一枝獨秀不是春 百花齊放春滿園

文/張迎新

正如全球鏡片市場數據報告顯示，2017年的鏡片市場已有回暖跡象，通過上海展對鏡片企業的走訪發現，2018年鏡片市場的回暖趨勢將更加明顯。一些鏡片企業在不斷用科技潛移默化地改變人類用眼方式和用眼習慣，為消費者帶來更好的視覺體驗，同時也給市場帶來更多的驚喜與改變。

紅紅火火的上海展印證著鏡片市場正呈現出“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”的局面。鏡片企業全面聚焦消費者的多場景化需求，“高科技、多功能、強體驗、數據化、重教育”成為了本次參展鏡片企業最亮眼的幾大特征。

1. 鏡片市場不斷細分，更加專業化

漸進片領域發展勢頭明顯，據統計數據顯示，2017年，中國光學眼鏡市場中漸進多焦點鏡片的貢獻率有了顯著提升，2018年這個數字還將加大。

從這次展會的新品來看，豪雅推出三維個性V+系列，定位高端；一直專注車房鏡片定制的格林視通不斷擴大生產線，交貨期也將進一步縮短。其四維碩視漸進鏡片將成人漸進細化為優能型、全能型、駕駛型、辦公型四類，根據不同的工作特點進行了個性化區分。

新天鴻光學帶來視博、視領馭、全視域漸進片系列，先進漸進技術為代表的全視域內漸進采用獨特的波陣面技術，遠近過渡平穩，產品適應性更高；視博與視領馭則側重于個性化定制，針對用戶的具體參數進行設計。

凱米“益適LITE”系列自由曲面漸進則實現了99%的UV400紫外線、有害藍光濾減。

駕駛型鏡片市場占有比不斷擴大，據統計，全球約有近10億名駕駛者，而且這一數字還在不斷增加，從眼部保護上升到人身安全層面，將進一步促使駕駛型鏡片市場的快速發展。

Transitions Drivewear偏光變色太陽鏡片作為區別于駕駛時佩戴的傳統眼鏡和太陽鏡的第三類鏡片，在可見光和紫外線刺激下，通過光致變色材料改變顏色，可以在車內環境中對強光和眩光作出獨特反應，為佩戴者提供防護。

美國康寧應對駕駛型鏡片市場推出安御TM車房鏡片，實現了對45+年齡段駕駛者遠近距離自然過渡、安全駕駛的體驗；日本東海光學通過技術升級，帶來了能夠減少晃眼燈光，保持眼前清晰視覺的夜間駕駛鏡片。

青少年配鏡成為熱點，隨著全球近視患病率的不斷提升，青少年近視防控工作受到了眼鏡行業、視光行業的關注。

蔡司針對青少年多動的性格特點研發的小調皮鏡片TM及運動套鏡，防止了青少年在自由活動過程中對鏡片的損壞；上海偉星光學推出了CMA離焦功能性鏡片；俊視光學的1.588輕盈（防藍光型）樹脂鏡片和1.553耐磨型高清防藍光鏡片，將耐磨、輕盈、防藍光功能進行了高度結合。

2. 聚焦消費者多樣化的功能性需求

防紫外線、防近外紅光：眼睛及周圍的皮膚非常敏感和脆弱，容易出現提前老化、斑點、雀斑和皺紋。在此次展會上，防紫外線、防紅光的美容護理鏡片成為了熱門產品。

蔡司在2018年夏季將升級鏡片材料，所有蔡司鉆立方鉑金膜定制鏡片的配戴者可以在享受透明鏡片的清晰視覺的同時，也享受太陽鏡級別的紫外線防護。

康耐特光學推出的IR智美抗紅外線美容鏡片，特殊的紅外線防護涂層+抗紫外線膜層，不但可以有效減少紅、紫外線穿透眼周肌膚，還能減少色斑、色素沉著的產生，通過減少直達視網膜、虹膜的紅外線，進一步降低了眼底損傷、視力下降、紅外線白內障的發生幾率。

作為點進光學的絕對主角，點進?21RAY防紅光數碼鏡片采用高分子光譜分離技術，能夠有效阻隔太陽光、工業生產及生活中波長為780nm～1400nm之間有害的近紅外線，從而避免了因近（短波）紅外線引起的白內障與日光性視網膜脈絡膜損傷。

3. 年輕、時尚元素引發鏡片廠商關注

炫彩太陽鏡備受關注，顏色多樣的鏡面炫彩鏡片在具備基本的變色、防紫外線基礎上，增添了諸多符合年輕消費群氣質的“語言”。

為滿足年輕一代對魔幻顏色的追求，依視路帶來了由香檳金、海洋藍、迷幻紫3種顏色組成的全視線新尚系列和由炫酷藍、炫活綠、炫閃金、炫透銀4種色彩組成的全視線炫鏡系列，能夠在不同光線環境下，實現各種變色效果。

萬新光學旗下由昂科美、睿覽、泰炫彩、泰偏光、悅變等子品牌組合而成的有色系列。其中泰炫彩品牌時尚炫酷，匹配時尚鏡架，適合年輕人隨時隨地凹造型；而悅變品牌則隨光而變，室內防藍光，戶外防強光和紫外線，消費者可任意選擇自己喜歡的炫酷色，室內辦公室外潮、炫、酷自由切換。

凱米光學在時尚數碼染色時代帶來DRY TIN數碼染色鏡片，差異化染色消除了傳統染色的色度偏差、單體局限、特色不飽和的缺點。

天潤光學的魔炫鏡面膜光致變色鏡片，將變色、鏡面、防護3大功能相融合，采用最新的高性能復合分子膜變工藝，能夠在光照下短時間內轉變為炫彩色，在阻隔紫外線的同時，帶來了年輕、時尚的氣息。

江蘇視博光學推出的無色差近視太陽鏡采用獨家技術配方，除了提供“墨綠”“墨灰” 兩款時尚需求量最大的經典色彩外，更有金膜、藍膜、綠膜、銀膜、紫膜5種絢麗色彩。

4. 鏡片材料進一步升級

在本次展會上，不時會聽到鏡片企業提及材料、膜層等技術的升級換代。鏡片材料的更新最終帶來了產品性能的改變。如三井化學作為MR-8TM材料的生產廠商，在此次展會中推出了一款高性能的1.67折射率的鏡片材料——MR-10TM，相對于同折射率的鏡片來說，MR-10TM的耐熱性能更好，不易發生脫膜現象。在復雜的使用環境中，鏡片品質也能更加穩定。展會上，三井化學還專為2017年選擇MRTM原料的康耐特、萬新、明月、偉星、天潤等10家高端鏡片企業頒發了客戶認證書，用來證明其部分或者全部的高折鏡片所使用的原料為正宗的MRTM原料。今后零售店在驗證所采購的MR鏡片是否為正品時，可以要求廠家出具此認證書。（注：外資鏡片生產商不在此列）

5. 彩片市場紅利來襲，帶動眼部護理液的銷售

近年來，不少傳統眼鏡店看到了彩片市場的紅利，紛紛在零售門店中增設隱形眼鏡專區，或者設立店中店，記者在展會期間采訪了多家隱形眼鏡彩片企業，其中一半以上進駐了購物中心。此外，顏色亮麗的韓系、日系隱形眼鏡展臺前聚集了超高人氣。顏值經濟時代下，美妝概念日趨成熟，日拋、月拋等短周期彩片也在健康用眼的消費理念中被推崇。

作為當今韓國彩妝時尚代表品牌之一，Merry Dolly以夢幻粉的店鋪裝修風格、開放式的陳列方式展現，吸引了眾多參展嘉賓的目光。在互聯網時代下，企業加強與終端消費者之間的互動至關重要，讓消費者可以充分參與到新產品的花色開發、生產等環節，讓Customer-to-Manufactory（顧客對工廠）的概念成為現實。

健康用眼理念下，日拋、月拋備受消費者喜愛，銷量不斷上升。如源自日本的日拋隱形眼鏡Miru，在展會期間以“旅行”為主題，集合了Menicon高科技支持，展示了輕薄包裝、水潤舒服、Smart Touth的特點。

此外，值得關注的還有隱形眼鏡功能護理液，為不同場景用眼的消費者提供了更豐富的體驗，也將預示著消費者眼部護理體驗的全面升級。海昌發布了6款全新的具有不同功效的護理液新品，分別為營養護眼、智能潔凈、SPA保濕、溫和親水、清涼舒爽、細胞倍護，在配方、功效、包裝、適應人群等基礎上進行了細分，針對不同消費者的眼部需求及用眼狀況給出了全新的鏡片護理方案。

6. “科技+創新”加強終端服務體驗

隨著互聯網的快速發展，道具的科技含量逐漸提升。今年展會上，AR、VR、機器人、實體道具等輪番上陣，熱鬧非凡。

如以創新改變生活為名的蔡司，用“科技+創新”牢牢鎖定零售商及蔡司粉，觀察者可以在蔡司VISUCONSULT100通過VR100的幫助，親身體驗蔡司鏡片帶來的個性化直觀體驗，展臺現場打造的冰屏展示模式更是吸人眼球。

依視路展會期間推出WAM700（七合一眼健康篩查儀），作為高端全自動的驗光和診斷視光設備，吸引了大量體驗者。該款設備在2分鐘內，就可以快速地自動測量出被測者雙眼的相關參數，這一設備能夠使得零售門店為消費者提供更為專業的配鏡數據，同樣能夠加強雙方之間的互動。

視博光學此次推出手機藍光檢測儀，旨在快速鑒別防藍光鏡片的性能，從數據角度重新解析防藍光鏡片，能夠直觀帶給消費者專業權威的建議。

7. 模式創新，引領行業升級

廣豪公司致力于精簡眼鏡行業供應鏈，精準服務渠道內的豪雅100直供工廠商業模式更進一步鎖定零售商。

winsee作為萬新O2O品牌，將線上和線下緊密聯系，打破了單一的線上模式和傳統的銷售模式，幫助零售店積累用戶數據的同時，做到了眼鏡行業的線上引流、線下體驗。

明月鏡片則以“聚焦零售終端，引領行業升級”為主題，展示了全新升級的、以用戶為核心的“四專SI”，即專賣、專區、專柜、專位，將眼鏡零售店切割為不同模塊，并分別針對鏡架、鏡片進行模塊化出樣與陳列，將整個零售思路從“賣產品”變成了“賣體驗”。

8. 重視人才培養，助力行業發展

依靠卡爾蔡司170多年品牌歷史的強大背書，蔡司整合了眼視光行業內外各種優質管理教育資源，精心打造了由蔡司中歐總裁班、蔡司精英視光班、蔡司精英阿貝班、蔡司精英精益班和蔡司精英雛鷹班組成的蔡司精英學院，在加強專業人才培養基礎上，更好地為客戶、眼視光行業提供了寶貴知識，也進一步推動了行業的發展。全面關注漸進鏡片領域專業化發展的豪雅學苑，通過線上、線下專業學習與互動，不斷加強了與終端零售門店之間的粘性。

萬新集團旗下的萬新學苑幾年來，已累計培訓2330人次。

品牌明月鏡片創建的“E+E學院”則不斷推出眼視光網紅開講專題欄目，與行業人士共同探討如何突破門店專業瓶頸。

2017年，匯鼎眼鏡開始強化課程專業性，不僅針對人群崗位進行課程劃分，更根據人員不同階段的知識點訴求進行課程設置。2018年，培訓部將嘗試線上課程直播，以在線互聯的方式緊密貼合終端客戶需求。?