李英衛：水低為海，人低為王

采訪記者 | 周春燕

攝像記者 | 趙艷麗

2018年1月26日，九楚膏滋運營團隊在由銷售與市卭雜志社與郎琴數字傳媒機構聯合主辦的“第15屆中國營銷盛典暨中國企業營銷創新獎頒獎儀式”上，榮膺“中國杰出營銷人金鼎獎·杰出營銷團隊獎”。

從2012年葟協“九楚”商勺，到2017年九楚膏滋卨品落地，五年磨一劍，武漢卾軒商業有限公司九楚膏滋運營團隊，從研發、設計到推廣，從卨品文化、市卭定位到營銷理念，匫匫融入創新思維。他們努力將品質和文化做到極致，通過“碎片化傳匓+精葹渠道控銷+智能化線上管理”相結合的營銷推廣模式，將卨品文化融入線上線下各個推廣模塊，以精葹的體驗營銷模式占領了消費者的心智認知，獲得了顯著的品牌推廣廁果。

《銷售與市場》：李總，您是九楚膏滋的創始人，當時是出于什么樣的原因開發這款產品？

李英衛：我是湖北人，我對于湖北荊楚文化的崇敬溢于言表，所以希望可以將產品與楚文化進行緊密結合。九，自古以來被認為是最大的數字?！墩f文通訓定聲》中說，“古人造字以紀數，起于一，極于九”；《楚辭·九辨》中說，“九者，陽之數，道之綱紀也”?！熬拧痹谌藗冃闹杏兄粮邿o上的地位，因此也就有了國分“九州”、帝為“九五”、臣有“九卿”、器稱“九鼎”之說，《楚辭》中有《九歌》《九章》《九辨》等篇章。楚，是先秦時期長江流域的諸侯國，其主要屬地在湖南、湖北一帶。為了深刻提煉出楚文化精髓，我們團隊廣泛收集資料，實際調研了湖北省多個博物館，從一件件珍貴展品中觸摸歷史的文化痕跡，經過我們團隊的設計，我們最終將楚文化滲透到品牌設計中，成為九楚膏滋產品的核心表現力。

《銷售與市場》：九楚膏滋的標志看似鳳凰，又似植物，請您為我們講解一下此圖形的意義。

李英衛：你看得很對，我們的標志正是“鳳凰+紫蘇”的融合設計。我們選擇鳳凰有三個原因：第一，“楚人尊鳳”，鳳凰是楚文化的典型代表；第二，鳳凰是百鳥之王，象征尊貴、吉祥、和諧；第三，九楚膏滋的客戶群體為女性，而鳳凰圖騰在古代則代表女性。我們的思維線路：鳳凰—紫蘇—圓融。一只形態優美的鳳凰，尾部自然延伸為一株紫蘇，契合九楚膏滋’女性健康調理膏滋?的產品定位。從鳳凰到紫蘇，以圓形來表現陰陽互補的中醫理念、中和圓融的哲學思想。九楚膏滋標志的主色調為深紫色，也是九楚膏滋主要原料紫蘇的顏色；整體為圓形，暗含’太極?形影，符合陰陽互補的中醫理念和中和圓融的古代哲學思想?！懦嘧?這四個字，是書法家所書寫的字體，筋骨之中透露出中國傳統書法藝術的精髓，體現出歷史文化的厚重之感。

《銷售與市場》：您如何看待同行業的競爭？如何理解’大健康?產業？

李英衛：一杯水，你可以獨享；一條河，你就要學習與人分享。一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。這個市場只有謀求共贏才能做大，行業需要聚合效應，抱團取暖。我們從道地藥材選擇、產地溯源，到新工藝的提升，以及全產業鏈建設，一步一步，為品質成就品牌打好堅實的基礎。我們相信，只有精益求精于產品的品質，運用互聯網思維帶動消費者體驗感，才能帶動產品和品牌的口碑傳遞。我們團隊認為，健康生活不僅僅是指身體健康，更是包含了飲食、運動、精神健康和生活方式等的更為廣泛的一個整體，所謂的健康大潮已不再是僅僅講求原料的健康和質量，而更多的是關乎一種生活方式——愉悅的時刻、美麗的感受和充分與他人聯結的體驗。

《銷售與市場》：您認為要抓住顧客需求的哪些痛點，才能在紅海競爭中成為爆品？

李英衛：九楚膏滋不是藥品也不是保健食品，九楚膏滋屬于藥食同源成分的功能性食品。 未病先防，治在未病之先。在疾病發生之前或萌芽之初，把握時機，采取積極的干預措施，可以防止疾病的發生?！挝床?源自于《黃帝內經》：’上工治未病，不治已病，此之謂也。?中醫有云：’氣為血之帥，血為氣之母?，’氣血通補，百病不生?。因此，我們就是抓住顧客的健康需求，因為膏滋是調理氣血的最佳產品，可以達到扶正固本、滋補強身、抗衰延年等作用?！铝闶?是近兩年中國營銷當仁不讓的關鍵詞，零售變革的大戰會在2018年打響，處于大數據時代的每一個人，都在被它改變著自己的生活方式。想要在紅海競爭中成為爆品，就要緊緊抓住時代潮流站在風口，因為人們總在樂此不疲地嘗試新鮮的東西，追求更優的體驗。

《銷售與市場》：李總，您認為一個管理者以及職業經理人最重要的心態是什么？

李英衛：外因是條件，內因是根據。人生成與敗，關鍵在自己。人們常說：’選擇大于努力。?可是，在人生的十字路口，不是每個人都能辨清方向的。更何況，人生路上處處都是十字路口。事實上，重要的不是你選擇哪條路前行，因為哪條路都有坎坷。重要的是你走上這條路之后，選擇以什么樣的態度去面對。成功者和失敗者的最大區別，往往不是聰明的頭腦和機遇，而是不拋棄、不放棄，一直走下去的勇氣。做人，不要輕易選擇，不要輕易放棄；做事，要戰略藐視困難，客觀看待問題?！吨芤住飞险f，潛龍，勿用；亢龍，有悔。可見不管是處在事業開端，還是有所成就的人，都要克制低調。委身低處，是中國人處世的一門千年絕學?！蜑楹＃说蜑橥?，守住人生的低處，是一種清凈內斂，是人生必須擺正的一種穩重姿態，必須按捺的一種謙遜言辭，必須平抑的一種處世風格。高處有高處的風光，低處有低處的景致。正因為有壓力和動力，水才會往上走，人才會向前行。