高職市場營銷課程實踐教學(xué)探索

【摘要】作為高職市場營銷、商務(wù)管理、電子商務(wù)等專業(yè)的重要基礎(chǔ)課程，市場營銷課程課程主要是為了讓學(xué)生了解市場營銷的基本知識與理論，能夠運用所學(xué)的方法與技巧對企業(yè)的市場營銷活動進行策劃和實施，解決企業(yè)在市場營銷方面的問題。因此，該課程具有非常強的實踐性和應(yīng)用性，這就要求在教學(xué)過程中重視實踐教學(xué)的開展。本文就這一問題進行了有益的思考和探索，希望能為該課程教師改進教學(xué)效果提供一些參考。

【關(guān)鍵詞】高職；市場營銷；實踐教學(xué)

一、高職市場營銷課程實踐教學(xué)的特點

“實踐教學(xué)”，就是在職業(yè)教育本身的訴求下，以培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才為目標，將職業(yè)實際操作流程全面融入到課程教學(xué)過程之中，以實踐項目驅(qū)動學(xué)生學(xué)習(xí)成果和實踐操作能力的優(yōu)化，最終轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)素養(yǎng)和就業(yè)能力。和傳統(tǒng)教學(xué)模式相比較，高職市場營銷課程實踐教學(xué)的特點主要體現(xiàn)在：首先，教學(xué)設(shè)計以市場營銷實踐技能培養(yǎng)為主線；其次，教學(xué)內(nèi)容實現(xiàn)全面的項目任務(wù)驅(qū)動；最后，教學(xué)方法采用多種引導(dǎo)式、啟發(fā)式和探究式方法的結(jié)合。

二、高職市場營銷課程實踐教學(xué)普遍面臨的困境

（一）市場營銷教師對實踐教學(xué)的重要性缺乏正確認識，開展實踐教學(xué)的積極性不高

當前部分市場營銷教師對實踐教學(xué)仍然抱著懷疑和輕視的態(tài)度，認為將實踐教學(xué)置于理論教學(xué)之上的做法是舍本逐末，是不務(wù)正業(yè)，會失去教育的教書育人本質(zhì)。還有部分教師認為條件和環(huán)境的客觀制約使得實踐教學(xué)并不適合市場營銷課程。另外，由于實踐教學(xué)對于教師的水平要求較高，且需要花費更多的時間和精力，很多市場營銷教師對于開展實踐教學(xué)的積極性不強，即使在上級的要求和號召下，也只是做做表面工作，實踐教學(xué)流于形式。

（二）市場營銷課程實踐教學(xué)缺乏相對統(tǒng)一的標準

不可否認，有很多高職市場營銷課程教師已經(jīng)實施了實踐教學(xué)，并且還在逐步探討和完善過程當中，但是，一個普遍困擾他們的事實是，市場營銷課程實踐教學(xué)缺乏相對統(tǒng)一的標準。也就是說，具體應(yīng)該開展哪些實踐教學(xué)項目，分成哪幾個步驟，具體使用什么方法，學(xué)生應(yīng)該訓(xùn)練成什么樣的水平，最終達到什么樣的實踐教學(xué)效果，以上這些問題沒有一個統(tǒng)一的答案，很多教師目前仍然是根據(jù)自己的理解、擅長以及擁有的資源各自設(shè)計實施，所培養(yǎng)出學(xué)生的實踐能力并不一定就是市場和企業(yè)所需。

三、高職市場營銷課程實踐教學(xué)方法的建議

（一）案例教學(xué)法

作為一個熱門行業(yè)，國內(nèi)外都有著豐富市場營銷的案例可以用于教學(xué)。這些成功或者失敗案例都能夠揭示和印證市場營銷的理論與方法，能夠讓學(xué)生得到非常實在的認識與啟發(fā)。教師在選擇市場營銷案例時，要注意針對性、典型性和趣味性，同時還要控制好案例教學(xué)的比例。所謂針對性，就是要與知識框架體系有較為緊密的對應(yīng)關(guān)系，如市場調(diào)查、STP策略、4PS策略等，每一個知識點和技能點對應(yīng)一個案例，就能讓學(xué)生加深學(xué)習(xí)印象，形成深刻的認識，使其學(xué)習(xí)成果得到有效積累。所謂典型性，就是要保證案例主體的知名度以及所體現(xiàn)內(nèi)容的普遍性與代表性，可以讓學(xué)生舉一反三、學(xué)以致用。而趣味性則要求案例要生動形象，引人入勝，教師在講解時不要照本宣科，最好像講故事一樣娓娓道來，還可以有技巧地設(shè)置一些懸念，從而吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)他們思考的積極性，使學(xué)生在興趣的引導(dǎo)下得到有效學(xué)習(xí)。

（二）小組研討法

小組研討法就是讓學(xué)生組建一個個研討小組，就教師提出的項目進行研討和完成。小組成員要有分工協(xié)作，共同解決問題。教師可以根據(jù)實際案例或者經(jīng)歷提出一些研討項目，讓學(xué)生討論、爭辯、分析、總結(jié)、形成方案。例如，教師可引用某個企業(yè)的某個產(chǎn)品定價案例，讓學(xué)生討論應(yīng)該運用撇脂定價還是滲透定價，最后形成成熟的觀點，并向全班進行解釋說明。這樣可以鍛煉學(xué)生理論應(yīng)用能力、營銷決策能力、研究分析能力、溝通表達能力和團隊協(xié)作能力，對其今后職業(yè)發(fā)展有非常大的好處。

（三）視頻觀摩法

教師可以收集和剪輯一些與市場營銷緊密相關(guān)的視頻，如《贏在中國》《財富人生》《商場風云》《財富故事會》等，讓學(xué)生進行觀看和討論。這些視頻往往觀點鮮明、素材豐富、評點專業(yè)、畫面精彩，能夠讓學(xué)生得到直觀的感受和有益的啟發(fā)。同時，視頻觀摩法操作起來簡單易行，非常值得采用。

（四）項目實訓(xùn)法

要充分掌握市場營銷的方法和技巧必須要讓學(xué)生親自動手操作。因此，教師要在和教研室其他教師充分研討的基礎(chǔ)上，提煉出一系列緊貼課程教學(xué)內(nèi)容框架的實訓(xùn)項目，這些項目最好要能夠和每一知識技能點完全對應(yīng)，如市場營銷概述實訓(xùn)項目、市場營銷環(huán)境分析實訓(xùn)項目、消費者市場分析實訓(xùn)項目、市場調(diào)查實訓(xùn)項目、STP實訓(xùn)項目、產(chǎn)品策略實訓(xùn)項目、價格策略實訓(xùn)項目、分銷渠道策略實訓(xùn)項目、促銷策略實訓(xùn)項目、市場營銷策劃方案實訓(xùn)項目等等，每個項目都要落實到一個具有典型性和針對性的實訓(xùn)任務(wù)上，讓學(xué)生在實踐操作過程中得到實際鍛煉，形成實實在在對接今后所可能從事工作的體會和收獲。

參考文獻

[1]王偉.就業(yè)視角下市場營銷課程的實踐教學(xué)[J].中外企業(yè)家，2017（01）.

[2]劉軍.市場營銷學(xué)課程實踐教學(xué)方法的改進[J].科教導(dǎo)刊（中旬刊），2016（07）.

作者簡介：曾凌（1972.12—），女，湖南長沙人，碩士，副教授，研究方向：商務(wù)管理、市場營銷。