今日頭條搶食電商“蛋糕”，阿里成盟軍 成敗都獲利

云陽(yáng)子

最近今日頭條一款名為“值點(diǎn)”的App低調(diào)上線，媒體圈開(kāi)始涌動(dòng)起來(lái)：“今日頭條上線電商，未來(lái)要跟淘寶京東決戰(zhàn)”，“今日頭條做電商，第一步要革了拼多多的命”。電商貌似要爆發(fā)一場(chǎng)革命了！但其實(shí)今日頭條電商策略并非剛起步，早在2017年9月其已推出“放心購(gòu)”電商平臺(tái)。在筆者看來(lái)，今日頭條的電商戰(zhàn)略，是得到“盟軍”阿里的默許的，今日頭條的“值點(diǎn)”做成了，阿里入股扶持，至少比直接成為對(duì)手好；如果失敗了，也許今日頭條的電商戰(zhàn)略，就是深度綁定阿里。

流量變現(xiàn)，今日頭條想深耕電商領(lǐng)域

今日頭條是一個(gè)日活上億的內(nèi)容平臺(tái)，最大的優(yōu)勢(shì)是擁有流量，而且占據(jù)了用戶時(shí)間。有流量的平臺(tái)（百度、微博等），一般都想過(guò)做電商，但是很難做成。流量平臺(tái)加碼電商的通常做法是通過(guò)廣告變現(xiàn)，最多做電商導(dǎo)購(gòu)。當(dāng)然也有例外，網(wǎng)易嘗試了多年把考拉與網(wǎng)易嚴(yán)選做出來(lái)了。

今日頭條先后孵化了火山小視頻、西瓜視頻、抖音等月活上億的超級(jí)產(chǎn)品，頭條系正在成為一個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)矩陣。流量變現(xiàn)是一個(gè)必須面對(duì)的問(wèn)題，所以頭條系也必須嘗試做電商。從戰(zhàn)略層面講，未來(lái)有兩條路可選：其一：受到挫折了，就與阿里深度合作（股權(quán)層面）；其二：順利的話，就把電商格局改變一下，目標(biāo)應(yīng)該是至少進(jìn)入電商前三。

那今日頭條是如何布局電商的？2017年9月，今日頭條上線“放心購(gòu)”商城，迭代到3.0版，但是入口深藏，消費(fèi)者一般找不到。這說(shuō)明一點(diǎn)，放心購(gòu)商城還沒(méi)做好，不值得大力推廣。今日特賣(mài)頻道與放心購(gòu)商城差不多，內(nèi)容都沒(méi)優(yōu)化好，也都是傳統(tǒng)電商玩法。從目前看，電商商家對(duì)今日頭條電商也并不重視，因?yàn)殇N量不大。抖音商城，也只是在嘗試。

2018年4月2日，平臺(tái)對(duì)放心購(gòu)做了系統(tǒng)拆分：即原來(lái)的放心購(gòu)平臺(tái)拆分為放心購(gòu)3.0和魯班系統(tǒng)。放心購(gòu)3.0提供頻道業(yè)務(wù)和自媒體功能，魯班系統(tǒng)僅為廣告建站工具。有一個(gè)特別注意的地方：魯班電商廣告，專門(mén)為電商投放精準(zhǔn)廣告，展示位包括今日頭條APP、火山視頻等，暫時(shí)不包括抖音。魯班的成立有兩個(gè)目的，一是通過(guò)大規(guī)模流量招募優(yōu)質(zhì)商家；二是通過(guò)精準(zhǔn)廣告帶來(lái)銷量。

“值點(diǎn)”APP上線，內(nèi)容其實(shí)也沒(méi)有特別之處，但是搞一個(gè)獨(dú)立APP，至少表明一個(gè)態(tài)度：頭條系想繼續(xù)深入電商領(lǐng)域。

頭條搶食阿里“蛋糕”，阿里為何默許？

眾所周知，今日頭條與騰訊是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與阿里成為聯(lián)盟，這是基本格局。今日頭條想嘗試電商，那該如何面對(duì)阿里呢？

到目前看，抖音達(dá)人的主頁(yè)上有商品櫥窗功能，點(diǎn)擊商品就會(huì)進(jìn)入淘寶頁(yè)面。頭條系的抖音也許會(huì)單獨(dú)拆分出來(lái)，與阿里的股權(quán)合作可能性非常大，抖音的帶貨能力，在阿里的加持下，會(huì)非常強(qiáng)悍。這一點(diǎn)，從淘寶直播的重視就可以明白。

今日頭條做電商，一定會(huì)“打劫”阿里電商業(yè)務(wù)，這個(gè)無(wú)法避免。這很考量張一鳴與張勇的智慧。

今日頭條的電商戰(zhàn)略肯定與阿里有關(guān)。阿里電商未來(lái)的對(duì)手，按照重要次序排列：一個(gè)是微信，一個(gè)是拼多多，一個(gè)是京東。因此，如果今日頭條的電商戰(zhàn)略需要找一個(gè)目標(biāo)當(dāng)假想敵，而且與阿里形成共識(shí)，這個(gè)假想敵，目前最合適的就是拼多多。拼多多的模式，是輕模式，無(wú)需倉(cāng)儲(chǔ)物流。今日頭條，也肯定如此。

所以，今日頭條偷偷上線“值點(diǎn)”APP，也許是阿里默認(rèn)的，至少有過(guò)交流。今日頭條的“值點(diǎn)”做成了，阿里入股扶持，至少比直接成為對(duì)手好；如果失敗了，也許今日頭條的電商戰(zhàn)略，就是深度綁定阿里。

至于今日頭條的電商之路未來(lái)發(fā)展如何，目前很難下定論，但今日頭條肯定會(huì)努力嘗試，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商正處于變革期，新電商至少是有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的。

（本文作者系新零售專家、前萬(wàn)菱集團(tuán)電商副總裁）