聯通合作伙伴大會召開眾籌6.0加速 打造“雙百億”行動

本刊記者│ 耿鵬飛

近兩年，中國聯通抓住混改契機，積極推進創新改革。在日前舉辦的2018年中國聯通合作伙伴大會暨通信信息終端交易會上，聯通對外介紹和展示了這些成果及未來的相關計劃。

在日前舉辦的以“新生態、大合作、共精彩”為主題的2018年中國聯通合作伙伴大會暨通信信息終端交易會上，中國聯通董事長王曉初表示：“自混改以來，中國聯通業績‘翻身’，利潤實現‘V型’反轉，負增長成為歷史；混改的過程中，中國聯通的發展離不開產業鏈各方的支持與合作，歡迎產業鏈各方搭上聯通混改的‘順風車’，不斷深化合作，共享改革紅利。”

利潤“V型”反轉eSIM全國領先

據了解，中國聯通的收入增幅從2016年的全年2．4%上升到2018年第一季度的8．4%；利潤方面也實現了“V型”反轉，2016年中國聯通全年實現利潤6．3億元，2017年為23．8億元，2018年第一季度利潤達到了39．8億元。不止是收入和利潤的增長，在用戶規模和創新業務方面，中國聯通也取得了不俗業績。

截止到今年第一季度，中國聯通移動用戶達到2．94億，其中4G用戶達2億多，2G用戶達6000多萬，其中以“騰訊王卡”為主的網卡品牌，在經過一年多時間后，目前已經聚集了8600多萬用戶粉絲，并將很快過億。王曉初表示：“愿與產業鏈共同開展網卡+手機，1+N的共享營銷以及網卡手機商城等各種新的營銷方式，促進手機終端市場的發展。”

會上，王曉初尤其提到，中國聯通目前是惟一一家可以提供eSIM卡的運營商。2018年，中國聯通的eSIM進入全新發展階段，獨家獲得eSIM一號雙終端業務試點批復，并在上海、天津、廣州、深圳、鄭州、長沙6城市推出這項創新業務。在終端層面，蘋果和華為發布了支持該業務的終端產品。目前，聯通已經在試點區域全面開通eSIM服務，并獲得消費者的一致認可。

在5G建設方面，據悉今年中國聯通將在國內16個城市開展5G規模試點，2019年預商用，2020實現規模商用。同時，中國聯通將會在“5·17世界電信日”當天實現NB-IoT的全網快速覆蓋，基站數量將達到30萬個；在eMTC方面，中國聯通將會在今年第三季度具備網絡能力；在VoLTE上，將會在今年第四季度具備網絡能力。此外，中國聯通為物聯網搭建了全球首個云化核心網，實現了彈性部署和業務敏捷上線。

終端眾籌6.0 打造“雙百億”行動

近兩年，中國聯通抓住混改契機，積極推進創新改革。會上，中國聯通副總經理買彥州表示，作為惟一一家集團層面混改的試點單位，中國聯通成功引入14家戰略投資者，獲得780億元的注資。更為重要的是，中國聯通與這些合作伙伴優勢互補，強強聯合，在渠道的觸點、內容等方面都開展了積極有效的合作，取得了比較好的成果。

在與終端商共創眾籌新模式方面，中國聯通投入“雙百億”資源，開展“升機”行動、推出全智能終端，打造互聯網運營以及eSIM聯盟。其中“雙百億”指的是100億元電子券、100億元分期貸；“升機”行動指的是超80億元的2G/3G升4G補貼。

在與渠道商共創眾籌新模式方面，聯通通過互聯網營銷賦能，對門店進行多場景運營，線上線下一體化；金融方面，20億元供應鏈金融和100億元消費金融；大數據方面，精準營銷、會員運營、智能選品和智慧布局；供應鏈上，聚焦高毛利3C、智能生活和智能家居產品；業務開放方面，向社會渠道開放存量用戶維系功能。

在與內容服務商共創產業繁榮方面，聯通持續優化包括TV增值平臺、WO+視頻平臺、互聯網權益平臺在內的三大內容平臺，聯合互聯網企業，共同打造消費互聯網和家庭互聯網，開展1萬小時精品內容引入行動、40億元精品權益引入行動、60億GB無限暢視推廣行動。

在與合作伙伴開啟智慧聯盟方面，聯通智慧聯盟主要成員有12家，除了中國聯通本身，還包括阿里、騰訊、京東、百度、蘇寧易購等廠商。買彥州提到，在零售體系上，聯通智慧聯盟將注重線上線下消費體驗的提升，在家庭互聯網方面打造智能化家庭。