歷史塑造中國人貿易立場？

英國廣播公司5月14日報道，原題：歷史為何驅動中國對全球貿易的堅韌立場美國獨立戰爭結束后，美國人一直想在中國市場發財。彼時中國不愿開放對外貿易。美貿易商很難找到中國人想買的產品，反而是向美國消費者出售中國貨賺得更多。此后中國取得長足進步，如今已是世界最大貿易國，出口多于任何國家，進口僅次于美國。但中國人自給自足的愿望依然強烈。

中國人至今忘不了國家被迫開放與西方國家貿易的時期。19世紀歐洲列強靠軍力撬開中國市場，為賺取硬通貨，甚至把鴉片偷運到中國。直至今日，中國人仍認為有必要保護自己，趕上更強國家。鑒于歷史和這種思維，無怪乎許多中國人認為貿易從來不是公平競爭。在他們看來，擁有對美龐大貿易順差也是自己的權利。

此外，中國人還有一種傳統觀念，認為精明的商人理應得到最好的買賣結果。到訪過中國的人購物時或許遭遇這種思維的縮影。許多街頭小攤，包括著名的北京秀水街，商品不明碼標價，而是買賣雙方搞心理戰，經過一番討價還價，達成最好交易。以前我不喜歡這種購物方式，覺得太費勁，甚至覺得被欺騙。但后來我明白了，更好的交易是可以通過微笑和討價還價達成的。

若一切順利（通常會這樣），買賣雙方皆大歡喜。這就是彼此各讓一步，各得其所——而這正是多年來中美貿易所缺失的。中國人和美國人都想從對方賺錢，卻忘記讓對方能感到做了劃算買賣。

中國應提醒美國，美企在華生產成本低，從中賺得盆滿缽滿，遑論污染了中國環境。北京還應提醒美國，美國消費者大大受益于從中國進口的廉價產品。同時，美國要提醒中國，其大大受益于美國較低關稅和公平競爭環境。盡管西方列強歷史上對中國種種不公，但如今中國不再是受害者。

這絕非易事。因為美國人固然覺得被占便宜，中國人感覺更糟。許多中國人認為美國想方設法遏制甚至破壞中國。在一些西方人看來這種想法有點奇怪，但別忘了，歷史在中國人民腦海中仍栩栩如生。無疑，需要很多時間、努力和智慧，才能拉近雙方距離，彼此理解并信任。▲

（作者CindySui，汪北哲譯）