抓娃娃機的心理陷阱

筱泓

去商場購物時，看到商場大廳的角落里，有個孩子躺在地上，打滾哭嚎向媽媽要錢。

站在一旁的年輕媽媽，臉躁得通紅，對孩子吼道：都已經玩一百多元了，你夾不到怪誰呢？

原來是孩子玩抓娃娃機，玩到舍不得回家，然后媽媽忍不住，他哭著還要繼續玩，說是沒有夾到娃娃。

天涯上有人問：“我家孩子每次看到抓娃娃機，就得玩，每次200元，不花完不回來，怎么辦？”

有人說：“在KFC里，有個阿姨說她家女兒每次玩娃娃機，都得花300多元，一周玩兩次，兒童節一天玩了500多元……”

為什么孩子一旦玩上了抓娃娃機，往往就會欲罷不能？

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日本一位媽媽，為了玩娃娃機，兩天花光三個孩子的教育費，總額達到160萬日元（約合9.2萬元人民幣），她對記者說：“直到現在，我還是不知道，為何那時會有花錢拼下去的念頭。”

隨機獎勵強化行為

美國心理學家斯金納，有一個著名的經典實驗：把小白鼠放進斯金納箱（特制的籠子）里，只要小白鼠按壓杠桿，就能得到一粒食物丸子。

但很快的，“按壓杠桿=食物丸子”的“游戲”，已經吸引不了小白鼠了，小白鼠只有在饑餓時才按壓杠桿。

斯金納就改變了方法，把獎勵變成了隨機化。小白鼠按壓杠桿時，有時沒有任何東西，有時一按壓就掉進來好幾粒。于是，小白鼠瞬間多巴胺分泌飆升，就不停地按壓杠桿，難以停止。

這便是心理學上的變換獎勵原則（Variable Rewards）。

心理學認為，多巴胺分泌讓人興奮，隨機獎勵比率會強化行為，會更容易讓人著迷，最終導致上癮行為。

抓娃娃機的背后，就是使用獎勵隨機化心理刺激，讓人欲罷不能，孩子無法抵擋誘惑。

成就感

朋友的孩子媛媛，曾有一度也迷上抓娃娃機，每次放學經過商場門口，都要拐進去花個二三十元，閨蜜曾特意帶她去玩具店買，但她缺乏興趣，連瞅都不瞅。

每個孩子心里，都有想要圓滿地完成一件事情的需求，這是他們實現自我價值的一種方式。

抓娃娃，對孩子而言，不僅是“得到娃娃”的活動，更是一種能得到獎勵的游戲。

通過自己的努力得來的娃娃，會有“體現自我價值”的成就感，這種成就感讓孩子體驗到開心情緒，潛意識里，“玩抓娃娃機=快樂”這種“因果”關系便得到增強，繼而便容易導致“上癮”。

美國著名神經學家大衛·林登博士說，某件事物或某件事情讓大腦獲得愉悅體驗，人便容易上癮。

當孩子玩抓娃娃機覺得很有趣，大腦便分泌多巴胺讓孩子體驗到開心情緒，大腦還會把這種感覺跟造成這種感覺的“原因”連接起來，多次體驗后，“玩抓娃娃機——快樂”這種“因果”關系便得到增強，繼而便容易導致“上癮”。

愉悅帶來的刺激

在孩子的眼中，抓娃娃機是一種大型玩具，在玩的過程中，不僅有隨機獎勵的心理刺激，還有因為獲得玩具的成就感，操縱機械的快感，下一次就能抓到的未知刺激，給他們帶來了巨大的動力，促使他們欲罷不能。

昨天晚上，我帶著小桂圓去看電影，在影院大廳里，看到一群孩子圍著抓娃娃機又笑又叫，每一次抓取到玩具時，他們就更加興奮，驅使他們繼續行動，希望抓取更多……

他們的目光里，充滿了渴望抓到娃娃的熱切興奮，一旦抓住就更興奮，越興奮，越高度自信，總以為下一次也會這么容易得到。

沒有抓住娃娃時，“扳本”心理、未知刺激，也會讓孩子繼續玩下去——“再來一次說不定就能抓到了”；看到別人抓到玩具，也會想“別人行，我也行”；尤其是當他們有“我差一點點就抓到了”的念頭，往往就更加執著癡迷……

那天晚上，電影開場了，幾個孩子被媽媽喊去看電影，他們戀戀不舍地離開娃娃機，對媽媽要求：等看完電影，再來抓。

為什么孩子會念念不忘？

因為蔡格尼效應。知名心理學家蔡格尼（Bluma Zeigarnik）說：當人未完成某件事情，這件事情就會一直盤旋腦海，甚至影響人做其他事情的情緒和效率。

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去年，網上曾流傳一則視頻，武漢的胡博，在9個月內成功夾走約3000個玩具娃娃，引來網友紛紛請教秘訣，但胡博說：“夾娃娃只是娛樂，很容易上癮，如果不適度，花錢會如流水。”

在美國《并不是你在操控抓娃娃機》的科普短片中，讓我們看見娃娃機，其實是被人為操控和設定的。

短片中有幾個大型抓娃娃機的使用說明書，其中有一頁是抓取力量的部分：

抓娃娃機想要獲得利潤很容易，只要輸入硬幣的價值、商品的價值和預期的利潤水平，機器就會自動計算出什么時候應該使出全部力量。

就是說，如果你要花50美分玩這個游戲，而里面的獎品價值為7美元，假設商家設置了每個獎品都要獲得50%的利潤，那么爪子就會被設定成每21次會出現一次“竭盡全力”的抓取。

正如《玩具總動員》里的對白：“誰是這臺娃娃機里說了算的人？”

“爪子！”

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如何讓孩子遠離抓娃娃機呢？

破壞愉悅回路

閨蜜芳的孩子航航，剛讀四年級，曾有一段時間，也迷上玩抓娃娃機。

芳向我求助后，我就出了一招，讓她回家跟孩子說：“可以每天給五十元玩抓娃娃，但每次玩完，必須寫200字的《玩抓娃娃機的感想》，每天不能寫重復，要不然就不能玩。”

航航非常高興，從此之后可以正大光明地玩了，于是就很愉悅地答應了。

一開始他每天都興高采烈地去玩，回家后就開始絞盡腦汁地寫感想，芳負責檢查，一旦發現他敷衍應付，就讓他重新寫。

沒過幾天，航航玩抓娃娃的興趣直線下降，不到半個月，突然提出不玩了，理由是：為了不到二十分鐘的玩抓娃娃，得花一個小時寫感想，不劃算。

讓航航每次玩完抓娃娃機，然后寫《感想》，是在破壞孩子“玩抓娃娃機=快樂”的愉悅回路，既然玩抓娃娃也不愉快了，他就會干脆利索地放棄。

父母的陪伴

心理學家哈洛，曾做過一個實驗：

他為新生的嬰猴，準備了兩個鐵架子，一個里面是鐵絲媽媽，一個是布料媽媽，地上還有許多玩具。鐵絲媽媽的胸前掛著奶瓶，布料媽媽沒有。

結果發現，小嬰猴只有在餓的時候，它才會去鐵絲媽媽身上吃奶，吃玩后會迅速爬到絨布媽媽那里。

這一實驗證明：幼小的動物雖然需要食物，但隨后的需要就是對撫養者的依戀，后一種需要超過玩具的吸引。

雖然這個實驗的對象是猴子， 許多心理學家認為， 它對人類嬰兒同樣適用。

父母是孩子最好的玩具，我們的陪伴，勝過世間一切最好的玩具。