關于大學生跨境電商創業的幾點建議

謝海云

一、跨境電商及其發展現狀

跨境電商是基于互聯網進行跨境電子商務貿易的虛擬網絡空間，是對信息流、物流以及資金流進行綜合運用的活動。跨境電商按其交互模式不同可分為B2B（企業對企業）、B2C（企業對個人）以及C2C（個人對個人）等三種模式。隨著互聯網的應用與發展，經濟一體化進程不斷加快，跨境電商平臺不斷涌現，成為企業進行對外貿易的一種重要方式。

跨境電商平臺改變了人們的傳統貿易方式，為網民購物提供方便。據統計，國內跨境電商平臺已達數十種，主要包括阿里巴巴國際站、速賣通、敦煌網、蘭亭集市、環球資源、天貓國際、考拉海購等。國外跨境電商平臺的發展更為迅猛，比如美國的亞馬遜、易貝、Liquidity Services、Thomas Net、Wish；拉丁美洲的 Mercadolibre、Linio；東南亞的Shopee、Lazada；英國的Kelly search；法國的Cdiscount；非洲的Kilimall等。

為了營造一個良好的跨境電商發展平臺，近年來，我國不斷出臺新政策支持跨境電商發展： 鼓勵跨境電商平臺建設；支持跨境電商經營主體；支持跨境電商企業開拓國際市場等，這些政策大大推進了跨境電商平臺的迅猛發展。在此之前電子商務主要以B2B貿易模式為主，但在國家政策的鼓勵下，B2C跨境模式也逐漸興起。據專業咨詢公司統計，全球跨境電商B2C將于2020年達到近1萬億美元，年均增長高達27%。B2C跨境電商仍持續增長。且由于很多跨境電商平臺品牌化升級的需求與純信息服務型電商的局限性，許多純信息服務型跨境電商平臺都轉型升級，由純信息服務模式升級為一站式綜合貿易服務。

二、大學生跨境電商創業的優劣勢分析

隨著高等教育大眾化，大學畢業生人數逐年遞增，就業壓力不斷加大，就業難問題日趨嚴峻。在李克強總理“大眾創新，萬眾創業”的號召下，國家鼓勵在校大學生利用課余時間在跨境電商這些平臺創業。許多高校大學生抓住機遇，選擇在跨境電商平臺創業。

大學生進行電商平臺創業具有一定的優劣勢，具體分析如下：

（一）大學生跨境電商創業的優勢

1.年齡優勢 。大學生年輕活力有朝氣，想法新穎，敢想敢干，不容易受拘束善于接受新事物，具有“初生牛犢不怕虎”的挑戰。面對競爭日益增加的跨境電商平臺，很多大學生表現更多的自信心和積極的行動力。

2.有一定的資源優勢并能組成較為全面人才的團隊。首先，學生在大學積累了很多理論性知識，身處科研前沿陣地，擁有雄厚的智力知識資源，以及學科綜合和滲透的優勢，為創業提供堅實、有力的保障，同時能充分利用高校教育、科研等各種資源為創業服務。其次，大學內有各大專業群體，擁有各專業的人才資源，可以根據創業項目的人才需求組建各類專業人才團隊，形成資源互補，協同共振，組建高效高能的團隊。較為專業的跨境電商團隊需要有一定英語基礎，能使用各類搜索引擎工具或者抓舉關鍵詞等相關技術，有一定美工基礎，同時也需要專業客戶服務和營銷人才。 這就在一定程度上要求團隊的人才，需要各類橫跨文理專業的人才，而對于大學生來創建這樣的團隊是有一定的人才和資源優勢。

3.國家的政策扶持。大學生是寶貴的人力資源。國家一直鼓勵高校畢業生自主創業，并出臺和實施一系列鼓勵大學生自主創業的優惠和扶持政策，同時全國各省市為大學生就業制訂了不同的優惠政策和措施供大學生創業。 從國家到地方的一系列政策支持措施，確保學生得到大力的幫助和支持，為學生創業提供了強有力的政策保障。同時由于近幾年國家不斷出臺新政策支持跨境電商發展，這樣給大學生進行跨境電商創業提供了多重保障。

（二）大學生跨境電商創業的劣勢

1.大學生創業比較容易沖動，抗風險能力較差。大學生朝氣蓬勃，想干就干，但有時在計劃未考慮周全創業目標不清晰的情況下就沖動創業，容易讓創業者走入誤區，迷失方向，盲目創業導致最終失敗。 同時在創業期間遇到困難和失敗的時候，會因意志力不堅定缺少經驗而容易沖動放棄，表現抗風險能力較差。

2.缺乏社會經驗。大學生大部分時間都生活在校園內，雖然擁有較多專業理論知識和較強專業能力，但缺乏社會經驗和閱歷的積累?？缇畴娚檀蟛糠纸灰滓约胺胀ㄟ^互聯網來實現，但大學生在進行跨境電商創業不是在一個封閉社會下進行，仍需要與團隊人群、社會人士進行交流，日常業務也需要在線下進行，而社會經驗和閱歷是重要且必不可少的。

3.容易缺少創業資金來源或創業資金不足。啟動資金是創業的前提和保障。由于大學生的社交人脈較為缺乏，在獲取創業啟動資金來源的渠道會較狹窄，容易資金籌措困難，導致創業資金缺乏或者緊張?？缇畴娚虅摌I的投入成本可大可小，需要根據創業的目標、定位、產品經營以及人才投入與支出等各方面進行評估和預測，進行創業資金評估。

三、大學生跨境電商創業的建議

（一）利用優勢，整合資源，組建全面有效的團隊

專業的跨境電商的進入門檻較國內電子商務來更高，需要有一定英語基礎，能使用各類搜索引擎工具或者抓舉關鍵詞等相關技術，有一定美工基礎，同時也需要專業客戶服務和營銷人才。對此，大學生需要有效整合利用校內資源，組建一個強而有效的團隊。團隊成員可以是不同專業的學生優勢互補，綜合不同的專業技能，多元化的能力在一定程度上增強團隊的核心競爭力。

（二）認真調研市場，做好選品工作

選擇對的產品是操作跨境電商的基石也是成功的關鍵。大學生在創業之前應做好市場調研，認真做好選品工作，充分利用跨境電商平臺資源，精準把握消費者需求，一方面既要避免選擇冷門產品，也不能選擇競爭過于激烈的爆款產品。同時也要注重自身資金的不足情況充分考慮選品的投入成本?？傊?，大學生在選品時需要精準定位產品，實現產品差異化。

（三）教師適時指引大學生跨境電商團隊往正確方向發展

大學生在創業過程中容易因為創業目標不明確，缺乏實際經驗，意志較為薄弱，抗風險能力較差而導致創業失敗。教師適時指導大學生團隊，啟發學生的創業思路、拓寬其創業視野；培養學生的創業基本素質、能力和品質，引導團隊往積極和諧的方向發展。

（四）大學生應隨時學習和掌握跨境電商各類政策和信息

跨境電商行業容易受到各國間的經濟、政治、文化等政策等影響，具有很強的變動性。為了盡量降低創業的風險，大學生需要不斷地學習并深入了解跨境電商需要掌握的知識和常識，隨時了解掌握相關法律政策譬如各國的知識產權保護等，制定長期策略，才能真正把企業逐漸做大做強。

總之，跨境電商創業是大勢所向與時俱進。大學生應順勢而為抓住機遇，結合自身的情況，發揮優勢，揚長避短，統籌規劃，隨時掌握各類跨境電商信息靈活應對，使自身成為一個優秀的跨境電商人才，把企業越做越強。（作者單位為汕頭職業技術學院）