種子銷售變化背后的精耕之道

劉書云 張斌

春耕時(shí)節(jié)，是52歲的石毅先一年中最忙碌的時(shí)候，進(jìn)貨、賣貨，一天電話接個(gè)不停。作為河南的“老資格”種子經(jīng)銷商，石毅先做種子生意已近30年。

“我家的種子品種全、質(zhì)量好，賣的大都是回頭客。”石毅先說。

客戶中雖然老面孔居多，但銷售方式卻已日漸不同。如今，石毅先有超過80%的種子都是按粒在賣。

“以前進(jìn)種子都用麻袋裝，賣的時(shí)候按斤稱，農(nóng)民估摸著買，回去只管往地里撒，有些種子質(zhì)量不太好，發(fā)芽率只有六七成。”石毅先說，“可是節(jié)氣不等人，等到發(fā)現(xiàn)苗不齊，再想補(bǔ)種就不趕趟了。”

如今，“人誤地一時(shí)，地誤人一年”的情況已經(jīng)很少出現(xiàn)。“現(xiàn)在農(nóng)民對(duì)種子的質(zhì)量要求高了，不僅在外觀上要求大小勻稱，顆粒飽滿，而且在抗病性、果實(shí)口感等方面的表現(xiàn)也要更佳。”他說。

在石毅先經(jīng)銷的種子中，一種產(chǎn)自楊凌示范區(qū)的西紅柿種子市場(chǎng)接受度頗高。位于陜西關(guān)中平原的楊凌示范區(qū)被譽(yù)為“農(nóng)科城”，是我國(guó)種子研發(fā)推廣的重要基地。依托先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科研平臺(tái)，基地通過引種繁育、雜交育種、遠(yuǎn)緣雜交、基因工程等多種方式，已經(jīng)累計(jì)育成農(nóng)林牧新品種32類300余個(gè)，甚至有“種子研發(fā)在楊凌，種子經(jīng)營(yíng)也在楊凌”的說法。

陜西金棚種業(yè)公司楊凌研發(fā)基地辦公室主任李永寧認(rèn)為，隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革不斷推進(jìn)，農(nóng)民精細(xì)化、科學(xué)化種植觀念增強(qiáng)，不但要求“一穴一苗”，而且追求提升單位土地面積上的經(jīng)濟(jì)效益。

“為此，近年來我們研發(fā)投入占比不斷增加，以求提高種子質(zhì)量。”李永寧說，公司以前每年研發(fā)投入二三百萬元，現(xiàn)在每年科研投入五六百萬元，已經(jīng)占到銷售額的四分之一，并且還有不斷加大的趨勢(shì)。

李永寧介紹，目前公司的科研人員已經(jīng)占到總?cè)藬?shù)的一半，且多是“學(xué)歷高、經(jīng)驗(yàn)足”。除此之外，他們還聘請(qǐng)西北農(nóng)林科技大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授作為智囊團(tuán)。

凝結(jié)了更多科技含量的種子不但在國(guó)內(nèi)受到歡迎，而且開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。李永寧說，近年來企業(yè)和國(guó)際種業(yè)集團(tuán)利馬格蘭保持著密切合作，每年為該集團(tuán)提供約100公斤番茄種子。

采訪中發(fā)現(xiàn)，除了蔬菜種子，作為日常生活主糧的小麥、玉米等種子如今也開始實(shí)現(xiàn)小包裝銷售。“不僅是種子，我國(guó)農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)主體、生產(chǎn)資料、生產(chǎn)對(duì)象等諸多方面都在嘗試轉(zhuǎn)變。這些變化啟示著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的未來圖景。”陜西楊凌偉隆農(nóng)業(yè)科技有限公司研發(fā)中心主任董永利說，這正體現(xiàn)著我國(guó)從粗放式種植到精細(xì)化耕作的觀念轉(zhuǎn)變和探索。