量品：開啟C2M模式，用定制重構服裝行業

“對于一個量品城市合伙人來說，達到月均訂單800單，一年就能有100多萬的收入。”在CHIC2018（春季）上，量品招商總監左敏對前來咨詢的人介紹道，而此前，量品構建的C2M模式，經過兩年創業，資本市場估值已經達到了10億元。

“我們的產品線簡單明了，就是純棉免燙的襯衫和褲子。我們采用的是上門定制服務模式，一人一版，既快捷又合體。這也是量品的使命——讓人人盡享個性化定制的高品質生活。”量品創始人虞黎達指出，個性化定制要達到品牌、工廠、城市代理商的三方共贏，最關鍵的是要解決規模化問題。

量品以C2M模式打開了規模化服裝定制市場。C2M，Customer-toManufactory（顧客對工廠），顧名思義，是把消費者和制造商直接連接起來，去掉庫存、物流、分銷等中間環節和成本，讓用戶以低價購買到高品質產品。

量品體系中有三個核心角色：消費者、量體師和制造商。其流程是，消費者通過微信后臺下單，量體師上門量體，數據通過量品ERP系統直達工廠，工廠生產出產品后，直接發貨給消費者。

服裝定制商業化的主要矛盾是個性化和規模化的矛盾。個性化，就是要在生產端一人一版進行生產，這對于傳統大規模流水線而言是個巨大挑戰。

量品所做的最大創新就是對供應鏈的研發，目標是解決單件襯衫制造效率的問題，量品研發的C2M柔性化供應鏈IT系統，解決了單個用戶數據在生產端個性化生產的問題。在這套IT系統的支持下，隨著單量的增加，個性化制造可以完全融入規模化流水線作業，并達到更高的效率與更高的品質。

目前，量品已經建立了兩個襯衫工廠、一個褲裝工廠，無論產品還是工藝，都越來越符合用戶的需求。

量品模式，大幅度提高了效率，并節省了大量倉儲、物流成本，使顧客可以用更低的價格買到更優質的產品。同時，讓整個產業鏈條上的價值分配更合理。

在量品模式下，從品牌到用戶只有一級代理，量體師作為核心成員可以獲得30%的收益，而這個比例不會隨著規模的擴大而降低。

據介紹，量品模式受到了許多創業者的追捧，不到兩年時間，就在全國80多個城市發展了近100名城市合伙人。隨著業務模式的成熟，量品正在擴大規模，2018年計劃新布局133座城市，增加239位合伙人。（潘潘）