同場(chǎng)競(jìng)技廣州展長(zhǎng)袖善舞博青睞

本刊記者 馬玥

展館內(nèi)買(mǎi)家川流不息

特色展區(qū)人流旺盛

2017年，世界經(jīng)濟(jì)全面穩(wěn)步復(fù)蘇，我國(guó)玩具出口更是創(chuàng)下了十年來(lái)最大增幅。這一可喜的成績(jī)使得廣大玩具業(yè)同仁對(duì)2018年市場(chǎng)充滿了期待。剛剛閉幕的廣州國(guó)際玩具展上，上千家展商攜新品參展，數(shù)萬(wàn)名買(mǎi)家入館洽談合作，熱烈的氛圍彰顯了全球玩具業(yè)蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭，也點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)外玩具廠商的熱情。

今年展會(huì)期間，各大展館可謂是從開(kāi)幕旺到閉幕，入場(chǎng)找尋新品、洽談合作的買(mǎi)家川流不息。尤其值得一提的是，B1（負(fù)一層）展館今年首次開(kāi)館迎客，便憑借著優(yōu)越的地理位置和海量特色產(chǎn)品，吸引了大批買(mǎi)家入館，據(jù)記者觀察，不少展位更是人氣爆棚。

來(lái)自美國(guó)知名媒體及咨詢(xún)機(jī)構(gòu)Global Toy Experts首席執(zhí)行官Richard Gottlieb第一次參觀廣州國(guó)際玩具展。他表示，廣州國(guó)際玩具展的規(guī)模和氣勢(shì)都超乎預(yù)期，給他留下了深刻的印象。

現(xiàn)場(chǎng) ·新老展商同場(chǎng)比拼

本屆展會(huì)吸引了海內(nèi)外展商參加。其中，國(guó)際展商主要來(lái)自新西蘭、瑞士、丹麥、韓國(guó)、澳大利亞、印度、瑞典等國(guó)家和地區(qū)。國(guó)內(nèi)展商方面，星輝、實(shí)豐、驊星、邦寶、高樂(lè)、美致、星鉆、木玩世家、啟蒙、信宇、雅得、雙鷹、世紀(jì)友誼、奧光、澳捷爾等廣州國(guó)際玩具展的老朋友繼續(xù)攜帶新品亮相展會(huì)。

中山市德必勝玩具有限公司去年展會(huì)期間推出的“東方韻”娃娃大受好評(píng)，今年他們不僅帶來(lái)了更多“東方韻”系列娃娃，而且還推出了與“秦時(shí)明月”IP方聯(lián)合開(kāi)發(fā)的“夢(mèng)回秦時(shí)”系列人偶，以及主打二次元的人偶娃娃。空天慧智（北京）科技有限公司旗下品牌菠蘿樹(shù)益智玩具和菠蘿樹(shù)益智玩具體驗(yàn)館項(xiàng)目獲得海內(nèi)外買(mǎi)家的認(rèn)可，展位連續(xù)3天人氣爆棚，交流洽談的買(mǎi)家眾多。浩源玩具旗下的“速龍”攀爬車(chē)、高速車(chē)性?xún)r(jià)比較高，再加上公司展示的改良四驅(qū)牧馬人攀爬車(chē)和車(chē)模，吸引了國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家走進(jìn)展位洽談合作。澄星多款玩具級(jí)無(wú)人機(jī)亮相展會(huì)，小巧的外形、簡(jiǎn)單的操作、精致的做工成了四軸飛行器品類(lèi)中的一個(gè)亮點(diǎn)。

廣州國(guó)際玩具展在業(yè)界有口皆碑，每年都會(huì)有一些新玩企慕名前來(lái)參展。今年，華旺、睿熾、三慧、絨趣、三水三聯(lián)、樟木頭、新銳天地、布塔、思成、咕咚創(chuàng)意、越泰、哈一代等新展商來(lái)自全國(guó)各地。

展會(huì)上洽談氣氛熱烈

上海曼迪品牌管理有限公司今年首次參與廣州國(guó)際玩具展，主要帶來(lái)了二次元IP火影忍者劇場(chǎng)版、Fate系列、TOMICA、LULULOLO、貓狗寵物街等產(chǎn)品。深圳市睿熾科技有限公司的智能趣味無(wú)人機(jī)特洛（Tello）內(nèi)置大疆DJI行業(yè)領(lǐng)先飛控技術(shù)和英特爾高性能視覺(jué)處理單元(VPU)，具有智能起飛降落、低電量保護(hù)和失控保護(hù)等功能。美奇扭蛋玩具貿(mào)易（深圳）有限公司是國(guó)內(nèi)少有的專(zhuān)注于扭蛋玩具、扭蛋機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)，展會(huì)上他們帶來(lái)了新設(shè)計(jì)研發(fā)的電子扭蛋機(jī)，以及與奧迪雙鉆合作開(kāi)發(fā)的Q寵系列扭蛋。

產(chǎn)品 ·爭(zhēng)奇斗艷引領(lǐng)潮流

展會(huì)上亮相了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的新品，這些新品爭(zhēng)奇斗艷各具特色，更重要的是這些產(chǎn)品透露出行業(yè)的新趨勢(shì)、新潮流。

毛絨玩具

據(jù)主辦方數(shù)據(jù)顯示，本屆展會(huì)的毛絨玩具參展商、毛絨玩具展區(qū)面積相比去年增加了約50%。從市場(chǎng)來(lái)看，抓娃娃機(jī)的興起淡化了毛絨玩具季節(jié)劣勢(shì)，使得該品類(lèi)的銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步擴(kuò)大。從產(chǎn)品潮流來(lái)看，適應(yīng)抓娃娃機(jī)的產(chǎn)品越來(lái)越多，很多展商也都在展位上擺出抓娃娃機(jī)，供買(mǎi)家現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。另外，毛絨玩具與IP的結(jié)合日漸緊密。

拼塑積木

積木一般被認(rèn)為是男孩的玩具，但今年展會(huì)上女孩積木則成為各積木生產(chǎn)企業(yè)的靚麗風(fēng)景：星鉆的小花仙系列、啟蒙的雪莉-繽紛假日系列、沃馬的別墅系列、邦寶的魅力沙灘系列等等。沃馬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崔楊兵告訴記者，目前女孩積木的市場(chǎng)份額開(kāi)始增加，相信女孩積木未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)較好。此外，“積木+科教”“積木+傳統(tǒng)文化”“積木+軍事”“積木+IP”等依舊是拼插積木發(fā)展的主潮流。

DIY玩具

抓娃娃機(jī)促進(jìn)了毛絨玩具銷(xiāo)售，產(chǎn)品趨向IP化

DIY玩具創(chuàng)意新品多多

提高兒童動(dòng)手、動(dòng)腦能力的DIY玩具向來(lái)是市場(chǎng)的寵兒，今年展會(huì)上出現(xiàn)了很多有特色的DIY玩具。如香港簡(jiǎn)動(dòng)文化創(chuàng)意公司今年主推的“神奇水珠”系列采用了創(chuàng)新工藝，產(chǎn)品遇水可自動(dòng)粘合；寧波咕咚創(chuàng)意科技有限公司的美樂(lè)兒童浮水畫(huà)套裝讓孩子可以在水上作畫(huà)；黑龍江省三慧手工產(chǎn)品設(shè)計(jì)有限公司自主原創(chuàng)粘土DIY品牌“惜土大唐”實(shí)現(xiàn)了啟智性、互動(dòng)性、娛樂(lè)性與科學(xué)化的融合；銀道玩具廠的手繪軌道車(chē)系列提倡孩子動(dòng)手繪制自己心中的軌道車(chē)。

智能玩具

近兩年，伴隨著“黑科技”的發(fā)展，玩具業(yè)吹起了科技風(fēng)，尤其是AI（人工智能）、AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）與玩具的結(jié)合已成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。本屆展會(huì)上，實(shí)豐文化發(fā)展股份有限公司研發(fā)的智能機(jī)器狗旺仔小六賺足了眼球。80只旺仔小六伴著音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)起舞，買(mǎi)家們或駐足觀看，或走進(jìn)展位與企業(yè)負(fù)責(zé)人詳細(xì)了解產(chǎn)品情況。而其他企業(yè)帶來(lái)的智能玩具外觀也更加精美，性能更加豐富。

聚焦 ·市場(chǎng)變化和趨勢(shì)

廣州國(guó)際玩具展一直被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)玩具市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”，今年展會(huì)又顯露出哪些變化和趨勢(shì)呢？

科教化成玩具發(fā)展趨勢(shì)

如今，玩具市場(chǎng)可以說(shuō)是一片紅海，不少企業(yè)轉(zhuǎn)型向科教方向發(fā)展，為玩具賦予更多的教育功能，使其成為適用于學(xué)校、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教具。

武漢機(jī)變酷卡教育科技有限責(zé)任公司今年帶來(lái)的MAGFX機(jī)變酷卡STEAM磁力玩具吸引了很多買(mǎi)家的關(guān)注。負(fù)責(zé)人廖述順告訴記者，他們同時(shí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和課程，從硬件和軟件兩方面提升產(chǎn)品的附加值。他表示，磁力片的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，很多企業(yè)都在尋求突破。僅僅作為玩具的磁力片發(fā)展前景很有限，只有將產(chǎn)品作為教具，并配備相應(yīng)的課程，才能使企業(yè)脫穎而出。而課程作為科教類(lèi)產(chǎn)品的重中之重，需要企業(yè)招收專(zhuān)門(mén)的人才、組建專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)。

據(jù)記者了解，如樂(lè)博士、開(kāi)智、菠蘿樹(shù)等企業(yè)在研發(fā)科教產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)注意配備專(zhuān)業(yè)課程，一方面提升產(chǎn)品附加值，一方面確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入教育領(lǐng)域。

動(dòng)漫授權(quán)成潮流產(chǎn)品須創(chuàng)新

動(dòng)漫授權(quán)類(lèi)是玩具潮流之一，廣州國(guó)際玩具展上云集的動(dòng)漫授權(quán)類(lèi)玩具足以證明這一點(diǎn)。然而，深圳華榮行商貿(mào)有限責(zé)任公司銷(xiāo)售經(jīng)理葉晟參觀過(guò)展會(huì)后卻表示，很多產(chǎn)品都是推出一代后又推出二代，功能雖然有所變化，但創(chuàng)新不足，亮眼的產(chǎn)品不多。

實(shí)豐旺仔小六機(jī)器狗現(xiàn)場(chǎng)列陣起舞

積木朝著科教發(fā)展，企業(yè)配備課程，滿足孩子學(xué)習(xí)動(dòng)力、編程的需求

如何選擇動(dòng)漫形象、如何將動(dòng)漫與玩具相結(jié)合是玩企非常關(guān)心的問(wèn)題。萬(wàn)童時(shí)代文化（深圳）有限公司副總經(jīng)理邵恒業(yè)表示，玩具和動(dòng)漫形象是相輔相成的，兩者越來(lái)越密不可分。“在動(dòng)漫形象的選擇上，我們傾向于本身?yè)碛胸S富內(nèi)容的形象，也就是說(shuō)，這個(gè)形象不僅僅只是設(shè)計(jì)意義上的形象，它應(yīng)該是一個(gè)有性格、有故事、有各種背景元素的角色。”

“我認(rèn)為選擇有特色的、適合中國(guó)文化和中國(guó)教育理念的動(dòng)漫形象這一點(diǎn)很重要。開(kāi)發(fā)過(guò)程中，更加需要融入更多的中國(guó)元素。”金比爾貿(mào)易（深圳）有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劉家福如是說(shuō)。

憑特色設(shè)計(jì)贏得關(guān)注

廣州彩道薈文化科技有限公司（下稱(chēng)“彩道薈”）今年推出的“東方魔塊·玩不丟的積木”著實(shí)讓不少買(mǎi)家驚訝。公司總經(jīng)理鄭先生介紹說(shuō)，一般買(mǎi)回去的積木都是一整盒，大都只能拼裝成某個(gè)造型，而他們今年推出了自主選購(gòu)的售賣(mài)方式，使產(chǎn)品銷(xiāo)售更加靈活。所謂自主選購(gòu)，首先是開(kāi)放式的陳列，可以讓孩子自主選擇喜歡的積木塊；其次是推出自主選購(gòu)機(jī)，孩子可以自由選擇購(gòu)買(mǎi)一大袋積木還是一小袋積木。此外，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更靈活，孩子可以發(fā)揮想象力拼搭不同造型；包裝盒設(shè)計(jì)更具特色，孩子可以選擇并組合自己喜歡的包裝盒。

鄭先生認(rèn)為，一些產(chǎn)品容易被抄襲主要是模具太簡(jiǎn)單，東方魔塊在設(shè)計(jì)時(shí)經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)的計(jì)算，模具制作差一分一毫都沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)積木塊之間的無(wú)縫拼插。而且他們還在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上留有很多發(fā)展空間，為以后的新品開(kāi)發(fā)做鋪墊。

開(kāi)拓新渠道推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

上文提到，科教類(lèi)是玩具發(fā)展的趨勢(shì)之一，因此教育領(lǐng)域成為不少企業(yè)拓展的新渠道。寧波咕咚創(chuàng)意科技有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)俞凱告訴記者，他們目前產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道里就有早教渠道；彩道薈鄭先生表示，他們的產(chǎn)品會(huì)銷(xiāo)往幼兒園；樂(lè)博士教育積木則已經(jīng)滲入了幼兒園、中小學(xué)。

開(kāi)發(fā)新渠道也要開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著“新零售”理念的深入，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)被不少企業(yè)所看重。空天慧智（北京）科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)翁水發(fā)告訴記者，他們推出的菠蘿樹(shù)益智玩具體驗(yàn)館是公司產(chǎn)品銷(xiāo)售非常好的渠道，孩子們可以在體驗(yàn)店實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品、課程。星鉆積木總經(jīng)理陳偉武在談到公司今年的戰(zhàn)略布局時(shí)表示，他們計(jì)劃在國(guó)內(nèi)各大城市建立屬于自己的積木樂(lè)園，包括實(shí)體店、試玩店、體驗(yàn)店等，并定期舉辦主題活動(dòng)。

反饋 ·成交實(shí)效備受贊賞

展商、買(mǎi)家是展會(huì)的直接受益者，從他們的反饋中能夠看出展會(huì)的實(shí)際成效。

展商：買(mǎi)家眾多收獲頗豐

MISIOO是一家來(lái)自丹麥的企業(yè)，目前正在拓展亞洲市場(chǎng)。公司老板兼設(shè)計(jì)師AL Moeller Jensen對(duì)展會(huì)成效非常滿意，他們找到了很多客戶(hù)以及潛在客戶(hù)。她告訴記者，展會(huì)期間他們一直很忙，而且因?yàn)橘I(mǎi)家需求量大，他們還調(diào)整了產(chǎn)品的價(jià)格。“通過(guò)這個(gè)展會(huì)，我們了解了中國(guó)市場(chǎng)，我們相信中國(guó)市場(chǎng)非常有發(fā)展?jié)摿Α！?/p>

高寶樂(lè)國(guó)際貿(mào)易有限公司來(lái)自中國(guó)香港。公司董事Philip Ma對(duì)展會(huì)規(guī)模感到驚訝：“今年展會(huì)比去年更大，參展商更有實(shí)力，在質(zhì)量、材質(zhì)、價(jià)錢(qián)方面已漸漸趨向國(guó)際化。整個(gè)展會(huì)及接觸到的客戶(hù)都是很有實(shí)力和規(guī)模的買(mǎi)家。”

菠蘿樹(shù)益智體驗(yàn)館亮相展會(huì)，吸引大批買(mǎi)家現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的樂(lè)寶智能教育中心第一次參展。公司代表高忠清告訴記者，他知道廣州國(guó)際玩具展有很多渠道商參加，因此來(lái)這里就是為了尋找經(jīng)銷(xiāo)商、代理商。“我第一次參加這個(gè)展會(huì)，看到規(guī)模真的夠大，而且來(lái)自全國(guó)各地的買(mǎi)家很多。”

星輝互動(dòng)娛樂(lè)股份有限公司是廣州國(guó)際玩具展的老朋友。公司營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)李妍表示，參加展會(huì)主要是為了品牌建設(shè)、與客戶(hù)聯(lián)系。今年人流量很多，僅前兩天就接待了近500位客人，跟去年相比也有增加。另外，今年的渠道商、銷(xiāo)售母嬰產(chǎn)品的綜合店多了。

買(mǎi)家：產(chǎn)品豐富選項(xiàng)多多

來(lái)自澳大利亞的Cathy Dang是Quins Group Pty Ltd 的銷(xiāo)售和市場(chǎng)主管。她告訴記者，她正在找STEM玩具和益智產(chǎn)品。“廣州玩具展能滿足我的采購(gòu)需求。在展會(huì)上，我認(rèn)識(shí)了一些供應(yīng)商，拿了一些樣品。我對(duì)展會(huì)還是挺滿意的。”

馬來(lái)西亞Brain Bytes Sdn Bhd 的特殊項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 Annie Watt 對(duì)廣州國(guó)際玩具展參展商的數(shù)量之多、范圍之廣感到驚訝，并對(duì)展會(huì)設(shè)立的國(guó)內(nèi)、國(guó)際展區(qū)表示認(rèn)同。她認(rèn)為展會(huì)可以滿足她為企業(yè)、非政府盈利組織、學(xué)校等不同行業(yè)的采購(gòu)需要。

日本Rocket Models, LLC 代表執(zhí)行官 Naoto Sakakibara表示，廣州國(guó)際玩具展產(chǎn)品種類(lèi)豐富多樣，令他眼花繚亂，明年他一定還會(huì)來(lái)。

長(zhǎng)沙智源玩具有限公司總經(jīng)理鄭志武感嘆廣州國(guó)際玩具展規(guī)模越來(lái)越大，產(chǎn)品越來(lái)越多，3天時(shí)間根本逛不完全部展館。“我這3天基本都泡在展館里，每個(gè)館都認(rèn)真看，發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品就詳細(xì)了解。”