地素時尚構建中高端女裝品牌護城河

郭嘉

隨著收入水平的增加以及消費需求的升級，服裝消費已經從單純的滿足穿戴需求逐步向更為關注服裝品質、時尚等需求發展，在這一發展過程中，由于中高端品牌價格相對較高，消費者對于品牌價值、時尚程度等更為重視。地素時尚主營業務為中高端品牌女裝，并開始向品牌男裝延伸，報告期內，公司開始在電商渠道銷售電商特供款以及線下同款，最近一年公司通過電商模式開展業務貢獻的收入占比已超過10%。通過首次公開發行股票，地素時尚將推進營銷網絡和品牌建設、信息化系統升級以及研發中心建設。

品牌差異化覆蓋不同目標人群

地素時尚自成立以來，根據品牌發展戰略，圍繞中高端品牌女裝的定位，于2005年推出“DAZZLE”品牌之后，2010年及2011年先后推出“DIAMONDDAZZLE”和“dzzit”品牌，2016年與著名歌者那英攜手推出了“NABYDAZZLE”特別系列，2017年下半年推出了男裝“RAZZLE”品牌，進一步豐富了公司的品牌內涵且擴大了覆蓋人群。在品牌創立伊始，公司即明確各品牌差異化定位、風格及目標人群，并且通過相互獨立的設計師團隊，為不同品牌注入相應的品牌內涵，凸顯女性消費者獨立的個性，滿足其對時尚的追求。

憑借創新的設計研發能力、廣泛高效的營銷網絡以及靈活的供應鏈管理，地素時尚“DAZZLE”品牌在全國中高端女裝品牌地位不斷提高，處于我國自主中高端女裝品牌的第一集團，在一定程度上具備了與國際一、二線品牌在國內競爭的能力，根據Euromonitor研究報告，按品牌年度零售額計，地素時尚主要品牌“DAZZLE”的市場占有率位居2015年度我國中高端女裝市場第三名。公司的“DIAMONDDAZZLE”、“dzzit”品牌雖然在銷售規模和市場占有率上與“DAZZLE”品牌相比尚存在一定的差距，但亦在各自領域迅速發展，其中“DIAMONDDAZZLE”作為地素時尚高端品牌，已入駐國內一線城市的高端百貨商場或購物中心；“dzzit”品牌系列產品憑借大膽時尚的設計，銷售增長頗為迅速，其2017年度銷售收入達到6.40億元，較2016年度同比增長10.85%。

通過采用多品牌運作策略，地素時尚具有很強的品牌和終端店面復制能力，目前公司共擁有1038家中高端銷售終端，覆蓋全國絕大部分省、自治區和直轄市，并已在澳門開設門店。通過營銷網絡及品牌建設募投項目，地素時尚將進一步擴大公司直營終端的經營規模及整體經營實力，公司計劃在四年實施期中為三大自有核心品牌共開設318家直營店鋪，均為百貨店或者購物中心專賣店。其中“DAZZLE”、“DIAMONDDAZZLE”和“dzzit”四年的開店計劃分別為130家、22家和166家。同時，地素時尚還將在四年實施期中，計劃對242家“DAZZLE”店鋪、46家“DIAMONDDAZZLE”店鋪和212家“d'zzit”店鋪進行優化升級。

強化產品設計與信息系統升級

憑借地素時尚強大的設計研發團隊以及較高的研發投入，公司不斷設計出符合當下潮流的各季產品，款式亦不斷推陳出新，設計研發亦是地素時尚品牌和產品的靈魂，是公司業務模式的核心環節。目前地素時尚的設計研發中心共有172名成員，此外，公司通過核心設計人員持股、提供相關專業培訓等一系列方式對設計研發團隊進行激勵，保證了公司設計研發團隊的穩定。2015年度至2017年度，地素時尚的研發費用分別為4530.25萬元、4377.76萬元和5293.82萬元。

為提升公司研發設計實力，地素時尚還通過研發中心建設項目，強化公司在產品設計研發方面的投入，提升公司從產品設計研發到面料開發與測試、樣衣制造、制版等環節的軟硬件設施，為設計師及輔助設計人員提供良好的工作環境及先進的工作設備，最終建成集商品企劃、產品設計研發、面料及工藝設計研發、樣衣試制等多功能高度融合的設計研發中心，確保公司在產品研發方面的競爭優勢。

作為中高端品牌女裝，對于前沿市場信息的收集統計、分析能力和響應速度對于地素時尚的持續發展具有重要作用，公司擬通過募投項目進行信息化系統升級，推動公司信息系統進一步向多功能支持、全方位覆蓋的方向發展，通過提升硬件設施、增加或強化信息系統應用模塊、提升信息系統覆蓋等方式實現對現有信息系統的升級，全面提升公司的信息化管理水平，最終為公司提高核心競爭力、提升品牌價值提供保障。