拿下亞足聯獨家代理 當代明誠將有大動作

郭冀川

隨著2018俄羅斯世界杯的開幕，拿下本屆世界杯在亞洲地區的獨家市場銷售代理權的當代明誠，近期又中標亞足聯2021-2028年獨家商業運營項目。值得注意的是，與以往體育分銷不同，當代明誠可根據實際情況對銷售策略、權益設計以及市場營銷等自行設計方案并予以實施，意味著當代明誠有望從體育營銷身份，進一步轉變為版權擁有者身份。當代明誠在體育業務板塊是否有新的商業化運作方案？零距離接觸當代明誠高管后，我們獲得了確切的答案。

紅周刊：亞足聯商業代理權此前一直被拉加代爾體育壟斷，當代明誠為何能夠最終斬獲成功？

當代明誠：我們采取的方式是，組建一支有實力的團隊，去參與頭部體育資源的投標。我們在2018年3月就向亞足聯提交了計劃書，其中包括針對亞足聯旗下賽事的銷售策略、權益設計以及市場營銷等初步方案。亞足聯從技術方案、團隊、未來公司發展潛力、合作模型、財務狀況、營銷能力等多個考核項中進行綜合打分，最后我們和我們的合作伙伴Fortis團隊在多個維度勝出。對當代明誠來說，一直都想獲得最核心的資源，而亞足聯全球媒體版權就是一項高度稀缺的、長期的版權資源，如果收購新英順利完成，當代明誠會加強內部資源協同，幫助自身上游資源加快落地，這對于雙方來說，有進一步深度合作的機會。

紅周刊：可以介紹一下當代明誠合作伙伴Fortis嗎？

當代明誠：Fortis Sports AG是一家總部位于瑞士的體育營銷機構，主要負責人為前TEAM Marketing的常務董事Patrick Murphy和David Tyler，負責過歐冠和歐洲杯賽事的媒體版權和商務權益的設計、開發和銷售工作。該團隊在全球高層次體育賽事營銷方面經驗豐富，對于亞洲市場也有很深刻的認識，有長達20年的國際營銷經驗，是一個懂亞洲地緣政治、體育市場、成熟的國際化團隊。當代明誠是和Fortis聯合投標，并以當代明誠全資子公司名義與亞足聯簽約，當代明誠和Fortis合作涉及的具體合作模式，包括投標出資和未來收入分成等情況以當代明誠后期公告為準。

紅周刊：這是中國企業第一次主導國際頂級體育IP獨家全媒體版權和商務權益開發，上市公司對未來有何展望？

當代明誠：對于亞足聯來說，拉加代爾在上一個周期曾對亞足聯承諾了保底銷售額度，隨著亞洲足球的進一步發展和復興，我們在打造的全新賽事產品和轉播體系的基礎上，能為亞足聯創造更多的收益。對于上市公司來講，這個項目能保證未來8到10年有穩定的現金流和利潤，整個權益集中了媒體版權和贊助銷售權項，既有國家隊比賽，也有俱樂部賽事，廣泛地說是一共超過2000場比賽、長達10年的媒體、商業的開發，另外還有所有衍生品、博彩、VR等衍生權益的開發。當代明誠上市公司內有toB的雙刃劍，如果完成對新英的收購，未來還會有toC業務的媒體平臺，所以，本次合作對上市公司內部整合的幫助會非常大。

紅周刊：亞足聯旗下賽事什么時候正式開始銷售？

當代明誠：我們希望盡快進入市場。但我們跟亞足聯的正式合約還在溝通中，會涉及很多法律條款，根據亞足聯招標文件規定，當代明誠將在收到中標通知后90天（最長不超過120天）內就具體的合作協議以及具體的合作條款與亞足聯協商簽署正式合約。世界杯預選賽即將于2020年打響，所以從正式簽署合約那刻起就已經進入了銷售周期，憑此我們能夠提前鎖定2021-2024年的收入，2025-2028年的收入很難預計其未來真正的增長空間，因為隨著中國“工業4.0”的升級、“一帶一路”的布局深入，中國的制造業企業、電子企業需要走出去，第一步會選擇亞洲市場，比如東南亞、印度、亞太等，增長空間十分巨大。同時，我們擁有最好的團隊，對整個市場有著充分的理解。

紅周刊：當代明誠在代理亞足聯獨家市場開發后，怎么對亞足聯本身的產品進行商業化？

當代明誠：在贊助權利方面，我們會與亞足聯一起協同配合，對現有亞足聯的賽事產品進行升級，包括改造賽事產品，調整賽制，設立更高額獎金以激發球隊更投入地進行比賽。另外，我們還會統一賽事制作水準，應用新的制作技術和新的廣告產品，包括虛擬電子廣告板。同時，我們可能會協同亞足聯一起，在贊助商體系中增設不同級別的贊助商，包括全球贊助商、區域贊助商、賽事贊助商，再結合電視轉播技術的虛擬廣告應用方面做更多布局，這樣會讓贊助市場獲得更高增長。