聆聽之美

粟溪的冰

曾經，我覺得聆聽就是浪費寶貴時間，我總是敷衍地聽對方說上幾句后就急切打斷，然后口若懸河地表達自己的想法。是的，我這么忙，哪有閑工夫聽你嘮叨呢。

直到有一天，我參加一次業務交流大會，一位開拓市場的佼佼者談及他的經驗，說到很重要的一個詞：聆聽。他說，真誠地、耐心地聆聽，讓他與客戶之間建立起一種神奇的信賴關系。

后來，我又聽一位名醫說，醫生首先要建立起病人對自己的信賴感，從心理上爭取他們的積極配合，而耐心聆聽病人的病癥感受是取得這種信賴感的最有效渠道之一。

聆聽，真的有這么重要嗎？于是，我開始嘗試聆聽。

我記得那天是去一家高爾夫球場拜訪他們的市場總監，我的目的是要爭取這家球場到我們網站來打廣告，在此之前公司同仁已多次接觸過他們的高層均被拒絕。

也許是覺得高爾夫行業自己不熟悉，也許是“要學會聆聽”這個理念已悄然來到我的大腦，在與對方交流時，我始終面帶微笑安靜地聽對方說。對方是一位30多歲的女士，優雅、知性。一開始，我能明顯感覺出她對我的敷衍，表達上有意克制，幾乎算得上惜字如金。可是，在看到我真誠聆聽的眼神和表情后，她幾乎愣了一下，好像覺得自己不說點什么顯得過于無禮。于是，她開始介紹球場，我隨著她的話去記住各種信息并深入感受，適時用簡短的詞回應。她的語氣一點點輕松起來，戒備逐漸放下，自然而然說到球場的宣傳方案，這是最重要的，因為我要從方案中尋找我們網站合作的機會，我甚至拿出紙筆認真地記錄起來。

就這樣，那天我聆聽了一個多小時，只用四五分鐘介紹了我們的網站，然后，她竟然主動跟我討論起合作方式來。她是經驗豐富的市場營銷人員，提出的不少觀點對我們來說都是金點子，她在我的眼神里看到豁然開朗與驚喜。我離開球場時，她主動跟我擁抱。

10多天后，我為公司簽下了這家高爾夫球場，她說因為我很真誠，她愿意把這個機會給我。而我知道，是我的聆聽讓她看到了真誠。

我15歲的侄子正逢青春期，強勢叛逆，逃課、早戀、離家出走，各種花樣層出不窮，他媽媽無數次苦口婆心地勸他，可是，無效！

那天我去姐姐家，正好看到侄子破門而出，大聲說著：“這個家我實在待不下去了?！蔽乙话殉蹲∷瑔枺骸拔医悴豢衫碛鞯竭@程度了？”他看看我，以確定我是不是他媽媽的隊友。我很認真地說：“到底什么事？跟我說說，讓我聽聽‘虎媽的故事。”看到了我真誠聆聽的準備，侄子激烈的情緒有了緩和，開始滔滔不絕地傾訴自己的苦惱，學習壓力大、老媽逼得緊、失戀……坐在街心花園里，我給他買了飲料，一直聽他說。直到確定他全部說完，臉上現出輕松的表情，我才簡單列出了他爸媽的壓力，房貸、車貸、生活開支、職場競爭，等等，有數字，有手機上的圖片、視頻，有真相。然后，我告訴他，他的爸媽每天都是這樣被壓著和逼著，還有我也是，大街上那么多人都是。我沒有多說，然后又簡單跟他講了我自己的早戀故事，講完后問他：“是不是覺得有些幼稚？”他笑了，跟我乖乖回家做作業。后來，幾乎每個星期，我都會請侄子美餐一頓，他邊吃邊說，我邊吃邊聽。我在聆聽里感受他的成長，發現他的問題，然后和顏悅色地點撥。兩個多月后，他成為學校進步最明顯的學生。青春期有多麻煩？他們也許只是需要傾訴，需要我們真誠耐心地聆聽，感同身受，然后給出簡短而有效的建議就好。

總之，自從我重視聆聽并用心執行之后，我發現我經常收獲到驚喜，與同事、客戶、家人的交流仿佛進入四月的河流，溫暖、流暢。聆聽的力量，其實不亞于表達，因為聆聽需要耐心、坦誠、理解、時間的付出，還有真摯的情感支撐，而這些，足可以讓對方看到你的誠意，愿意向你靠近。心理學上，把聆聽劃分到品德的高級范疇，實在是有道理的。