零售業的本質是做趨勢性投資：到店還是到家？海量還是精選？原料還是成品？

這個世界惟一不變的就是變化。變化有兩種：第一種是波動。股價會漲也會跌，這叫波動。第二種是趨勢。10年時間里，股價又漲了一個很大的輪次，這是趨勢。

人和人之間對于一個長期趨勢的不同判斷會產生不同的認知，這種認知的差異就是一個偉大格局的起點。

“認知決定布局，行動決定終局”——3年來，我對此體會最深。

認知決定布局：80后-00后

成為生鮮購買的主力軍

每日優鮮做的是零售行業，除了農業，零售是變化最慢的行業，所以零售業本質上做的是趨勢性投資，和波動沒有什么關系。

近場化是零售業發展的一個必然趨勢。從線下購物來看，從最早的集市，到超市，到便利店，再到現在的無人零售，零售的距離已經從商圈級進化到社區級，再進化到建筑物級。無人零售其實就是把零售作為一種功能組件嵌入到了一個建筑物體中。

從線上購物來看，最早是三日達、隔日達，慢慢就有人提高到次日達，現在已經發展到3小時、1小時甚至30分鐘就可以送到。越來越方便獲得商品，這是零售行業的大趨勢，這是沒有變化的。

這種趨勢背后的變化是什么呢？從2015年到2025年這10年，中國買菜的人群會發生巨大的變化，這個變化表現出來就是80后、90后、00后這三代人將從社會生鮮購買的生力軍變成主力軍。

80后、90后、00后的特點是什么？首先，他們是互聯網催生的一代，意味著他獲取信息首選互聯網，而不是線下。其次，他們是獨生子女一代，基本沒干過家務活。

不同玩家的不同洞察產生了不同的認知，而這種不同的認知就是大家行為差異的起點。……