新機遇，新挑戰，新發展— —專訪Marcolin集團CEO馬西莫·勒農

文/豐 華

Massimo Renon

個人簡介

現年47歲的馬西莫·勒農畢業于SDA博科尼商學院和紐約哥倫比亞大學政治系（主修工商管理）。他曾先后在Giacomelli Sport、陸遜梯卡集團、馬拉內羅的法拉利車隊擔任高管。

之后，他被霞飛諾（Safilo）任命為歐洲、中東和非洲地區業務主管，并參與了開發開云集團（Kering Group）新成立的眼鏡部門。

2017年1月，馬西莫·勒農被Marcolin集團委任為全球商務總經理，同年10月升任集團首席執行官。

第48屆米蘭展上，在Fiera Milano展館，Marcolin集團CEO馬西莫·勒農（Massimo Renon）先生接受了本刊記者的獨家專訪。通過此次采訪，我們可以對Marcolin的品牌架構、合作模式及其在中國市場的發展和布局有一個更為深入的了解。

全球經濟危機曾讓國際眼鏡業受到了非常嚴重的影響，在經歷了長久的等待和蓄力后，現在的眼鏡業似乎正在慢慢恢復元氣。勒農結合他在眼鏡業浸淫多年的豐富經驗，對中國眼鏡零售市場即將迎來一個蓬勃發展的春天很有信心，而新的發展機遇對國際眼鏡公司來說也意味著更多的挑戰，尤其是在產品方面——在保證優良品質的前提下，誰能為中國消費者提供更舒適的產品佩戴體驗、更喜歡的品牌及更合理的價格，誰就能在新一輪的市場競爭中成為真正的贏家。Marcolin完全具備這方面的優勢，因此絕不會錯過這個機會。據他介紹，2017年集團就在香港設立了一個新的團隊專門負責亞洲款產品的設計&開發，和歐美款、全球款相比，亞洲款的開發比例在整個新品開發中占到了30%左右，足見Marcolin集團對亞洲市場和中國消費者的重視。同時，Marcolin也會考慮為旗下部分品牌（例如Zegna）邀請亞洲代言人，并善加利用微博、微信等社交媒體和網紅、KOL帶來的流量，進一步提升品牌在中國市場的知名度和影響力。

談到Marcolin現在的品牌架構，勒農對其的描述是“most balanced”（極為平衡）：亞洲款、歐美款和全球款的開發比例大致是30:30:40，男女款的比例約為五五分，太陽鏡和光學架的占比也為50:50；從Tom Ford、Ermenegildo Zegna、Balenciaga、Montblanc等奢侈品牌，到Swarovski、DSquared2等高端品牌，再到Timberland、Guess等休閑品牌，無論是從產品定價還是從設計風格來看，品牌之間幾乎沒有重疊，整體構成了一個極為國際化、充滿活力且互相平衡的強大的品牌矩陣。在采訪中勒農告訴記者，Marcolin目前僅有一個自有品牌（Web），今后集團的業務重心仍將會放在授權合作品牌的發展上。

與其他同類型的國際眼鏡集團不同，Marcolin選擇與金可集團合作（成立合資企業上海金麟光學眼鏡有限公司）開發中國市場。對于這幾年雙方的合作，勒農的評價是“非常成功”。在他看來，兩家公司的價值觀和發展理念有許多相似之處，Marcolin擁有許多優勢品牌資源，金可集團在中國市場耕耘多年，不僅對市場、零售客戶和終端消費者非常了解，而且擁有實力過人的銷售團隊和成熟完善的分銷網絡，在銷售和回款管理方面積累了相當深厚的經驗，這些都是幫助Marcolin及旗下品牌在中國市場保持穩定、快速發展的最大助力。

雖然目前中國市場在Marcolin的整體營收中所占的份額還比較小，但勒農相信未來這個市場會有很大的發展潛力。經過與金可集團多年的合作，Marcolin和金麟已經在中國市場打下了良好的基礎，勒農希望在繼續保持這種合作的同時，為中國市場的開發團隊吸收更多的精英人才，進一步提升其實力，從而牢牢抓住即將涌現的巨大商機，合力開創一個更加輝煌的明天。當被問及Marcolin是否會因此對商務政策作出調整時，他表示集團對目前金麟的分銷渠道及合作模式比較滿意，短期內暫時沒有自建零售點、開設網商或調整產品定價的計劃；對于近幾年頗受業界追捧的醫院眼科和視光中心，他也直言集團在2018年并沒有改弦易張的想法。

針對中國市場，雖然Marcolin今年暫時不會引入更多新品牌，但在產品推陳出新方面一直都是不遺余力：2018年米蘭展Tom Ford眼鏡系列的部分光學架款會全部裝配防藍光的襯片，讓喜愛該品牌的年輕消費者在盡享時尚的同時也能免受有害光的侵擾；為了有別于市面上普通的金屬架磁鐵套鏡，Tom Ford新推的板材架版本為消費者提供了更多的型格選擇。針對施華洛世奇（Swarovski）品牌，Marcolin特別為其眼鏡產品開發了Rhombus水晶切割造型，同時還打造了全新的Atelier Swarovski高端系列，設計元素與品牌首飾&家居產品遙相呼應，且全部產品皆在意大利手工制成。?