童車企業(yè)力克行業(yè)難點

本刊記者 張嘉雄

提高產(chǎn)品技術(shù)門檻，加快新品上市頻率，擴(kuò)大電商銷售渠道，授權(quán)合作增附加值

企業(yè)云集、精品薈萃、洽談熱烈，為期3天的第9屆廣州國際童車及嬰童用品展覽會（下稱“廣州國際童車展”）與同期舉行的第30屆廣州國際玩具及模型展覽會，于4月10日圓滿落下帷幕。

作為瞭望中國童車市場發(fā)展的一個重要窗口，廣州國際童車展吸引了眾多海內(nèi)外買家前來參觀采購。一眾參展企業(yè)亦攜同最新研發(fā)的拳頭產(chǎn)品通過這個重要平臺，向各方來客展示企業(yè)實力，尋獲發(fā)展新商機(jī)。

聚焦廣州國際童車展，捕捉業(yè)界發(fā)展新動向。《中外玩具制造》記者通過走訪參展企業(yè)獲悉，經(jīng)過又一輪市場洗禮，童車行業(yè)在朝著健康方向發(fā)展的同時潛流涌動，多元化競爭態(tài)勢越發(fā)明顯。若想在市場上站穩(wěn)腳跟并占得先機(jī)，童車及嬰童用品企業(yè)仍須多費思量。

廣州國際童車展會聚國內(nèi)外童車及嬰童用品企業(yè)，吸引了眾多海內(nèi)外買家到會參觀采購，現(xiàn)場洽談氣氛濃烈

廣州國際童車展與廣州國際玩具展同期舉行，規(guī)模、觀眾雙雙再創(chuàng)新高

盛況回顧

專業(yè)性強(qiáng)管理完善獲好評

據(jù)了解，第9屆廣州國際童車展與第30屆廣州國際玩具展同期舉行，今年展出面積和到會專業(yè)買家人數(shù)雙雙再創(chuàng)新高，兩大展會面積合計10萬平方米，3天到會觀眾人數(shù)共56549人。

規(guī)模大、人氣旺、成效好是廣州國際童車展和廣州國際玩具展的一貫口碑所在，展會越來越規(guī)范的管理成效亦獲得展商的盛贊。連續(xù)多年參展的廣東順德小將軍嬰幼兒用品有限公司負(fù)責(zé)人陳偉寧表示：“廣州國際童車展專業(yè)性很強(qiáng)，專業(yè)買家眾多，主辦方的管理也很到位。尤其是這兩年主辦方對展場環(huán)境、用餐情況管控非常嚴(yán)格，對于這點我很滿意。希望以后展會的聚集效應(yīng)更強(qiáng)，吸引更多的專業(yè)買家，幫助我們展商拓展更大市場。”

主打嬰兒服飾、用品的新母嬰用品品牌“親豆”，也對展出效果給予好評。該展位有關(guān)負(fù)責(zé)人梁小姐對記者表示，不少外國商家對親豆的產(chǎn)品非常感興趣，直呼親豆衣服“very nature”（非常天然），連續(xù)3天到展位現(xiàn)場咨詢，更在展會最后一天達(dá)成交易。親豆期待通過展會平臺，可以進(jìn)一步開拓海內(nèi)外市場。

據(jù)記者現(xiàn)場了解，廣州國際童車展館內(nèi)，來自全國各地的童車及嬰童用品企業(yè)帶來了豐富的特色展品，涵蓋嬰兒手推車、學(xué)步車、自行車、滑板車、電動車、安全座椅、童床、奶瓶奶嘴、嬰兒服飾、浴盆便盆、洗護(hù)用品、充氣用品、嬰幼兒玩具等，現(xiàn)場洽談氛圍濃厚熱烈。

聚焦行業(yè)

低價仿冒仍是老大難問題

記者綜合展會現(xiàn)場采購洽談情況和展商采訪了解，童車及母嬰用品市場，整體需求呈現(xiàn)上升趨勢，但企業(yè)間的市場競逐亦在加劇。

據(jù)了解，我國許多行業(yè)制造集群生產(chǎn)特色明顯，以童車為例，包括手推車、電動童車、兒童自行車等品類，產(chǎn)區(qū)主要分布在珠三角、長三角以及新興的湖北、河北地區(qū)。產(chǎn)品價格五花八門，質(zhì)量亦參差不齊，且市場分化日益明顯：隨著消費升級，走中高檔路線的產(chǎn)品，不乏有關(guān)注品質(zhì)的消費者問津；價格先行、以價制勝的低端產(chǎn)品也大有市場。

主營嬰兒手推車的珠海陽光兒童用品有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理陳勇操稱，這次展會到訪的新老客戶都比較多。他們一如既往關(guān)心的主要問題，依然是價格，而且很敏感。但隨著國家標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，抽查越來越密集，他預(yù)計童車行業(yè)5年內(nèi)會重新洗牌，這將為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)和安全的產(chǎn)品。“根據(jù)我們了解，國內(nèi)童車銷售整體在上漲，但企業(yè)競爭壓力很大。業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)非常嚴(yán)重，走低端路線的正規(guī)廠家利潤越來越薄、生存空間已經(jīng)非常窄。另外，冒牌、仿制產(chǎn)品對市場份額的蠶食不容忽視。”

對于這一現(xiàn)象，小將軍的陳偉寧向記者舉例道：“像這臺一條通兩個輪的普通腳踏車，我們的出廠價都得70多元，但網(wǎng)上有的零售價竟然只需要35元，還包郵！”對此，他感到匪夷所思。

假冒、偽劣產(chǎn)品充斥市場等競爭亂象既然避無可避，企業(yè)唯有苦練內(nèi)功，提升自身的抗壓能力。

堅持品牌路提升附加值

義烏市智慧星玩具有限公司董事長曹小明表示，面對激烈的競爭，企業(yè)必須走品牌化道路，加強(qiáng)自主研發(fā)，方為上策。據(jù)介紹，智慧星公司是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的兒童玩具企業(yè)，除公司旗下有A+B嬰童用品品牌以外，公司自2016年7月起，分別與迪士尼、奔馳、賓利、汪汪隊立大功以及海底小縱隊簽署了品牌授權(quán)合作。這次展會就帶來了上述這些品牌和動漫形象的相關(guān)授權(quán)助步車、手推車、扭扭車、學(xué)步車等新產(chǎn)品。

主打嬰兒服飾的親豆展示了最新節(jié)氣文化禮盒系列產(chǎn)品,現(xiàn)場吸引了眾多買家關(guān)注

現(xiàn)場展品豐富，涵蓋嬰兒手推車、滑板車、嬰兒服飾、浴盆便盆、洗護(hù)用品等品類

曹小明說，除了堅定不移地走品牌道路，避免陷入低價競爭的惡性循環(huán)外，智慧星的產(chǎn)品也很有特色。產(chǎn)品堅持自主研發(fā)，并注意申請專利保護(hù)，很多產(chǎn)品在工藝上還注重使用的方便性，消費者簡單幾個步驟就可以完成安裝。

提高技術(shù)門檻防范侵權(quán)

在原材料、生產(chǎn)工藝等源頭杜絕被仿冒的可能，已經(jīng)成為不少有研發(fā)能力的企業(yè)的絕招。

專營童床、游戲床、圍欄、搖籃、餐椅等的寧波小木人嬰童用品有限公司，董事長周伯樂就信心滿滿地向記者展示了他們最新研發(fā)的專利產(chǎn)品—— 集嬰兒床、床邊床、尿布臺、餐桌椅、沙發(fā)椅等于一身的多功能童床。同時，還很貼心地配有透氣性好、舒適度高的床墊、沙發(fā)墊，方便變換成各種家具配套使用。

據(jù)介紹，這款產(chǎn)品采用德國優(yōu)質(zhì)櫸木，無棱角，流線型設(shè)計，而且無需工具組裝，極大方便了媽媽們的自行安裝。周伯樂說：“這樣的材質(zhì)和生產(chǎn)工藝，不是一般工廠能負(fù)擔(dān)的，因為成本和技術(shù)關(guān)卡擺在這里，已經(jīng)成為一道天然的門檻，能有效地阻止一些不正規(guī)小廠的仿冒。”

對此，陳偉寧不約而同表達(dá)了相似的觀點。他說：“能承受優(yōu)質(zhì)材料成本和過硬生產(chǎn)技術(shù)的廠家，一般不會走模仿的路，他們的自主研發(fā)意識一般都會比較強(qiáng)，會有自己的團(tuán)隊，專注做自主的產(chǎn)品。”

據(jù)了解，小將軍產(chǎn)品內(nèi)外兼修，多年來不斷探索和創(chuàng)新發(fā)展，獲得Fisher-Price、TP、Kame、Skiddoo的授權(quán)，憑借過硬的品質(zhì)和創(chuàng)新精神已在童車市場站穩(wěn)了腳跟。據(jù)透露，除了傳統(tǒng)的母嬰、商超等渠道，小將軍和有品（小米旗下電商）、唯品會、網(wǎng)易優(yōu)選等大型電商平臺建立了合作關(guān)系，且獲得不俗的業(yè)績。

市場風(fēng)向

電商渠道日益蓬勃

廣東寶樂堡兒童用品有限公司主營嬰兒手推車和學(xué)步車等，其銷售部胡小慶向記者介紹道，寶樂堡公司有近20年的內(nèi)銷經(jīng)驗。隨著消費者購物方式的轉(zhuǎn)變和網(wǎng)購更加便捷，母嬰、電商渠道或?qū)l(fā)展強(qiáng)勁。尤其是有自己銷售和售后服務(wù)團(tuán)隊的系統(tǒng)性電商，將有更飛速的進(jìn)步。

智慧星堅定走品牌路線，展會上展出了旗下分別獲得奔馳、賓利、迪士尼、汪汪隊立大功以及海底小縱隊等品牌授權(quán)的童車

小木人全新創(chuàng)意童床，變化多端、環(huán)保實用，贏得了國內(nèi)外買家的青睞

小將軍生產(chǎn)的柒小佰童車已在有品網(wǎng)上眾籌成功，消費者反響熱烈

寶樂堡在內(nèi)銷市場有著豐富的運營經(jīng)驗，其童車產(chǎn)品頗受買家青睞

江門市優(yōu)巨新材料有限公司展出的不含雙酚A，耐高溫的PPSU奶瓶和水杯，受到母嬰店、批發(fā)、電商等渠道客戶的關(guān)注

好兒美旗下的快樂牌童車堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，最新研發(fā)產(chǎn)品可乘坐、可站立兩用滑板車吸引了買家圍觀

雖然電商發(fā)展蓬勃，但同時也給廠家?guī)聿簧倮_。胡小慶表示：“網(wǎng)銷七天無理由退貨影響比較大。因為有些消費者是很任性的，產(chǎn)品本身可能沒有什么問題，但消費者隨便因為不喜歡也可以退貨。退回來的東西已經(jīng)使用過了，廠家就要重新更換包裝，按照新品處理。比如刮花了，就要整個車殼換掉。這樣必然導(dǎo)致運營成本增加，所以對工廠壓力很大。”

IP授權(quán)備受追捧

童車與玩具業(yè)一樣，在展館內(nèi)隨處可見大家熟悉的動漫形象或者品牌形象，表明行業(yè)與IP授權(quán)的結(jié)合越來越緊密。

來自龍蝦之都—— 盱眙的江蘇迪克體育用品有限公司，展出了各類PVC搪塑產(chǎn)品、體操球、按摩球、學(xué)生訓(xùn)練用球，以及供低齡嬰童使用的搖鈴球、啞鈴球、糖果球、捏捏叫和洗澡訓(xùn)練玩具等。該公司總經(jīng)理韓昌義說，是否選擇動漫授權(quán)、選擇怎樣的授權(quán)形象，得從自家產(chǎn)品的貼合度考慮。“有授權(quán)的產(chǎn)品和沒授權(quán)的產(chǎn)品價格一般相差兩到五倍，歸根到底還是得看渠道客戶的接受程度。比如說，商超渠道動漫授權(quán)產(chǎn)品比較受歡迎，流通渠道就是價格優(yōu)先考慮。”

據(jù)了解，迪克體育的部分充氣玩具就拿到了汪汪隊、咕力咕力等形象授權(quán)，在展出期間，客戶反饋不錯。

創(chuàng)新產(chǎn)品力拼市場

眼下的市場競爭，好比進(jìn)入了快魚吃慢魚的時代。隨著大家創(chuàng)新意識的增強(qiáng)，推新頻率顯得尤為重要。

東莞市好兒美兒童用品有限公司市場總監(jiān)吳嬋霞說，在創(chuàng)新和被仿冒之間，企業(yè)時常會處于兩難境地。“做新東西就有被抄版的風(fēng)險；但保守經(jīng)營，不去創(chuàng)新又有被市場淘汰的可能。所以不單要拼開發(fā)速度，還得拼銷售速度。”

好兒美堅持每年推出新品以保市場份額。此次參展，他們便帶來了全新產(chǎn)品—— 可乘坐、可站立的兩用滑板車，變換的騎行功能、長效的續(xù)航時間、適中的產(chǎn)品價格，在展會期間吸引了不少買家關(guān)注。

中高端市場發(fā)掘潛力大

陽光兒童的陳勇操認(rèn)為，中高端市場是很有發(fā)掘潛力的。“整個國內(nèi)銷售情況看來，中高端童車產(chǎn)品銷售情況樂觀。比如說，購買500元產(chǎn)品的消費者，其實也可以接受1000元的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品的賣點能夠打動人，他們也是愿意為高端產(chǎn)品買單的。尤其是長三角的消費者，他們尤為關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和功能。”

所以，陳勇操表示，雖然客戶的消費觀念不可能一步到位改變，但我們的渠道商可以從店面形象、產(chǎn)品、服務(wù)等方面提升，從而帶動消費者對產(chǎn)品價格的接受度。同時，他也希望國家有關(guān)部門能加大力度整頓無牌無證的廠家，一方面讓消費者可以用上安心的產(chǎn)品，另一方面也給正規(guī)廠家一個公平有序的競爭環(huán)境。