百億農情 點滴積淀

艾祖松 汪夢林

截至3月31日，敘永農商銀行2018年“開門紅”工作圓滿收官，發展及質量指標獲得滿分115分，是全省獲得發展及質量指標滿分的九家行社之一。各項存款余額654，437萬元；各項貸款余額362，603萬元，突破100億元大關。

科學研判，超前布局，把握先機。2016年，敘永農商銀行董事會制定《2016-2018年戰略發展規劃》，規劃力爭于2018年末存貸規模突破100億元大關。深耕“三農”，聚焦“三城”，專注“小微”，科學發展，截至3月末，敘永農商銀行存貸規模突破100億元，提前9個月實現企業愿景規劃。

咬定目標，全員營銷，發揮優勢。敘永農商銀行主動出擊，一是存款營銷。2017年，在與縣域他行的激烈競爭中獲得了敘威高速、黃石公路建設征地補償資金的代理發放權，為2018年“開門紅”存款的增長奠定了基礎，僅2018年1月、2月已陸續代理發放資金10，000萬元，個人存款凈增11，140萬元。二是貸款營銷。敘永農商銀行對敘永縣國有獨資的敘永縣金恒土地綜合整治有限公司開展了為時兩年的“破冰營銷”和跟蹤服務，截至3月31日，已向金恒土地綜合政治有限公司授信金額10，000萬元，發放流動資金貸款3，000萬元，目前正在積極開展工礦廢棄地復墾利用項目和一般土地整理項目貸款資料收集、整理。同時，本行通過橫向拓展的方式，將該公司土地綜合整治項目與易地扶貧搬遷項目相整合，向該公司實施的易地扶貧搬遷農戶發放貸款45筆，金額122萬元；通過縱向鏈接的方式向該企業項目材料供應商提供生產經營貸款8筆，金額68萬元；通過公私聯動的方式向該公司員工進行“放心貸”授信，增強客戶黏性。

打造品牌，外塑形象，成效顯著。為抓好春節期間資金流回籠的攬儲工作，敘永農商銀行借助村社干部、金融聯絡員外力，攬儲13，000萬元。同時，本行結合實際制定了“十分鐘”營銷服務技巧，即比他行早開門十分鐘、晚關門十分鐘，在廣大客戶心中樹立起農商銀行開門早、關門晚，辦理業務方便快捷的服務形象和聲譽，贏得客戶。截至2月末，本行個人活期存款比年初凈增40，702萬元。

為把“四川農信是四川人民自己的銀行”根植在廣大客戶心中，本行采取形式多樣的宣傳途徑加大品牌宣傳。一是冠名敘永縣首屆燈會，在燈會入口大門及燈會中心制高點制作“四川農信——四川人民自己的銀行”大型廣告，春節期間受眾面高達30萬人以上；二是在高速路、鄉鎮交通要道口投放“四川農信——四川人民自己的銀行”“金融脫貧攻堅 農信一馬當先”“四川農信 助力鄉村振興”大型戶外廣告；三是在全轄231個行政村書寫墻標廣告語462條；四是春節期間對所轄網點全部進行了節日裝飾，為2018年贏春行動營造宣傳聲勢；五是與敘永縣公交公司合作，為其安裝公交刷卡系統，使用蜀信IC卡刷卡乘車，既加大了蜀信卡品牌宣傳，又提升了客戶用卡量，帶動了存款的增長。

提升服務，各出奇招，鞏固成效。為確保“開門紅”營銷工作扎實有效開展，本行多措并舉推動“開門紅”工作落到實處。一是各網點負責人與總行簽訂“軍令狀”，把“開門紅”指標完成情況作為網點負責人年度履職考核依據之一，以此提高網點負責人的履職能力。二是建立定期通報機制，設置英雄榜。總行采取按日通報進度、按月張榜公布、月月總結評比的方式，在全行營造“你追我趕”的工作氛圍。三是建立正向激勵機制。通過設立繳納目標保證金、按月績效掛鉤、“月月奪紅旗”“行行出狀元”“網點對決賽”“開門紅冠軍”等考核激勵獎項，充分調動全行員工的積極性。四是加強部門聯系督導。實行部門掛鉤聯系網點制度，將部門員工的績效與網點業績掛鉤考核，每周二召開督導分析會，各部門匯報聯系點“開門紅”工作進展情況，從而形成全行上下榮辱與共，齊心協力抓發展的工作格局。