武漢市兒童繪本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式分析

姜文倩 王慧梅 靳佳雪 李婉婷 任克強(qiáng)

一、線下實(shí)體租賃繪本館模式

當(dāng)前線下的實(shí)體店租賃平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)模式主要表現(xiàn)為品牌實(shí)體店加盟的方式，店鋪普遍采用會(huì)員購(gòu)卡制，對(duì)注冊(cè)的會(huì)員出售不同時(shí)效和價(jià)位的會(huì)員卡，通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)費(fèi)和押金進(jìn)行盈利。

對(duì)比發(fā)現(xiàn)，線下實(shí)體租賃繪本館經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式較為單一，產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容高度相似，且會(huì)員費(fèi)過(guò)高，普遍在一千元以上，其提供的增值服務(wù)也多為付費(fèi)服務(wù)，對(duì)于普通工薪階層來(lái)說(shuō)，消費(fèi)支出過(guò)大，難以負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致其會(huì)員量有限。但是，另一方面，由于實(shí)體店面租賃費(fèi)用和人工成本過(guò)高，線下實(shí)體租賃繪本館盈利情況并不樂(lè)觀。

二、線上線下自購(gòu)繪本模式

線上線下自購(gòu)繪本模式包括線上自購(gòu)繪本模式和線下書(shū)店自購(gòu)繪本模式。線上自購(gòu)繪本模式多以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等大型電商平臺(tái)自購(gòu)繪本為主，線下自購(gòu)繪本模式則以新華書(shū)店、卓爾書(shū)店等實(shí)體書(shū)店自購(gòu)繪本為主。兩種自購(gòu)模式的目標(biāo)群體有很大差別，線上自購(gòu)繪本的目標(biāo)群體面向全國(guó)，用戶(hù)廣泛，而線下自購(gòu)模式的目標(biāo)群體主要為實(shí)體書(shū)店周?chē)膶?duì)閱讀有需求的群體；線上自購(gòu)模式多為全國(guó)快遞配送，免快遞費(fèi)或收取快遞費(fèi)兩種方式并存，快遞費(fèi)一般為8-10元，而線下自購(gòu)模式則是消費(fèi)者進(jìn)店自取方式，但定期會(huì)舉辦不同的主題活動(dòng)以吸引客流量。

對(duì)比顯示，此類(lèi)平臺(tái)提供服務(wù)多以零售繪本為主，繪本單價(jià)比較昂貴，且由于成長(zhǎng)期，兒童對(duì)繪本需求是多種多樣的，繪本閱讀后大多閑置，利用率較低，所以對(duì)于普通家庭，自購(gòu)繪本不僅開(kāi)銷(xiāo)過(guò)大也會(huì)造成資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。

三、線上共享繪本平臺(tái)模式

線上共享繪本平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式以會(huì)員制為主流，消費(fèi)者在微信關(guān)注平臺(tái)并繳納押金便可成為會(huì)員，即可進(jìn)行繪本的借閱。此類(lèi)線上共享繪本平臺(tái)，發(fā)展方式多樣，但就總體而言，線上共享平臺(tái)輻射范圍較小，多集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，影響力有限。

對(duì)比發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)發(fā)展較穩(wěn)定的線上共享繪本平臺(tái)數(shù)目較少，且影響有限，還沒(méi)有形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，其服務(wù)范圍也大都只集中在企業(yè)所在省市，屬于“定點(diǎn)”服務(wù)。同時(shí)，由于線上兒童共享繪本平臺(tái)模式起步較晚，線上共享繪本平臺(tái)地域性非常明顯，所以，各地區(qū)線上共享繪本平臺(tái)發(fā)展態(tài)勢(shì)參差不齊，以北京、上海、福州三個(gè)地區(qū)發(fā)展較為領(lǐng)先，其他地區(qū)包括武漢地區(qū)在內(nèi)均處于萌芽狀態(tài)，其發(fā)展空間、發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前景都非常巨大。（作者單位為武漢華夏理工學(xué)院）