都市田園

何瑋萱　劉琳　胡博隆

【摘 要】都市田園——互聯網現代農業平臺項目結合保定市縣域農業發展的實際，有效整合保定作為河北省農業大市所具有的農業方面的資源、技術、人才優勢，對接現代城市需求熱潮開發出集農家樂田園生活體驗、提供種植無農藥蔬菜訂購服務于一體的網絡平臺。本文主要是從探索本項目如何促進本地訂單農業、休閑農業的發展為切入點，為實現互聯網現代農業促進傳統農業的升級改造提供有益借鑒。

【關鍵詞】現代農業；O2O實踐；升級改造

中圖分類號： F127 文獻標識碼： A 文章編號：2095-2457（2018）06-0028-002

【Abstract】The Pastoral Life in City-International Modern Agricultural Platform Project combines the real country-level agriculture development in Baoding and integrate its advantages in resource，technology and talents as Hebei Provinces agricultural city.The project also catches up modern citys large demands to exploit an international platform which includes agritainment and pollution-free food planting service.This article mainly researches how to promote local order agriculture and agrtourism，in order to provide useful reference to upgrade traditional agriculture by internet.

【Key words】Modern agriculture； O2O practice； Upgrading

1 研究背景

克服農業發展緩慢是促進我國農業現代化進程的關鍵措施，農業發展緩慢主要是不暢通的農村購銷體制導致農產品滯銷、價格低廉，未形成的農業規模經濟使我國無法實現農業產業化。保定市的農業發展中同樣存在與現代網絡技術對接缺乏，難以進一步擴大本身優勢的問題。隨著互聯網電子商務的興起，新零售等新型銷售模式的日益發展完善，新型支付方式受眾的擴大，立志實現具有我國特色的現代農業，優化“供—產—銷”產業鏈，結合區位優勢，歷史傳統與新型商務模式，緊隨時代潮流，實現綠色農業、訂單農業是當前形勢下的重要課題。

2 保定市農業發展現狀分析

2.1 現狀

保定市以糧食、畜牧、蔬菜、林果四產業為重點，并且形成了望都辣椒、高碑店胡蘿卜、唐縣食用菌等一批規模大、效益高、品牌硬的農業產業帶和產業群，建成了定州蔬菜、徐水西紅柿、滿城草莓等特色產品基地，出現了許多農工貿結合的企業，眾多名優特色農產品暢銷國內外。但總體來講，保定市農業發展較慢，產品規模和質量與京津等地仍存在較大的差距，依靠農業發展提高農村收入的效果不明顯。

保定市當下普通農業生產中耕地減少現象嚴重，人地矛盾突出；又存在土地利用結構不合理，土地生態環境較差等問題，導致土地資源粗放現象嚴重。農業可持續發展受阻于資源匱乏、環境惡化、農業技術落后、財政投入不足，迫切需要轉型。大多數農業生產者電商營銷的意識差水平低，不能及時跟隨互聯網的發展趨勢。農業發展的緩慢導致銷量增長緩慢，農民收入水平提高幅度小，積極性不高。

2.2 存在問題

2.2.1 農業產業集群化程度低

保定市絕大多數特色農業經營都是小規模、分散化經營，導致技術水平低、規模效益差、吸引投資能力弱。只有農戶能通過互聯網平臺，實現多方位互聯，資源共享，才能更進一步拉進農業生產者與消費者的距離，擴大生產經營規模，吸引投資開拓市場。

2.2.2 特色農業品牌價值利用不充分

保定市很多特色農產品市場認知度很高，但相關部門品牌意識不夠，個體農戶又力量薄弱，浪費了市場口碑。有效融入當下新零售的大潮之中，線上線下相結合，宣傳擴大自己的品牌特色，是當下保定農業發展的最佳選擇。

2.2.3 休閑農業資源未合理運用

保定市休閑游資源豐富，但是缺少做到良性發展的精品。與老牌知名景點旅游相比，存在著服務鏈短、配套設施少、收益率低的特點，極大浪費了京津冀的市場資源。休閑農業是當下的新興產業，如何在有利的模式，交通條件及地理位置下，高效利用好互聯網資源，通過線上了解消費者的需求，線下不斷優化自身缺點，是發展休閑農業的關鍵。

2.2.4 服務體系不健全

目前有針對性的推動特色農產品發展、發展信息服務、有效連接農戶與消費者的措施缺乏。在新零售時代下，運用o2o模式連接消費者與農戶，不斷創新服務項目，創建服務品牌，在發展中提高服務水平，是完善服務體系的有效解決措施。

3 新農業發展中現存問題的解決對策——開發推廣都市田園——互聯網現代農業平臺項目

3.1 項目概述

該項目采用O2O的商業模式，線上線下相結合，線上平臺為消費者提供優惠信息、便利服務和分享平臺，線下督促農戶提供實體服務，為客戶提供實地體驗。本平臺以加盟商為主體，以提供信息服務、眾包物流為模板和運營中心，以在線支付為核心，將互聯網與實體農戶對接，讓消費者在享受線上優惠農產品價格的同時，又可享受線下貼身的實地探訪、入住當地農家的服務。收益來源主要是作為第三方平臺向農戶、企業收取加盟費、廣告費，從每筆交易中抽取一部分資金作為手續費。

3.2 定位與總體目標

（1）市場定位：本項目具有國家政策優惠、經濟條件合適、科學技術支持、社會需求量大等天然競爭優勢，其出現于運營必能有效解決農村購銷體制不暢、農村資源不能有效利用等問題。由于保定地區雖農村資源豐富但缺乏有效的信息推送平臺，故該平臺的建立能夠在保定有相當規模的影響力與號召力，促進該項目做大做強。

（2）目標客戶定位：保定緊鄰北京、天津等具有一定經濟負擔能力客戶的大城市，且交通便捷，故初期客戶定位于京津兩市的個人、高檔飯店、中大型超市。隨著經營規模的進一步擴大，我們的目標定位于全國更為廣闊的地區并進一步完善物流系統，最終建成國內知名平臺。

3.3 項目擬解決的問題

3.3.1 該平臺的開發與推廣可為促進保定市農業的升級改造提供有效的解決途徑

中共十六大之后三農問題日益引人關注，其中能否妥善處理農業問題對于能否提高我市農民生活質量，發展農村經濟舉足輕重。同時。2017年雄安新區的建立將改造傳統行業，發展高新技術產業提上了重要日程，而最為薄弱的農業環節如何實現綠色發展、高速發展，與國家建立以新發展理念引領的現代新型城區的高標準高定位密切關聯。

3.3.2 從消費者需求出發，提供優質化農業服務。

該平臺的開發與推廣可滿足人民對體驗農家樂的愿景及對天然無公害農產品的需求。當今社會城市居民工作生活節奏快，食品安全問題層出不窮，引發人們對鄉村生活的向往及身體健康的擔憂。該平臺融入了VR技術與信用評分系統，客戶可預先虛擬體驗可供選擇的農村田園和遠程監控訂單農產品培養情況，方便消費者選擇，提供優良的用戶體驗。

3.3.3 資源共享，多方共贏

平臺的開發與推廣可實現農戶及客戶資源的雙向匹配，促進農戶精準營銷，客戶選擇最優供應商，實現生產者與消費者、農村與城市的雙贏。

3.4 項目可行性分析

（1）無公害農產品供給充足，發展休閑農業必備的生態環境優越：保定市位于環首都綠色經濟圈，有8種產品產品獲得綠色食品A級認證。順平縣有萬頃桃園資源，白洋淀觀光農業發達，“涼城”淶源休閑度假區風景獨特。

（2）客源市場巨大：保定緊鄰北京、天津等大城市，客源量較大。這里既可以開拓有機農產品銷售市場，又能發展休閑觀光農業，加之網民眾多以及互聯網的便捷性，更能助力客戶資源的開發挖掘。

（3）雄安新區對于保定發揮優勢、建設創新驅動經濟強有重大引領作用。保定市將全力支持新區強化科技創新成果應用和示范推廣，加快科技成果孵化轉化、重點產業技術研發，全力配合新區建設，為保定發展互聯網農業打下了很好的基礎。

（4）交通運輸條件便利：保定市地處京津冀金三角的核心地帶，具有得天獨厚的經濟地理優勢。鐵路、高速公路和1國道縱穿南北，橫跨西北山區。為物流運輸通暢，保證投遞速度提供了便利的條件。

（5）互聯網技術與本項目良好契合：

大數據可有效整合保定市23個農業信息網站上的資源，錄入有意向加盟該平臺的農戶、農產品企業的詳細信息。客戶與農戶可依據自身需求來訪問相應的資源，將供需信息進行最優匹配。VR技術可模擬現實環境，對于客戶網上訂購農產品遠程監控其長勢及操作管理情況，選擇農家樂休閑景區預體驗有重要的支持作用。

4 具體開發推廣實施方案

4.1 業務范圍與商業策略

本項目核心業務為代理種植由本公司監督、允許消費者遠程查看農產品生長情況的無農藥瓜果蔬菜種植服務。同時還提供農家租住服務與土地、大棚、農場等場地體驗農產品的種植服務。本公司通過接受消費者對商家提供的有關服務態度、服務設施完整性、服務信息真實性等一系列問題的投訴，結合對商家實際情況的核查在相應商家信譽基礎上評分。與商家協議推出集田園生活體驗與鄉村文化為一體的活動

（1）實地入住農家，體驗栽培水果蔬菜、牧場放牧、農場種田等活動。

（2）提供現成可供的無農藥蔬菜并加工飲食。

（3）根據顧客的需要，提供遠程監督的無農藥蔬菜訂購種植項目，顧客可以隨時調看農作物、蔬菜等商品的情況，平臺會監督商家進行栽培種植時的層層環節。

4.2 銷售方式與環節

在銷售方式方面，主要采取線上聯系與支付的方式，在網絡平臺上招商，吸引消費者，使提供服務的人與有需求的人能夠溝通交流達成協議，并線上付款。針對網上訂購體驗農家樂服務的顧客，提供一站式接送服務。針對網上訂購蔬菜的顧客，聯系物流公司提供統一物流配送服務。

銷售環節方面，通過減免入駐費等方式吸引商家并在網上提供平臺來讓商家刊登信息而且對商家采取長期合作給予優惠的方式（特別是信譽度高，提供服務設備完善的商家）。

推廣營銷方面，線上廣告，APP推廣，線（下轉第33頁）（上接第29頁）下廣告推送，報刊、雜志上打廣告等相結合吸引大量消費者，，提高公司知名度與影響力。在特殊節日以及公司開展活動時給予打折、返現、贈送會員等優惠。使本平臺顧客享受更加實在的優惠。

4.3 價格設定方案

4.3.1 本公司收取作為中間商的費用

除收取收取賣方加盟費外本項目還從買賣雙方進行各項雙相匹配業務，為農戶聯系設備及信息技術公司安裝必備監控等基礎設施業務，確定合作運輸公司確保消費者訂購的綠色蔬菜運輸等業務的交易額按比例提取。

4.3.2 網站平臺廣告費

隨著網站訪問量的增加，可通過對入駐農家及其它相關公司在網站打廣告收取廣告費。

5 項目前景分析

該平臺的開發與推廣可為促進保定市農業的升級改造提供有效的解決途徑。滿足人民對體驗農家樂的愿景及對天然無公害農產品的需求，融入VR技術與信用評分系統，讓客戶預先虛擬體驗可供選擇的農村田園和遠程監控訂單農產品培養情況，方便消費者選擇，提供優良的用戶體驗。該平臺的開發與推廣可實現農戶及客戶資源的雙向匹配，促進農戶精準營銷，客戶選擇最優供應商，實現農村與城市的雙贏。