試論大數據時代企業營銷模式的變革

樊歡歡

摘 要：對于企業來說，其所采用的營銷模式直接決定了其發展能力、經濟效益及市場競爭力，在此情況下如何應用適當的營銷模式方式來推動企業的進步也成為其工作中的重點內容。而在現今大數據時代的背景下，傳統營銷模式受到了極大沖擊，為此本文深入研究如何針對市場發展形勢來對企業營銷模式進行創新及改革。

關鍵詞：大數據時代；企業；營銷模式；變革

在大數據時代的背景下企業在營銷工作中必須要抓住其所帶來的發展形勢來進行模式的創新，以此來保證在實際的營銷活動中可以與現今市場需求相符，從而抓住消費者的心理，通過開拓新的營銷途徑及方式來推動企業在市場中的發展及進步，進而確保企業可以適應下達中現代社會發展的形勢，以此來獲取更多的經營效益。

1 大數據和大數據營銷

大數據是現代社會發展新時期所提出的一種概念，實現了數據的有效集合，其顯著特征在于常規軟件工具無法在一定時間內對數據進行各項操作，比如獲取、管理與處理等。大數據中包含巨型數據集，其大小趨于變化，且呈現出高速運轉的特征，對處理方式要求較高，需要通過新型技術的最優化處理來實現，且保證決策力與洞察力。大數據的數據體量較大，數據類型豐富，價值密度低而處理速度極快。在現代社會發展新時期，市場形勢趨于復雜，大數據為信息產業持續健康發展提供了新引擎，如何科學利用大數據是各領域核心競爭力提升的關鍵因素。也就是說，大數據對于社會進步和經濟發展都具有重要意義。

隨著大數據時代的到來，大數據營銷作為一種新型營銷方式，促進了營銷行為的數據化，營銷目標更加清晰，可追蹤、可優化，大數據營銷是互聯網廣告行業的營銷方式，在多平臺的基礎上應用大數據技術對數據進行處理，基于適宜的載體、方式，在合適的時機進行網絡廣告投放。大數據營銷更具時效性，注重個性化營銷，性價比較高。大數據營銷的價值在于，促進了數字品牌與效果營銷的實現。大數據營銷的實現，為社交平臺與用戶之間的有序連接搭建了平臺，使得社交網絡營銷等渠道更具價值性與實用性，并使得廣告程序化購買更為合理，通過線上線下的緊密結合，促使營銷進入多屏時代，大數據價值得到充分凸顯，為營銷決策提供可靠支持。

2 在大數據時代下企業營銷模式的變革分析

2.1 營銷重心的轉移

在以往的企業營銷活動中其存有數據分散、雜亂等現象，而這也限制了數據資源在營銷活動中的應用價值。而在大數據時代下，信息交替速度極快，相應的數據也呈現出幾何增長的趨勢，而在信息技術的支持下，信息數據的獲取也更為便捷，可以說信息網絡已經成為現今社會發展中的主流內容之一。而傳統的營銷模式顯然無法適應大數據時代所帶來的市場變化，其無法針對消費者特征來進行營銷活動，相應的也無法取得良好的競爭力。因此在現今的企業營銷中其重心逐漸從技術向著信息的方向轉移，采用信息網絡進行營銷活動則可以有效的擴大其營銷受眾面，而這無疑為企業帶來了新的發展契機，可以說此種營銷重心轉移是企業發展中的必然現象。

2.2 獲取信息方式的轉變

在傳統的營銷模式中，消費者獲取信息的方式主要是通過廣告，或是由親友介紹，因此這也是消費者進行消費活動的依據。在大數據時代，使人們獲取信息的方式發生了轉變，并且提高了信息的準確性，使消費者在進行消費之前，會借助大數據技術獲取更多的產品信息，并在對信息的比較和分析中，確定購買的產品種類。但是面對海量數據時，消費者通常會有眼花繚亂的感覺，對產品的購買造成了阻礙，這也是在大數據時代產生信息孤島的重要因素。大數據技術的應用，直接關系到消費者的消費行為，因此在企業營銷模式創新與改革過程中，也要充分考慮大數據技術的應用情況。

3 在大數據時代背景下企業營銷模式創新與改革的策略分析

3.1 采用精準營銷模式

在大數據時代的環境下，其對以往企業的營銷模式帶來了新的變化革新，其最為明顯的就是在大數據基礎上可以針對受眾群體進行精準營銷。在大數據時代中，消費者特征呈現出了碎片化的特點，因此可以更好的定位目標群體。在精準營銷模式的應用中可以針對消費者的需求、意識等來進行具有針對性的個性化營銷活動，這樣可以減少在營銷中所產生的成本費用，有利于企業的良性發展。例如，“小米”手機在實際的營銷活動中就將目標群體定位于追求性價比、追求性能的年輕受眾群體中，其在營銷活動中實現了精準定位的要求，將此部分消費者納入自身的精準營銷的范圍中，更是使一部分消費者成為“米粉”這一消費群體，而其在精準營銷中最為明顯的特征就是在大數據的基礎上分析消費者群體特征，并抓住了“線上”這一銷售渠道。

3.2 采用快銷營銷模式

此種營銷模式的應用需要根據企業產品的形態作為基礎來進行適當的選用，企業受資金、規模、品牌等因素的影響無法做到長期持續的投入營銷模式，一旦營銷時間段被拉長將會導致在營銷活動中出現資金短缺、回報率低的情況，因此在營銷模式的選擇上需要以短期快銷手段為主，以此來吸引消費者的注意力及消費欲望，相應的其可以快速的獲取經濟回報，以此來避免出現資金鏈斷鏈的問題，這樣可以保證企業在銷售中形成良性循環。并且在大數據時代中，其廣告形式發生了變化，在以往的企業營銷活動中的廣告投入主要是以成本較低、快速收益的方向為主，因此在廣告區域的選擇上也有一定的局限，而在大數據環境下企業可以選用的營銷方式也在不斷增多，因此可以創新廣告方式，掌握大數據時代的特點來進行營銷活動。

3.3 采用網絡營銷模式

網絡營銷可以說是現今信息時代的背景下所產生的一種重要的電子商務形式，在網絡營銷中其實現了線上線下共同發展的模式，而這也成為現今各類企業所必須要重視的營銷方向。在大數據時代下信息網絡的應用的普及度不斷增高，從許多電商的發展水平來看可以得知其有著極大的發展空間，在網絡營銷模式中可以更加精準的掌握目標群體，使營銷方向保持正確性。在企業網絡營銷模式的創新及改革中需要針對產品特點來制定營銷方案、選擇營銷方式，以此來保證網絡營銷可以與企業發展的戰略目標相一致，進而起到有效提升企業經營效益的目的。

3.4 采用關聯營銷模式

在營銷活動中應用關聯營銷模式主要是通過大數據來分析消費群體的特征，通過大數據所帶來的信息數據可以對消費群體的行為特征、消費方向進行追蹤及了解，并且消費者在實際中所具備的社會性可以體現出其在生活中的關系鏈，而在營銷活動中可以通過對關系鏈的研究來找出其存在的消費關聯，利用大數據來分析其消費數據的交叉部分，以此來判斷消費群體在實際中的偏好，而這也可以為營銷工作提供較為詳細的需求信息。采用關聯營銷模式則可以預測相關消費群體未來可能產生的消費行為，并采用具有針對性的營銷手段來制定相應的營銷方案，此種方式可以有效提升企業的投資回報，使其經濟效益可以得到有效提升。

4 結語

通過上文分析可以對大數據時代為企業營銷工作帶來的變革有一定的了解，從中也可以看出，在現今的企業中其營銷活動存有無法掌握大數據時代特點的情況，因此也使得其在營銷工作中不重視大數據的作用及地位，而這也導致其沒有配套的營銷機制。針對這些問題上文提出了幾點在實際中可以采用的營銷模式創新及改革措施，以此來實現營銷工作的突破發展。

參考文獻

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