利。

任何一個生產企業(yè)都希望能降低資金和銷售的壓力，我們也不例外，在幫助養(yǎng)殖戶的同時，我們也逐漸往多元化方向發(fā)展，以降低我們的經營風險，所以雖然我們目前還是以動保為主，但以后還是整個產業(yè)鏈都會涉足。

《當代水產》：漁東伽的服務宗旨是“為漁民創(chuàng)造價值”，這個價值的創(chuàng)造具體是通過哪些方式和服務內容來體現的，可否詳細闡述下？

符忠潤：為“漁民創(chuàng)造價值”，看似很具體的一句話，這又是很大的一個概念。在技術方面，漁東伽首先給養(yǎng)殖戶提供了有效可行的養(yǎng)殖模式，并且對養(yǎng)殖戶現有的養(yǎng)殖模式進行優(yōu)化。同時漁東伽降低了養(yǎng)殖風險，養(yǎng)殖戶只需要把養(yǎng)殖這項工作做好，只要把魚蝦養(yǎng)到合適的規(guī)格，就能知道自己能賺多少錢，這也是我們的一個宗旨和目標。

漁東伽廠區(qū)

如今，漁東伽的“漁小哥”每個階段都會根據現階段流行疾病進行實時的培訓，為的是給幫助經銷商一起共同服務養(yǎng)殖戶，提升經銷商的服務能力。“漁小哥”不但需要服務加盟簽約經銷商合作伙伴，幫助合作伙伴提升服務能力，增加銷量。而且還需要輔導有意向加入漁東伽但是條件還不成熟的經銷商客戶，讓其在最短的時間達到合作要求，成為漁東伽的正式合作伙伴。

《當代水產》：這是一個嶄新模式，在推進的過程中，您是否有遇到困難，又是如何解決的？您認為這個模式的核心競爭力在哪里？

符忠潤：因為漁東伽是一個全新的模式，我們在推進的過程中也會遇到一些困難，比如年初的時候就因為市場需求太大出現過短時間內斷貨的情況。目前遇到最大的困難就是漁小哥的隊伍的建設和提高，在需求激增的情況下，漁小哥的人員配置沒辦法一下子滿足市場需求，為此我們也與各大高校緊密接洽，希望能夠快速把漁小哥團隊的規(guī)模建立起來。

我認為，這個模式的核心競爭力在于漁小哥團隊在終端市場的服務，能夠切切實實幫助到養(yǎng)殖戶；還有一點就是我們的股東，也是非常有競爭力的，在行業(yè)十幾二十年的資深業(yè)內人士，加上我們的技術服務團隊，是能夠創(chuàng)造價值。

《當代水產》：未來3-5年，漁東伽的發(fā)展戰(zhàn)略如何？

符忠潤：隨著漁東伽的影響力提高，我們會吸納更多優(yōu)質的合伙人加入，股東數量的提升會加大我們的影響力，我們打算用兩年的時間，即2019年年底，我們計劃完成一個億的銷售目標。

我給漁東伽制定了一個3-5年計劃，即漁東伽的“四化”：合作化、規(guī)范化、規(guī)模化、資本化。通過我們的漁小哥團隊和股東們的努力，最終的目標是打造整個產業(yè)鏈，徹底實現公司的一個使命——為漁民創(chuàng)造價值。

思變，是一個企業(yè)能立足于瞬息萬變的行業(yè)的基本技能，而抓住痛點，往往是開啟一個行業(yè)的金鑰匙。漁東伽平臺順勢而生，也衍生出了適應市場發(fā)展的一套智慧。水產行業(yè)，還需要更多的敢于創(chuàng)新并敢于執(zhí)行的企業(yè)。