和諧的傳承

魂淡

NATUZZI是意大利規模超大的家居設計品牌，被稱為“和諧之家的締造者”。現在，27歲的創始人之子正在全面繼承近六十年的雄厚資產。他的目標是把NATUZZI打造成年輕一代會覺得“WOW，COOL”的生活方式，他夢想成為家具界的“喬布斯”、設計圈的“埃隆·馬斯克”。聽起來野心不小，而他的計劃是什么？如果說世界是屬于年輕人的，他將如何締造下一代的“和諧之家”？

新鮮的氣息

在人山人海的米蘭家具展（Salonedel Mobile）上走進16號館，一眼就能看到Natuzzi寬闊而精致的展廳。Natuzzi于1959年誕生在意大利南部的普利亞省，早在上世紀80年代，就憑借做工精美的皮質沙發征服大西洋對岸的美國市場，并且在90年代初成為（至今）唯一在紐交所上市的意大利家居設計品牌。而現在，近四十億人民幣的年營業額讓它在家居設計盛行的亞平寧半島上保持領跑，成為獨樹一幟的佼佼者。

在展廳里，我一眼認出了PJ——感謝Google和Instagram，雖然是初次見面，但我已經有了一張關于他的“用戶畫像”：他是Natuzzi創始人PasqualeNatuzzi先生的第三個孩子，全名叫籌管理人事部門；二姐Anna控風格中心（Style Centre）；還有去年夏天成為CMO的PJ一一他的身材高挑，臉蛋俊俏（被認為長得像F1車手劉易斯.漢密爾頓），總是穿著定制的雙排扣西服，一頭長發往后梳，抹上油，看起來精明干練。

直到下午4點，在送走了兩位穿著打扮和現場大部分西裝革履的“精英”們格格不入的怪人之后（其中一位是Adidas現任設計總監Denis Dekovic），PJ才終于有空見我。他為自己的晚點抱歉，隨后便開始滔滔不絕地向我介紹展廳里令他自豪的新產品。其中包括—張意大利“國寶級”設計師馬里奧貝里尼（Mario Bellini）為Natuzzi設計的圓形餐桌，“它的設計靈感來自于橄欖樹的生長軌跡，貝里尼把普利亞的自然風貌融入了他的思考，在視覺的體檢，PJ稱它為“講故事的方式”。

“就拿展廳設計來說，我一直希望能聽到不同的建議，社會學家、音樂家、藝術家、零售專家、市場專家、健身專家……我希望他們加入創作，營造—種讓人覺得‘WOW，cool的體驗，而不僅僅只為賣貨。目前的零售市場只關心產品陳列、價格以及營銷策略，這遠遠不夠。”PJ從12歲起就一屆不落地參與了米蘭家具展，他對展廳的設計有強烈的意見，并熱衷于挑剔細節。

下午6點，人群陸續散去，但PJ的工作還沒有結束，他向我展示未來三天的行程，從早上9點一直到晚上10點，滿滿當當。此刻他正準備回米蘭市中心，參加一場“不能拒絕的”晚宴，意大利人的晚餐通常冗長且附贈余興派對，往往要持續到深夜。“只能睡幾個Pasquale Junior Natuzzi，人們習慣喊他PJ。正如這個名字所暗示的某種（來自父輩的）期盼，PJ子承父業，大學畢業后就加入了父親創建的家具品牌。六年后的今天，他已經是Natuzzi的首席市場官（CMO，Chief Market-inq and communication Officer）和品牌大使（Brand

Ambassador）。在Instagram的個人簡介里，他在兩個耀眼身份的后面補充道：不僅如此，還有更多可能……“我不是PJ，我是傳奇”一一兩個黑色的愛心emoji之間，他用全大寫字母強調自己的宣言。

PJ很忙，他早上9點就到了展廳現場，和同事們開過短會之后，便開始陸續接待以媒體為主的訪客。2017年底起，他的名字開始頻繁出現在設計、風尚類雜志的報道中，《福布斯》雜志干脆直呼他為“Natuzzi未來的CEO”——盡管早已上市，但Natuzzi家族仍持有超過62%的股份，創始人Pasquale

Natuzzi的5個孩子中，已有3人參與公司的運營：大姐Nunzia統上創造了—種永恒的儀式感。這讓我感到很驕傲，因為它向所有人證明了Natuzzi不僅生產完美的沙發，也可以用創造藝術的方式設計產品。”PJ聲情并茂地向我描繪自己對于產品的理解，展現出一種作為“品牌大使”的公關能力。

值得一提的還有由PJ本人策劃、聯合荷蘭設計師馬塞爾.萬德斯（MarcelWanders）共同設計的“農學家（Agton-omist）”和“海洋學家（Oceanogra-phen”系列。萬德斯帶著團隊到普利亞的陽光海岸生活了一段時間，對當地愜意的生活方式印象深刻，于是把農夫和漁民的日常詩意化，融入產品設計中，讓整個系列看起來既淳樸又浪漫。同時展出的還有Natuzzi聯合LG共同研發的聲控智能沙發，它們似乎預示著Naluzzi未來的產品思路：更多名聲在外的設計師合作，以及更多科技元素的互動。“Denis走的時候和我說：‘我本來以為Naluzzi會很傳統，但是我在這里感受到了一股新鮮的氣息。而這正是我想要的！”PJ眼中，這股“新鮮的氣息”不僅是產品本身，也是參與者小時，然后我就得回到這里，開始新的一天。”PJ聳聳肩，露出一個仿佛在說“butit's ok for me”的微笑。

據官方統計，共有43萬人涌入今年的（第57屆）米蘭家具展，其中超過30萬人是來自世界各地的訪客。當全世界設計人口的代表們聚在一起，五花八門的展覽和活動在米蘭城里遍地開花，千奇百怪的新品發布、期間限定店、裝置作品從Brera Design District一直延續到Borgogna，“米蘭家具展”早已無法涵蓋全城熱事的多樣性，于是“米蘭設計周”的叫法應運而生。這不僅讓酒店價格成倍瘋漲，也帶來了連綿不絕的派對——另一種對話開始的地方。當PJ還未成年時，不被允許參加派對令他郁悶，而如今看來荒唐的行程并沒有讓PJ感到疲憊，他反而很興奮：“如果可以每天都生活在設計周期間的米蘭，我寧愿不要薪水。我是說，這樣的日子根本不需要錢，設計周就像是一場大型靈感煙火，只要到處走走，和人交談，觸摸并且感受設計，就會很開心。”

源于絕美普利亞

設計周結束后，PJ回到普利亞省Santeramo in Colle的Natuzzi總部做短暫停留。盡管品牌足跡已遍布全球，但這里起伏的山丘、炙熱的陽光和一望無際的橄欖樹林才是Natuzzi的靈感源泉——1959年，PJ的父親Pasquale Natuzzi先生在這里創建了同名品牌，當時他還是一位18歲的少年，除了一個僅有三位員工的工作坊，他只有對創作的滿腔熱情。

“那時我只想做出能夠代表普利亞風貌的家居產品.”老先生從小就在普利亞的歷史和自然中獲得啟發，比如被《國家地理》評選為全球最美地區之一的AlberobelIo，那是他的最愛，他對當地一種名為Trullo的建筑情有獨鐘，并把這種建筑的圓形尖頂風格融化為Natuzzi的圓潤曲線設計。“全世界只有Alberobello有這樣獨特的美景，我為此深感驕傲。”普利亞的自然風光與人文歷史是孕育Natuzzi的土地，滋養它成長為世界知名品牌。因此，多年來，品牌堅持把總部設在故鄉——亞得里亞海與愛奧尼亞海的交匯之處。“向故鄉致敬”——在PJ的lnstagmm故事中，無論是飛機落地前的壯麗景觀，還是晨跑在一片蔚藍的海天相接之處，他總會留下這樣一句摘要。

PJ的辦公室藏在一棟伴著山坡而建的龐大建筑中，墻上掛著中國同事為他設計的TIME雜志封面，書架上擺放著高古軒等畫廊出版的厚重畫冊和一些Natuzzi獲得的獎項，另一面白墻上寫滿了待做事項，從1列到27，未完待續。PJ剛放下包，Natuzzi ltalia的市場總監Rocco Rella就敲門進來，“歡迎回來。”他把一顆橄欖球拋給PJ，兩人坐下開始熱烈討論起來。PJ是那種在會議中十分活躍的人，他雙手握著橄欖球踱步，時而揮舞著發表看法，時而拋下球，抓起記號筆在墻上涂寫——他真的非常喜歡在任何地方涂寫，包括辦公室里的白墻和玻璃門，包括Natuzzi活動現場的簽名墻或藝術裝置，也包括在Instagram上的“story”功能里盡情創作。總的來說，他顯得雷厲風行，在聽到難以置信的觀點時，他會露出一副天真的“黑人問號臉”，仿佛在說：“Areyou Hdding me？”

期間又有其他同事陸續敲開PJ的辦公室，加入討論，這其中包括首席策略官Cosimo Bardi和首席運營官DiegoBabbo，他們都為Natuzzi工作超過15年，視PJ為己出，問起來都是笑臉。“他真的給Natuzzi帶來了很不一樣的想法，有時候你甚至會覺得這些想法有些過激，或者根本不像Natuzzi會做的事。”幾天前，Diego在米蘭家具展的現場對我說：“但另一方面，我相信我們需要這樣的變化，這會讓Natuzzi更有魅力。”

在Natuzzi總部，包括風格中心、質量把控中心、研發實驗室、生產線管控中心在內的核心部門均由經驗豐富的將帥掌控，他們不僅保證Natuzzi的出品水準，也傳承了南部風情的底蘊，AIberobello絕美的古城街巷和Polignano不可替代的陽光海岸都濃縮于此，啟發每一位創作者。與此相比，PJ正在大力推進的市場部門則是品牌適應時代變化的中心，是Natuzzi歷久彌新的起跑點。

比“魅力”更進一步，PJ用“性感”來形容自己理想中的Natuzzi，“這么說可能聽起來沒什么譜，但你覺得是什么讓年輕人們跑去東京成田機場排隊搶購vetments的DHLT呢？難道是因為那件T恤的顏色奇特嗎？”在后來的采訪中，PJ一臉認真地對我說：“當然不是。是因為他設計了一個奇特的故事，做了—件讓年輕人覺得還算‘酷的事。”頓了一會，他又補充道：“你知道，現在還能算‘酷的事越來越少了。”

在辦公室百米之外的別墅里，PJ把隨身的衣物甩在白凈的床單上，他平時住在米蘭，又“像袋鼠那樣頻繁旅行”，每年超過200天在世界各地蹦來蹦去，所以極少住在這里-—偶爾回來，他就會真的睡在名為“trullo”的意大利小石屋里。我們在那里為他拍攝了—些照片，他擺起造型來游刃有余，但也時不時笑場，仿佛被自己那一刻的造型給滑稽到了。就著普利亞春天溫暖濕潤的夕陽，我們圍坐在他的trullo外聊了聊童年和成長。

他長在上世紀90年代，正是意大利經濟騰飛的時候，在他所生活的南部小鎮，所有人都知道他是Natuzzi先生的孩子——那時候Natuzzi已經在大西洋對岸的紐交所上市，對當地人而言，這是值得口口相傳的了不起——班級里，大部分同學的家長都在為他的父親工作。“這種感覺挺奇怪的，好像所有人都在盯著你看，”PJ解開領帶，在手中擺弄，一邊提高音量說：“但我也確實占了不少優勢。”優勢？能展開說說嗎？“我和一群比我年紀大很多的人一起長大，這就好像在一個極其嚴格的健身房鍛煉。”所以，PJ繼續說：

“大概3、4歲的時候我就知道自己未來要做什么了，每年夏天我都會到爸爸的工廠里玩，在不同的辦公室里跑來跑去，對那里的大人們指手畫腳，到處提意見，哈哈！”PJ笑著告訴我，小時候家里經常有客人來和父親談論經營策略，他就在邊上聽著玩，被大人取笑的時候就大喊：“哼，總有一天我要成為Natuzzi的主席！”

現在看來，這一天似乎不遠了。PJ從大學畢業就加入了Natuzzi，剛開始被安排了一份做Planning的工作，經過5年的磨練，他才接管品牌的市場與傳訊，并立刻開始了大刀闊斧的改革。

講故事的人

他請走了創意代理機構，自己組建了一支包含文案創意、平面設計師、視頻導演、制作人以及社交媒體編輯的團隊，“我不相信能有什么創意代理比我更了解Natuzzi”，PJ帶領自己的團隊調整了品牌的視覺形象，讓官方網站面貌一新，并且帶著Natuzzi活躍在Instagram的點贊派對上。另一方面，他開始積極推進各種膠囊系列（聯名款的一種高級說法）的合作，關注歐洲的設計師、美國的年輕藝術家、中國的設計新星——他在歐洲、美國和亞洲間飛來飛去，廣交朋友，拓張視野，在飛機上補覺，凌晨兩點工作，六點就能起床健身。高速位移，精力充沛，讓人想起年輕時穿梭于蘇黎世和巴黎的小漢斯（Hans Ulrich Obrist）。

就在米蘭設計周開始前的三天，他還在美國的北卡羅來納州，通過一場長達6小時的Skype電話會議，和遠在意大利的團隊逐一修改一本品牌畫冊的每一個細節。“創意工作說來簡單，但其實非常折磨人，常常陷入僵局。尤其當你管理著一個由創意人組成的團隊，那簡直可以說是一場災難。”PJ毫不掩飾工作上的煩惱：“想想看，一方面你的創意團隊全都靈感枯竭，喊著要出去抽煙，另一方面離死線只剩三個小時，那是一種什么感受？”

比起死線的壓力，更讓PJ郁悶的是信息不對稱，尤其當他在會議上提起“Moncler不再有‘創意總監”：“Virail Abloh入主LV”：“Dolce&Gabbana在不同的城市發布限定款設計”等時裝屋動向時，如果沒有人回應，他就會感到震驚和失望：“就好像我想把時速開到300公里，但實際上只能開到150公里。”

PJ也許很難感到過癮，畢竟不是每一個人都像他那樣高速旅行。盡管互聯網在為全人類提速，但產品、設計、藝術或者展會、事件、派對這種事，仍舊必須親身到場，才能感同身受。這似乎可以解釋為何PJ總是有聽起來“不切實際”的想法，對于很多人而言，他的生活方式本身就是不切實際的。

講究實際的人包括比PJ年長不少的二姐Anna Maria Natuzzi，她從小就在父親的辦公室里接受關于產品設計的熏陶，具有一種與生俱來的藝術家氣質，和她交談就像在拜訪一位出自雜志《Apartamento》中的人物。在由她掌管的風格中心里，坐著一批專門研究色彩、造型以及材料的雇員，和PJ那些拍腦袋靈光乍現的大膽創意不同，她和Cosimo Bardi更愿意在一間被稱為“the war room”的會議室里，就著幾面貼滿復雜圖表的墻，分析各大洲級市場的銷售數據、消費者需求，詳細分類、整理，再制定全新策略，并以策略作為指導，決定未來一年產品的選材和設計。

“我相信理性的數據分析，但想法是起點，緊接著才是數據、預算、策略、曝光量、廣告、媒體等令人頭大的環節。如果我們想要獲得歡迎和尊重，首先應該敢于提出不一樣的想法。”坐在Natuzzi宴請中國經銷商的一張圓桌上，PJ斷斷續續向我分享自己關于品牌策略的見解，席間有不少人過來向他敬酒，邀他合影。女士們一邊夸他帥帥帥，一邊修圖發朋友圈。他向我展示手機相冊里來自Instagram的靈感截圖，從室內設計到當代藝術作品，被妥當整理在同一個文件夾中，以便隨時取用。“你看，我們是每隔5分鐘就要刷新社交媒體的一代人，一切都變得越來越快，這種情況下，品牌的活力非常重要。新的合作，新的產品，新的故事，我們需要不斷更新自己。”PJ很少在一個城市停留超過三天，他稱自己為“當代游民（contemporary nomad）”，相信年輕一代更傾向于旅居生活。“比起愛上產品，他們更容易愛上一個故事。”PJ再次強調，自己是喜歡講故事的人。

還來不及和PJ討論關于Natuzzi的“新劇情”，第二天一早，他就從巴里飛回米蘭，參與另一家雜志的拍攝和采訪。他不僅喜歡講故事，也樂意成為故事的一部分。他的個性與氣質，正在慢慢融進Natuzzi的品牌文化，無論是一支官方視頻的調色、剪輯，還是發生在上海或紐約的活動現場，他的想法和態度都一覽無遺。“他向世界展示了意大利南部風情的絕妙之處，你看看他自己，一個美麗的混血兒，熱情灑脫，天真自信，好客大方，這難道不是Natuzzi最好的‘人設嗎？”兩周后，在Natuzzi“藝術之家”項目的發布現場，一位設計行業的資深媒體評論人這樣告訴我。

從普利亞到全世界

PJ和父親雙雙現身支持這場遠在上海舉辦的活動，他們和中國藝術家、經銷商以及媒體老師們歡聚一堂，探討藝術與家之間的連接性。張恩利的名畫《天空》掛在Natuzzi設計的客廳墻上，顯得相得益彰，營造出一種與自然和諧共生的意向。PJ在那里發出了陣陣“nice”，忍不住錄制了好幾條“story”發在Instagram上。

除了活動之外，父子倆還抽空在做選址考察，從靜安寺到新天地，逛遍了所有兼具格調與人氣的空間。PJ對中國的印象很好，一年前他因為“尋找HARMONY MAKER”Natuzzi室內設計大賽而到訪杭州，對中央美院贊不絕口，更對比賽中涌現的中國新興設計力量感到驚嘆，隨后Natuzzi邀請了兩位獲獎設計師前往意大利總部走訪交流。“我正在準備裝修米蘭的房子，也想找一位中國設計師來幫我出主意。”PJ的話語間充滿了對中國文化的好奇，“相比歐洲和美國，我覺得中國還是處于‘待開發的狀態，我是說在文化上，這里有許多等待被挖掘的驚喜，也存在更多機會。”

去年，他在紐約做過一場聯合街頭藝術家的派對，“我想找到屬于自己的社群，”PJ在大學期間就自己創業，做過一個叫做“secret society”的項目，他生產精致的配飾，在產品中附帶二維碼，通過二維碼才能加入由他組織的“秘密社區”，這個秘密社區會有不定期的聚會，還有一本名為“twelve”的出版物，每月一期報道社區里的“英雄”。那是2011年，歐洲正在面臨經濟危機，街上死氣沉沉，這讓PJ想起美國的禁酒令時期，于是他做了一間“當代的秘密雞尾酒吧”。

PJ是一個閑不住的人，這也是為什么他在Natuzzi的前三年悶悶不樂一一他的父親謹慎又嚴厲，就像他們的家庭格言“where are the figs inthe

basket？”一樣，如果PJ想大施拳腳，就必須拿出結果說話。“剛開始的三年很難熬，但也讓我有了很大變化。現在，我習慣做更長遠的計劃，可能20年或30年，”PJ頓了頓，繼續說：“我想成為家具界的喬布斯，設計圈的埃隆·馬斯克，我知道這需要很長時間，不過沒關系。”他早已經準備好把這作為一生的事業。

在上海短暫停留后，PJ立刻又飛去了紐約，在那里，他用一種全新的方式向紐約客們介紹了自己和MarcelWanders合作的“農學家”系列一一用文身、街頭涂鴉的精神重新塑造了這個靈感來自于普利亞的家具系列。“我們不想只用紙筆做設計，而是更具故事性和詩意的生活方式。‘農學家的靈感來自于我的家鄉，而我認為自己就是當代的‘農學家，也是當代的紐約客，我喜歡這種搭配。”PJ這樣向美國版《Architectural Digest》解釋Natuzzi對于“和諧”的全新理解。

“和諧”是Natuzzi的品牌精髓，看起來，PJ正在努力尋找Natuzzi和不同社群之間的和諧——無論這個人是混在紐約的當代藝術家，還是在上海勤懇加班、有一顆貴婦夢的廣告公司銷售總監，又或者是古典的歐洲貴族、對“舊世界”不懷好意的創業新貴、挑剔的時尚雜志編輯以及整個設計行業……如何讓他們都愛上Natuzzi？

這大概就是PJ的游戲任務。現在，他正忙于穿行世界，鍛煉自己的嗅覺和品位，大膽實驗，廣交朋友，尋找這個任務的通關路徑。本質上，這和他的父親在過去近六十年所做的努力是一樣的——把一種根植于普利亞的風格帶給世界。但顯然，這個世界正在飛速變化中，作為繼承者，PJ要做的還有很多，而這其中最重要的，便是做出決策的膽識。

“你知道嗎？”時間回到上海的夜晚，在飯后趁著余興前往一家雞尾酒吧的路上，PJ對我說：“我長大的時候，在普利亞的海邊，男孩們會湊在一起，輪流從高于15米的懸崖跳進海里。”“是的，我在那里見過那樣的場面，身邊的所有人都在起哄，跳還是不跳？壓力太大了！”“但是，如果你想要做一些無價的，特別的，值得被記住的事，你必須逼自己站到懸崖邊，然后跳下去。”PJ從前座回過頭來，露出他標志性的——皎潔的、自信的，帶一點傲慢的——微笑。