博威：邁出國際化門檻之后怎么辦？

國際化是中國企業(yè)的夙愿。改革開放40年來，中國企業(yè)一直在為實現(xiàn)國際化的夢想而不斷努力著。

然而，盤點中國企業(yè)的國際化之路，盡管我們的企業(yè)勇氣可嘉，努力程度可謂居世界之最，但是總的來看，敗多勝少，損失慘重—動輒上億、幾十億、上百億元，有些甚至折戟沉沙。

在堅持改革開放的重要國策下，對中國企業(yè)國際化路徑、理念、模式進(jìn)行總結(jié)無疑是有意義的，那些成功的國際化之路探索者尤為值得關(guān)注。

中國企業(yè)的國際化魔咒

中國企業(yè)國際化主要有以下三條路徑：一是產(chǎn)品國際化，即把中國產(chǎn)品出口到國外，這是中國企業(yè)國際化的主要形式；二是中國企業(yè)在國外建廠，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N售；三是兼并外國品牌，國內(nèi)生產(chǎn)，國內(nèi)銷售。

這幾種國際化路徑雖然各有特點，但都有其短板：

1.就產(chǎn)品的出口貿(mào)易而言，當(dāng)原先的生產(chǎn)低成本優(yōu)勢受到其他發(fā)展中國家更低成本競爭時，在沒有核心技術(shù)的情況下，這種產(chǎn)品對外輸出路徑只能越走越窄。

與中國企業(yè)產(chǎn)品國際貿(mào)易相反，歐美國家輸出到中國市場的往往是具有品牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，這是中國企業(yè)沒法比肩的。相反，如果一味低價銷售產(chǎn)品，反而導(dǎo)致歐美國家對中國產(chǎn)品的反傾銷圍攻，這是僅僅用低成本加工的產(chǎn)品實施國際化的瓶頸。

2.中國企業(yè)在國外投資建廠這條國際化路徑，是國內(nèi)相對大的企業(yè)進(jìn)軍國際化的一個主要方式，但由于各國法律差異和文化差異，導(dǎo)致投資建廠經(jīng)營起來困難重重，不少企業(yè)要么半途夭折要么艱難維持，不但沒有實現(xiàn)最初的目標(biāo)，而且占用了大量資金，拖累了企業(yè)的發(fā)展。所以這種國際化路徑也是勉為其難，差強人意。

3.兼并國外品牌，借國外品牌之力在國內(nèi)市場銷售自產(chǎn)產(chǎn)品這條路，相當(dāng)于掛著外國品牌的“羊頭”，賣的是中國“羊肉”，國內(nèi)消費者往往不認(rèn)同。這種在國內(nèi)走國際化的路線也不好走。

那么，到底中國企業(yè)國際化之路怎么走？

寧波博威合金集團收購德國有128年歷史的全球頂級精密切割絲品牌Bedra之后，用中國的資本助力國際品牌，使其更好地為全球的制造企業(yè)服務(wù)，實現(xiàn)“一根絲，提升全球制造精度”的品牌使命，拉近了中國與世界制造的精度上的差距，同時也獲得了很好的經(jīng)濟效益。

所以，研究寧波博威合金集團的國際化案例是有借鑒意義的。

博威的國際化之路

2015年9月，總部位于寧波的博威合金集團對德國貝肯霍夫公司實施了100%的股權(quán)收購。

被收購的貝肯霍夫公司，總部位于德國黑森州，是一家擁有128年歷史的著名企業(yè)，是世界頂級細(xì)絲生產(chǎn)企業(yè)和全球高端精密切割絲的引領(lǐng)者，在歐洲享有極高的知名度和客戶認(rèn)可度，擁有140多項專利，旗下Bedra精密切割絲品牌和Rcowelding高端精密焊絲品牌享譽全球。

切割絲是高精密零部件切割的最主要加工工具。切割絲越細(xì)才能切割出精密程度越高的零部件，飛機發(fā)動機、工業(yè)機器人的核心部件、鐘表零部件的切割加工等高精尖工業(yè)生產(chǎn)，都離不開切割絲。中國在切割絲領(lǐng)域起步較晚，最細(xì)的切割絲只能做到0.1毫米，而世界領(lǐng)先的切割絲能做到0.03毫米，與國際領(lǐng)先水平有很大差距。

國際化收購之后，如何經(jīng)營這個百年頂級企業(yè)就擺在了博威集團董事長謝識才面前，我在為博威集團提供營銷咨詢服務(wù)過程中，曾和他做過深入的探討。

我們分析了不少中國企業(yè)巨資收購世界級品牌或百年世界企業(yè)后的失敗案例，認(rèn)為其根本性的理念錯誤在于“占有”，而不是“助力其騰飛”。

這就如同一位男士將一位女士娶回家，是“占有”—將這個女人視為私有財產(chǎn)讓她干活賣苦力成為勞動力，還是用家里的資源進(jìn)一步支持她，幫助她實現(xiàn)夢想？

這時候企業(yè)家的戰(zhàn)略頂層設(shè)計能力的高低就表現(xiàn)出來了。

把國外的品牌、技術(shù)拿到國內(nèi)來，把我們的產(chǎn)品直接貼上他們的商標(biāo)，以此獲取消費者的認(rèn)知，這樣很簡單，可以獲得立竿見影的短期收益。但是長遠(yuǎn)看，這樣做會毀掉這個百年企業(yè)。貝肯霍夫公司這個百年品牌之所以要跟中國民營企業(yè)合作，是希望中國的資本更好地助力它實現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)的升級，提供更優(yōu)質(zhì)的切割絲產(chǎn)品，更好地為全球市場服務(wù)。

助力其成長，意味著還要進(jìn)一步地投資，經(jīng)濟效益需要過一段時間才能體現(xiàn)，這個戰(zhàn)略對企業(yè)來說顯然是更高層次，更需要戰(zhàn)略意志的，但這無疑是一條正確的路線。

博威合金集團董事長謝識才表現(xiàn)出高超的戰(zhàn)略頂層設(shè)計能力和過人的膽識！博威集團做出決策：用中國的民營資本進(jìn)一步助力這個百年世界級企業(yè)的技術(shù)和服務(wù)升級，以更好地為全球制造企業(yè)服務(wù)。這是條難走的路，但卻是正確的路。

在“用民營資本助力國際化品牌”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，博威集團在收購Bedra之后，沒有將其視為私有財產(chǎn)占有，沒有簡單地拿到中國市場賺錢，而是用中國的民營資本進(jìn)一步支持其技術(shù)、生產(chǎn)基地、研發(fā)、團隊等方面全面升級，助力這個國際品牌在全球市場更好地為世界500強服務(wù)。

經(jīng)過近兩年的國際化運營，這個老品牌煥發(fā)出勃勃生機，秉承德國精神、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和管理，結(jié)合集團實際，將系統(tǒng)化、嚴(yán)謹(jǐn)化的管理體系應(yīng)用到集團管理的各個方面，進(jìn)行持續(xù)的變革和創(chuàng)新。在中德企業(yè)的優(yōu)勢互補、聯(lián)合追趕下，僅用了兩年多的時間，就共同研制出了0.015毫米的微米級切割絲，這是目前行業(yè)內(nèi)頂尖水平。

作為用于高精密零部件切割加工的關(guān)鍵的一根絲，從0.33毫米到0.015毫米，意味著通過這根絲，切割加工的精度達(dá)到微米級，大大提升了現(xiàn)代工業(yè)制造的加工精度。為全球客戶提供精密切割絲加工的整體技術(shù)解決方案，提升了現(xiàn)代工業(yè)制造精度，得到世界500強客戶的高度評價和認(rèn)可，企業(yè)的經(jīng)濟效益也逐步提升。

在全球領(lǐng)域，博威集團堅持貼近市場，本土化經(jīng)營，生產(chǎn)的Bedra、Boline、Bedm系列高端精密鍍層切割絲，憑借切割加工的高精度、高效率，廣泛應(yīng)用于全球航空航天、智能制造、醫(yī)療器械、汽車制造、精密模具、電子通信、高端鐘表、家用電器等行業(yè)，為全球客戶提供整體解決方案。

在國內(nèi)市場，隨著“中國制造2025”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，中國市場對高端切割絲的需求量越來越大，博威集團國際化戰(zhàn)略的成功實施打破了國外的技術(shù)壁壘，開創(chuàng)了我國高端加工行業(yè)淘汰落后、技術(shù)升級的新篇章。

寧波博威集團的國際化戰(zhàn)略成功地破除了中國企業(yè)國際化魔咒，從而實現(xiàn)了“一根絲，提升全球制造精度”的戰(zhàn)略使命，同時拉近了中國制造與世界制造精度上的差距！

博威集團的國際化模式給我們的啟示是：中國企業(yè)國際化是需要戰(zhàn)略頂層設(shè)計的，僅僅用簡單的產(chǎn)品外貿(mào)，簡單地到國外設(shè)立工廠，或者買個國外的牌子貼在自己的產(chǎn)品上，這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

中國企業(yè)國際化必須用中國的資本與世界優(yōu)秀的品牌和技術(shù)協(xié)作，助力這些百年企業(yè)或國際品牌完成產(chǎn)業(yè)升級，使其在全球市場具備更多競爭力，而不是簡單地用錢買過來占為己有。更高水平的戰(zhàn)略頂層設(shè)計，更具國際化胸懷，以“助力”而不是“占有”的心態(tài)，方能篤定前行。