海內外專家全方位解析全球市場

本刊記者 黃子婧

廣州力通法蘭克福展覽有限公司董事長溫婷（左）、廣東省玩具協會會長李卓明（右）代表主辦方致辭

作為全球玩具消費體量第二、增長潛力誘人的國家，中國近年越來越受到業界關注：外國玩企正加緊步伐進軍中國市場，國內企業也在努力打響品牌走向國際。為此，廣東省玩具協會、廣州力通法蘭克福展覽有限公司在4月9日第30屆廣州國際玩具展期間舉辦“2018全球玩具市場現狀與趨勢論壇”，特邀7位來自海內外知名玩具零售商管理層、專業設計師、分析師及數碼行業專家等一線大咖從市場預測、玩具零售、產品設計及包裝、品牌建設、數據調研、角色授權、科技趨勢等多個方面，以國際化、全球化的廣闊視野解讀行業的現狀與未來趨勢。

中國制造：地位無可取代

會議開場，重量級主持人、美國知名媒體及咨詢機構Global Toy Experts首席執行官Richard Gottlieb（圖1右三）為聽眾介紹玩具反斗城破產后給美國玩具市場帶來的影響和新機遇。在談及中國在全球玩具產業的地位時，他非常堅定地表示，中國無可取代，過去是因為低廉的生產成本，現在是因為它潛力廣闊的市場。

產品銷售：從關注產品到關注人

凱知樂（Kidsland）深耕中國市場16年，融合線上與線下多種業態，是什么使其成長為國內業界領先的零售及分銷公司呢？公司執行董事及中國董事總經理仲梅（圖1左一）指出，國內渠道零碎、變化快，同時缺乏全面而精準及時的市場大數據。為在新零售背景下贏得未來，玩具企業要深度理解用戶需求，不僅僅是功能需求，更要注重情感、文化認同，圍繞用戶重新定義產品、服務以及業務模式。面對復雜多變的市場狀況，仲梅在提升公司運營效率方面，提出了要重建新型員工關系、數據驅動業務管理、優化供應鏈三方面的建議。

包裝設計：東西方融合應對全球化

當前眾多中國玩具企業正努力自創品牌產品走向國際，產品包裝設計作為最直接面向消費者的無聲廣告，往往承擔著重要的宣傳作用。大皇蜂工作室總監及首席設計師文英耀（圖1右一）就從東西方融合的角度，分享了他多年的玩具產品設計與包裝實例，提醒玩具企業設計產品包裝時，要考慮游戲功能、社會經濟、文化背景、技術應用、市場特點和銷售渠道等方面，應對玩具設計全球化的挑戰。

品牌打造：全方位打通各路渠道

接下來的演講嘉賓是曾任玩具反斗城(亞洲)資深采購經理、現任金比爾貿易（深圳）有限公司高級副總裁Kirsten Ytterbo（圖1左二）。她首先介紹了中國市場誘人的潛力，指出目前國內玩具企業打造品牌須滿足的五大關鍵點：通暢的分銷渠道、充足的市場調研、完備的3C檢驗證書、充分的法律支持、多樣化的產品。其中，她特別詳盡地介紹了中國銷售市場現狀，尤其是實體渠道的具體比例及主要銷售商，幫助聽眾快速了解中國玩具銷售市場渠道，了解打造品牌的通路。

市場調研：產品研發銷售的起點

大數據應用的興起令越來越多公司開始意識到市場調研數據的重要性。前樂高集團Global Insights副總裁Laura Post（圖1右二）就以多個生動案例，講解通過市場調查，可以深入了解兒童內在需求、在不同性別和文化背景下消費者的不同特點、全面了解市場環境及對手情況、及時跟進產品潮流、提高市場推廣針對性等方面的重要作用，并通過正反例子來探討潮流跨國界流行的可行性。

7位來自海內外知名玩具零售商管理層、專業設計師、分析師及數碼行業專家等組成強大的演講嘉賓陣容

會議現場座無虛席

品牌授權：拉動銷售增長的引擎

近年，授權產品一直熱度不減，來自國際數據調查公司歐睿國際的高級玩具及游戲分析師Matt Hudak（圖1中）指出，品牌授權已經成為玩具市場銷售額增長的引擎。其中，可動人偶是對品牌授權最為依賴的品類。Matt Hudak提醒玩具企業，要善于挖掘本土以及經典品牌授權，在授權市場推廣時要兼顧兒童和“大童”群體。此外，電子游戲還有其他娛樂方式將大大改變授權業格局，為廠家進入、深耕動漫授權玩具領域帶來更廣闊的全球視野。

科技潮流：五大新技術引領創新

科技創新引領玩具潮流，“Living in Digital Times”創始人Robin Raskin（圖1左三）介紹了語音識別、AR、VR、人工智能、物聯網這五大影響全球玩具市場的新興科技趨勢，并展示了應用相關前沿科技的新品。

面對新時代賦予中國玩具業的新機遇，玩具企業不能光顧埋頭追趕，同時還要抬頭看路。立足本土優勢，建立全球視野方為正道。