國企營銷手段優化探討

谷彩虹

近年來國企改革進程不斷加快，國企傳統的營銷手段出現了與時代發展不相適應的現狀，國企營銷手段的優億與創新迫在眉睫。因此，國有企業要根據時代的發展趨勢，重新定位自身的發展情景，創新自身的營銷工作理念，尤其要發揮互聯網技術的優勢，構建網絡營銷方式，促進國企經濟的健康發展。

國企 營銷手段 優化

國企營銷手段的優化，是創新市場經濟，推動國企經濟改革的重要手段。營銷是國企經濟發展的重要組成部分，對國企營銷手段進行創新，符合時代發展現狀和市場經濟建設的需求，為國企經濟的戰略性發展提供了重要的導向作用。消費者是國企營銷的主要對象，所以國企營銷手段的創新要以消費者為主體，本文主要從尊重消費者主體性的“體驗性”營銷，利用網絡資源構建“網絡”營銷以及發揮品牌效應的“品牌+”營銷幾個方面進行了探討。

尊重消費者的主體性，構建“體驗式”營銷手段

消費者是市場經濟澎量的主體，是國企營銷的主要對象，所以國企營銷手段的優化也要從消費者入手，構建有利于維護消費者利益，能夠激發消費者消費的“體驗式”營銷力式。因此，國企營銷手段的創新要突出人性化，注重客戶的個體體驗，使客戶在體驗產品時獲得心理上的滿足。在具體的工作過程中，國企要主動搭建適合顧客體驗的平臺，為顧客提供有利于雙向互動的平臺和機會，讓消費者在消費之前能夠親身感受到產品的優劣，以此來樹立品牌效應。目前，很多生產電子產品的公司逐漸認識到了產品體驗的優勢，構建起了“體驗式”的營銷手段，在營銷過程中獲取消費者的需求，然后將其融人到產品的定位及功能完善過程中去，這對于強化對產品的認知，提高消費者的購買欲望，推動消費者對產品的認可等具有非常重要的作用。同時，建立以消費者為主體的“體驗式”營銷手段，有利于提高產品的知名度，提升產品的口碑和社會認可度，對穩定消費市場，提高國企營銷效率，推動國企經濟改革進程具有非常重要的意義。

利用網絡資源，構建“網絡”營銷手段

信息時代的到來，網絡信息技術在生產生活中的應用越來越普遍。網絡技術的出現加速了國企改革的進程，深化了國企營銷手段的改革，對推動國企經濟建設，提高國民經濟發展速度具有重要意義。互聯網技術的到來，為國企的發展提供了很大的契機，傳統的線下營銷已經與當前時代的發展出現了脫軌的現象，依托互聯網建設的線上網絡營銷平臺，對活躍國企經濟建設，推動國企經濟改革具有重要作用。傳統的國企營銷模式比較被動，不能很好的面對信息時代的技術沖擊，所以國企要轉變傳統的營銷思維模式，對當前的營銷手段進行創新。同時，國企還要對傳統的營銷方式進行拓寬，以此來盤活國企市場的經濟活動，提高國企的市場競爭能力，加速國企改革的進程。

互聯網時代的到來，國企改革進人了一個新的歷程。所以國企要結合信息時代的大環境，依托互聯網技術進行營銷手段的創新，豐富和創新國企營銷的內容。首先，國企要依托互聯網技術拓寬傳統的國企營銷模式，拓展網絡營銷平臺。通過互聯網技術的應用，延伸以往的營銷鏈，使國企營銷方式能夠更好的適應當前的市場環境，符合消費者的消費心理和行為。其次，要構建多元化的網絡營銷方式，使國企網絡營銷方式的創新能夠提高國企的競爭力。最后，加強線上網絡營銷和線下實體營銷的結合，通過線上、線下的結合，創新國企營銷策略，進一步提高國企經濟的市場份額，促進國企經濟的穩定健康發展。

發揮品牌效應，構建“品牌+”營銷手段

品牌效應是國企經濟發展的重要組成部分，提高國企的品牌效應，是市場經濟環境下最常見、最有效的營銷方式。品牌是企業文化、質量的結合和體現，品牌效應的構建，能夠形成廣泛的群眾基礎，形成良好的口碑效應，提高消費者對產品的信任和認可，從而提高產品的購買效率。在經濟環境下，消費者所購買的產品普遍都是自己信賴的，熟悉的品牌。例如“加多寶”產品，就是通過搭建品牌效應形成的品牌購買力和市場影響，對提高產品的銷售率，促進國企經濟的快速發展具有重要意義。

在“品牌+”營銷模式的具體構建過程中，首先要通過品牌的市場效應，提高品牌的感召力，以此來吸引消費者，提高消費者對產品和企業的信賴；其次，國企可以通過媒體廣告的形式對品牌進行宣傳，提高品牌的社會認知度。廣告投放可以通過電視和網絡媒體的形式進行，對產品和企業文化進行宣傳，從而提高消費者對產品的接受能力；最后，國企要精心打造品牌榮譽，提高品牌的知名度。品牌作為企業發展的生命力和不竭動力，對提高企業產品的核心競爭能力，推動企業技術創新具有重要作用。另外，通過品牌效應的形成，能夠將產品與市場環境充分的結合起來，用質量來引領品牌建設，利用品牌搭建“品牌+”的營銷手段，從而促進產品市場競爭能力的提升。在品牌效應的作用下，國企品牌的競爭力和社會認知度不斷提升，產品質量不斷升級，在推動企業自身發展的同時，為我國國民經濟建設提供了有效的保證。

結束語

綜上所述，市場營銷是國企經濟建設的重要組成部分，優化國企市場營銷手段，對提高國企產品質量和競爭能力具有重要意義。營銷是一門藝術，國企營銷手段科學化、合理化、高效化、創新化的構建，能夠使國企營銷手段與市場經濟的發展充分的結合起來，使國企營銷手段創新起來。同時，通過營銷手段的優化、創新，對構建多元化的營銷體系，完善國企營銷過程，提高國企產品的銷售效率等具有重要作用。因此，國企在營銷手段的構建過程中，要充分挖掘和吸收現代社會的時代元素，構建 “體驗式”營銷手段、“網絡”營銷手段以及“品牌+營銷手段，從而提高國企產品的品牌效應。

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