第123屆廣交會玩具館巡禮
——拼創意添賣點 力延玩具熱銷期

本刊記者 盧智毅

4月23日—27日，第123屆中國進出口商品交易會（廣交會）二期在琶洲廣交會展館舉行，其中玩具展商集中在14.1、14.2、15.1三個館以及15.2館的部分區域展出。據主辦方數據顯示，本屆廣交會玩具展區共有661家參展商參與，數量保持平穩。

作為大會特邀的唯一一家玩具專業媒體，《中外玩具制造》記者再次走進廣交會，一探玩具外貿的新動向。

品類熱點輪轉戶外產品更“得寵”

本刊記者和一些到會買家溝通發現，本次參會他們的主要目標有兩個，一是馬上入貨迎接夏季市場；二是提前物色好產品，盤算今年的圣誕市場。記者在展會上看到，眾多適合戶外使用的產品備受關注。無人機、電瓶車、滑板車、手推車、軟彈槍、風箏、沙灘玩具、吹泡玩具以及各式球類的攤位上都聚集了很多買家。另外，毛絨娃娃以及各種玩具工程車作為常規類產品，前來采購的買家也不少。

國外買家問價吹泡玩具

第123屆廣交會現場

“上屆廣交會時值秋季，更適合冬季和初春使用的室內玩具很受歡迎，如拼插類、桌游類、AR玩具等。而今年春天，從展會現場看，參展的AR玩具數量有所下降，之前很火的拼塑類聲勢也有所減弱。其中一個主要原因是季節變化引起的品類熱點輪轉。歐美家庭活動空間大、崇尚接觸大自然，夏天是戶外活動最好的時間，相關產品需求自然也大。”寧波市群安進出口有限公司的龔經理說。該公司主營滑板車、電瓶車，產品出口至歐美市場，龔經理表示，每年春交會是他們業務最集中的節點。

常規類產品方面，得益于歐美市場的復蘇，整體行情表現理想。主打毛絨玩具的山東萊陽世紅工藝品有限公司總經理王權力告訴記者，老客戶今年基本上都來了，采購量也相對平穩，生意還是不錯的，但是企業要進一步發展還需要開拓更多新客戶。“去年開始我們讓新客戶感受‘體驗式銷售’，客戶從這里小批量拿現貨，上架銷售看到效果后再決定是否要繼續下單。這樣我們就可以與更多的客商建立關系，而不是每年等著幾個老客戶下單。”

繼續“微創新”激發產品新活力

產品是否受市場歡迎，不能只看“天意”，發揮人的“創意”更加重要。

記者發現廠家積極推行“微創新”，優化產品的用戶體驗、提升產品的可玩性、加強產品品控力度贏取市場。遙控車上加入聲光和吹泡泡功能、滑板車尾部加上“噴氣”效果，十分酷炫；去年基本被“玩壞”的指尖陀螺，加入魔方玩法，重出江湖；充氣彈彈球上包裹毛絨布料，手感加倍、顏值加分。在產品趨于同質化的今天，這些創新確實給人眼前一亮的感覺，也再次激發上述品類的新活力。

創新也給產品帶來新的市場機遇。河南貝貝特玩具有限公司的充氣彈彈球加上毛絨布料包裹后，劍指俄羅斯市場。“俄羅斯夏短冬長，戶外玩具市場小，競爭也激烈。我們這種創新不僅讓平平無奇的塑料充氣彈彈球更加美觀，毛絨材質所帶來的溫暖感覺也可以延長北方消費者的使用時間，產品的總體性價比同樣得到提升。”

特色新品吸睛減壓玩具再出“爆款”

產品微創新給買家不少驚喜，但一些爆款新品更讓他們興奮。說起仿真類玩具，您首先想起的也許是塑膠恐龍？塑膠恐龍流行多年了，基本上是男孩子們必備的玩具之一。而在本屆廣交會上，本刊記者發現仿真類出新品了一一 西騎士仿真聲控鳥。北京裕陶國際貿易有限公司賴霞霞介紹，產品打開開關后，小鳥即開始發出叫聲，同時身體多個部位也開始擺動，整個動作連貫起來就像真鳥在唱歌、啄食。約30秒鐘后，小鳥的動作和叫聲停止。當再有人觸摸它，或發出聲音被它感應到時，它將會重復動作及叫聲，內置仿真草地、樹、花、草、石頭、枯樹干等，還帶有筆筒功能。

指尖陀螺的走紅讓減壓玩具成為市場重視的品類。而記者觀察，本屆廣交會上，流體不銹鋼魔術手環有潛力復制指尖陀螺的火爆行情。本刊記者粗略統計，展會中展出這款產品的不少于8家，其中專門經營這款產品的北京凱藝玩具有限責任公司的展位里人頭涌涌，買家紛紛上手試玩，咨詢問價的也不少。該公司外貿經理告訴記者，這款產品在國內已經很火，特別是在“抖音”這類短視頻平臺上傳播后，相信這股熱度會一直傳導到海外市場。

毛絨充氣彈彈球

西騎士仿真聲控鳥、流體不銹鋼魔術手環備受買家關注

談起玩具外貿，大家仍然關注美國玩具反斗城破產倒閉一事。部分展商表示會密切關注大客戶的動向。寧波市群安進出口有限公司的龔經理說：“盡管和外國人做生意比較輕松，一切按合同走，但做生意還是要認真評估一下情況，加強雙方溝通，希望玩具反斗城只是個案。”

王權力則更傾向和中小客商合作，他說：“從本屆廣交會的情況看，歐美市場還是有發展空間的，但我個人認為中小客商對我們品牌培育力度更大，市場也做得更仔細，有助于我們進一步開拓業務。接下來希望能夠把美國市場做細，同時開拓英國市場，外貿業務成長空間巨大。”