流量三部曲：初創(chuàng)小品牌利用自然流量逆襲大品牌

如果你是自媒體人，那么有一個技能是必備的，就是—蹭熱點(diǎn)！

做自媒體，如同報紙、雜志做選題，不是熱點(diǎn)很難引起關(guān)注；而一旦蹭上熱點(diǎn)，標(biāo)題內(nèi)容都比較契合，那么，閱讀量就會顯著提升，蹭熱點(diǎn)也叫借勢營銷，這種方式不僅成本低還可以迅速發(fā)酵話題，節(jié)省了前期的鋪陳預(yù)熱，可謂是花小錢辦大事。

借勢營銷節(jié)省了時間成本和金錢成本，給眾多企業(yè)帶來了品牌宣傳的甜頭。因此，這種傳播方式被企業(yè)大量地應(yīng)用到營銷傳播上來。

那么，如何借勢熱點(diǎn)流量為我所用，策劃一個能夠吸引眾人參與的活動，幫助小品牌輕松逆襲大品牌呢？！

借流

什么是借流？顧名思義，就是借助別人的流量。這里更細(xì)一步說，就是借助熱點(diǎn)事件的流量。

也許你要說不就是蹭熱點(diǎn)嘛！這個自媒體傳播領(lǐng)域運(yùn)用得很頻繁啊。

顯然，不僅如此。借流不僅是新媒體的專屬，還是商家做活動的套路之選！

微信“跳一跳”不是很火嗎？那就借助熱點(diǎn)事件（游戲、明星、話題等）的流量為我拉新！這就是典型的“借流”的營銷活動。

因為熱點(diǎn)事件全民參與，你做活動時這個“借口”是面向所有人的，人們也覺得很有趣，就會參與！

比如，你可以設(shè)置成當(dāng)場玩“跳一跳”獲得多少分即可抽獎（或者送抵用券、打折等）；或者朋友圈排名多少能得到什么禮品。

舉辦王者榮耀競賽等，都是借助全民的熱點(diǎn)事件做活動。

“借流”活動的好處:

1.好玩有趣；

2.所有人可參與；

3.可以拉取更多新人。

除了游戲，很多都可以借流。

最大的流量擔(dān)當(dāng)要數(shù)活躍在各大銀幕的當(dāng)紅明星了，大小明星自帶光環(huán)，本身就是流量的巨大入口。

比如，劉亦菲分手的事件，微博上就有開展為慶祝劉亦菲分手，轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動！

這也是借流，所以，策劃活動時，先想想，有什么熱點(diǎn)流量是可以借的。

導(dǎo)流

什么是導(dǎo)流？

所謂導(dǎo)流就是利用巨大流量的網(wǎng)站（平臺）為自己導(dǎo)送流量，從而增加產(chǎn)品的曝光率，吸引新客戶！

導(dǎo)流其實不新鮮，做過seo的朋友都應(yīng)該知道百度百科、百度知道、百度貼吧等百度系的導(dǎo)流方法。

有了新產(chǎn)品，就可以建立百度百科，在百度知道、百度貼吧提問關(guān)于自己產(chǎn)品的信息。

比如，我的公眾號“營銷學(xué)習(xí)社”要推廣，就可以在百度知道、百度貼吧提問:

“營銷學(xué)習(xí)社”公眾號如何？

“營銷學(xué)習(xí)社”的內(nèi)容和“李叫獸”的公眾號相比，哪個更好呢？

大家覺得“營銷學(xué)習(xí)社”和“小馬宋”的公眾號如何？（蹭知名品牌—李叫獸、小馬宋的流量）

當(dāng)然，百度系顯然已經(jīng)沒落了！現(xiàn)在新的兩大流量平臺是什么？

——知乎與今日頭條

怎么利用呢？

可以按照上面百度知道的例子仿照。比如，你是賣飛機(jī)杯的，你在百度上搜索：“飛機(jī)杯哪個牌子好？

這時候會出現(xiàn)兩種情況：

1.知乎已經(jīng)有類似的提問了。

——這種情況下，你直接在這個提問下回答，把自己的產(chǎn)品植入，然后把它弄成高贊回答。（知乎的流量很高，高贊回答的引流是很恐怖的！）

2.知乎還沒有關(guān)于這類問題的提問。

——這種情況下，你就可以自己去提問，然后自己找人回答，把對自己產(chǎn)品有利的回答弄成高贊！

以上兩個方法都是讓別人在搜索相關(guān)品牌時，讓你的產(chǎn)品通過大流量平臺給你的產(chǎn)品實現(xiàn)曝光，從而吸引新客戶！

導(dǎo)流的核心：找到適合自己產(chǎn)品的高流量平臺，通過一系列的操作，為你的產(chǎn)品持續(xù)導(dǎo)流量！

截流

所謂截流，就是把競爭對手的流量為我所用，利用競爭對手的優(yōu)勢給自己導(dǎo)流量！

麥當(dāng)勞曾派發(fā)了一系列的優(yōu)惠券。肯德基怎么做呢？肯德基直接說:麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券在肯德基也照樣能用！

比如招商銀行的：他行VIP就是我行VIP，請出示任意銀行VIP卡即可進(jìn)入貴賓室辦理業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，這樣的策略并沒有什么策略性。為什么呢？因為兩個旗鼓相當(dāng)?shù)钠放苹ハ嘟亓鳎憧梢越亓鳎偁帉κ忠部梢阅７绿茁罚@就沒什么意思了！

事實上，截流的策略對于小品牌有著天然的優(yōu)勢，小品牌可以利用競爭對手已有的優(yōu)勢為自己導(dǎo)流。

蒙牛剛創(chuàng)立的時候名不見經(jīng)傳，所以蒙牛打廣告的時候，就利用了截流策略，借伊利的名氣成功截流。

1999年，蒙牛成立時，名列中國乳業(yè)的第1116位，處于三無的狀態(tài)。蒙牛勢單力薄，要想在內(nèi)蒙古立足，處境非常困難，更不用說全國。

并且伊利一直是中國乳業(yè)的強(qiáng)勢品牌、內(nèi)蒙古的老大，出生在這樣一個乳業(yè)強(qiáng)省，當(dāng)時的蒙牛并不被看好。

蒙牛喊出“創(chuàng)建內(nèi)蒙古第二品牌，向伊利學(xué)習(xí)的口號”，獲得了良好的口碑，也麻痹了競爭對手。

再假設(shè)一個例子，假如你是做淘寶的，競爭對手有一個爆款產(chǎn)品A，你也有類似的產(chǎn)品B，你要怎么截流呢？

你可以說:只要購買過A產(chǎn)品的顧客，憑借購買記錄下單購買B產(chǎn)品，就可以享受8折優(yōu)惠！—這就把競爭對手的客戶搶過來啦！

截流的策略對于小品牌而言，看似無賴，卻也十分有效，借助大品牌的名氣與流量，順勢崛起！

最后總結(jié)一下流量三部曲：

1.如果你一時想不到好的活動，可以借勢熱點(diǎn)事物策劃活動；

2.當(dāng)你想要獲取自然流量時，可以采用導(dǎo)流策略源源不斷地輸送自然流量；

3.如果你還是個小品牌，想想如何截流大品牌的流量為我所用。