淺析我國企業營銷管理的關鍵問題

王珂

摘 要：在社會經濟新局勢下，企業想要實現更好的發展與生存，需要建立一套符合自身實際情況的營銷方案，并且在此基礎上積極進行營銷管理創新，提升企業的行業競爭力和社會影響力。同時，企業在營銷管理創新中，要注重嚴格把關產品質量，實現管理技術的改革與創新，構建現代化的營銷團隊，進而促進企業穩定以及健康的發展。

關鍵詞：企業；營銷管理；關鍵問題

1 引言

在經濟危機的大環境下，一個企業要想實現長期、穩定的發展，就必須對自身的市場營銷管理進行及時、有效的創新。當前，國內企業的營銷模式及活動內容必須在市場環境與要求下展開，所以說企業營銷管理的創新除了體現在營銷渠道方面，在營銷觀念、營銷手段等方面也有所體現。

2 企業市場營銷過程中出現的問題研究

2.1 大多數企業的創新意識不足

目前，國內絕大部分企業不管是在經營方式或者經營觀念方面均秉持著經濟效益為先的理念，從而忽略了市場效益與營銷管理模式的創新對企業社會經濟效益的作用。當前，國內企業營銷觀念較為滯后的主要原因即為企業內部的管理者缺乏對營銷方針的指導思想，進而在很大程度上阻礙了企業的快速發展。此外，各企業在開展市場營銷工作的時候，往往會存在由于營銷體系不健全而造成營銷效果不盡人意的情況，大部分企業的營銷形式均是從部分國外企業的營銷模式中參考和借鑒而來的，然而，在實際運用的時候嚴重忽視了我國的基本國情與市場經濟環境，如此一來便會造成此類“生搬硬套”的營銷模式難以滿足國內市場的基本需求，在信息化的新經濟時代，我國各企業若依舊墨守成規、一成不變，堅持過時的營銷理念，則很可能造成企業的發展與進步速度受到不利影響，也可能由于企業長期的封閉式經營，造成大多數企業的國際競爭力無法獲得有效提升，難以走向世界舞臺。

2.2 忽視網絡建設

新時期下，隨著信息技術與網絡技術的蓬勃發展，互聯網已經改變了人們的生活以及交際方式，傳統的顧客與企業關系出現了明顯的變化，網絡營銷、網絡銷售成為時代的發展潮流。但是當前，一些企業思想觀念陳舊，依然以重視產品的線下銷售和生產，忽視網絡營銷建設，導致消費者群體大量流失，對企業的長遠發展帶來負面影響。當前，是網絡的時代，網絡營銷渠道無可取代，如果一味追求傳統的實體店交易，只會讓企業停滯不前。網絡營銷是當前企業最為重要的營銷的渠道，現如今人們的生活已離不開網絡，幾乎每天都在瀏覽網頁，用手機在網站上看新聞等等，若企業能夠與各大網站進行合作，當人們打開網頁時，便能夠在網頁上看到企業的產品，其市場前景的龐大不可估量，但是在有些企業之中，卻將這條快捷的營銷渠道所忽略，這也是當前有些企業在營銷方面所出現的問題。

3 加強企業市場營銷創新管理的有關措施分析

3.1 不斷更新企業關于營銷管理的思想理念

對于每一個國內企業來說，尤其是正處于發展時期的企業，最為關鍵的便為努力構建起一種能夠滿足現代市場經濟發展的營銷管理形式，而滿足現代市場經濟發展的營銷管理形式本質上即為以企業產品質量與自身的服務水平為基本載體，然后把企業產品價格策略當做輔助工具，更好地面對市場經濟帶來的機遇與挑戰，最終在我國市場中形成自己的競爭優勢。伴隨著科學技術的飛速發展，越來越多的先進技術被運用到企業的市場營銷管理工作當中，由于市場產品的價位以及質量存在顯著差異性，利潤與成本間的差異也逐漸變小，甚至許多產品的成本金額與利潤金額漸趨平均化，進而令目前各企業產品間的競爭逐漸由價格競爭演化為款式、包裝、品牌以及營銷策略等附加價值上面。

3.2 加強網絡建設

網絡營銷已經成為企業營銷管理創新的重要途徑，在信息時代下，人們更加習慣利用互聯網進行購物，企業想要搶占消費者群體，需要更新理念，注重網絡營銷。企業需要結合自身的產品優勢，將網絡建設滲透到各個部門中，轉變所有人員的營銷觀念，打造多層次、多角度以及全方位的網絡體系，在堅守網絡道德的基礎上，滿足消費者的實際需求。當企業的產品在質量、包裝、性能方面獨樹一幟，卻是會占有不小的市場份額，但是其營銷的渠道也應進行拓展，現如今，網絡營銷已經成為各大企業的固有營銷模式，比如以京東和淘寶為首的網絡營銷，其市場價值不可估量，所以，企業在拓展網絡營銷渠道的過程中，首先需要開發企業網站，或開發App手機軟件，該網站的建設應該及娛樂與銷售為一體，娛樂，便是讓消費者在應用軟件的過程中，能夠潛移默化地了解到企業的產品，通過了解、認識來達到構面的欲望。若企業缺乏軟件開發資金，也可以通過與其他網站合作的方式，將產品進行宣傳，不可直接將其作為網站廣告植入其中，現在人們對廣告往往產生出抗拒的心理，根據這種情況，網站上可設計簡單、好玩一款免費小游戲，當人們打開網頁時，會不由自主地被游戲吸引，當游戲通關之后，將企業產品顯示出來，如一款專門玩游戲的手機，試想，能將游戲玩通關之人，平常也必然也是愛玩游戲之人，當游戲通關之后，產品頁面凸顯出來，消費者不僅不會產生反感，而且還會衍生出購買的欲望。

3.3 企業產品營銷戰略的創新

現階段，企業產品營銷策略的創新包含諸多方面的內容，在國內企業產品營銷管理戰略之中，企業產品營銷方案策略的創新具有至關重要的影響，由于目前互聯網與互聯網經濟早已滲透到了我國的市場經濟當中，并且正慢慢將企業產品的內涵進行持續不斷地改變與外延。企業的各類產品當中涵蓋了諸多理論知識與科學技術，換句話說，我們不可簡單地把企業產品作為一件商品，而是應當把企業的理論知識與科學技術融入到企業產品的營銷范疇內，進一步為廣大消費者提供更具企業文化、內涵、獨具個性與特色的產品。

3.4 提升人員素質

現代企業競爭就是人才的競爭，企業發展需要以人才作為支撐，營銷管理創新離不開高素質、高能力團隊的支持，因此，企業要加強建設營銷團隊，提升營銷團隊的綜合素質、專業能力以及創新能力。營銷團隊建設不僅要注重吸納正規化、知識化以及專業化的營銷人員，同時還要配備高素質、高能力的管理人員，其不僅要具備一定的創新意識以及冒險精神，還要具備較強的責任感和自信心。企業要結合市場發展形勢，制定科學的營銷戰略體系，將營銷職責落實到具體人員身上，挖掘營銷人員的工作潛能以及聰明才智，結合產品特點以及營銷環境努力開拓市場，提升企業產品的市場占有率。

4 結束語

在我國加入WTO后，國內企業擁有了更大的發展空間和發展機會，在激烈的競爭背景下，如何提升自身的行業競爭力，進而更好地應對挑戰，已經成為我國企業急需解決的關鍵問題。在新時期下，營銷管理是企業日常管理工作的重要組成部分，科學的營銷管理能夠提升企業社會影響力和行業競爭力，是促進企業發展的關鍵手段以及重要舉措，因此，企業要在日常的運營生產中，對營銷管理進行不斷的創新與改革，滿足自身的發展需求。

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