陳緯國 年輕無畏 勇攀高峰

嚴槿 米果

人物簡介

陳緯國先生，工商管理碩士、美國萬通保險亞洲有限公司總監，榮獲百萬圓桌會員資格2008、管理卓越鉆石獎2017、管理發展金獎2017、百萬圓經理榮譽會金獎（2009、2017）。他2006年入職保險業，於六年內職位連升6級成為最快及最年輕的營業部總監，現管理團隊人數過百人，自2009年起榮獲了多個國際認可獎，年青有為。

人生該如何度過？或許一百個人有一百種答案，但在陳緯國先生這裏，答案是：活在當下，珍惜光陰。曾經，他生活在多倫多，職位做到了某知名銀行華人職員之頂，觸到了“天花板”，他毅然回到香港，舉目無親，從頭再來。入職保險短短六年間，職位連升6級，成為該公司職位晉升最快及最年輕的營業部總監，現團隊人數過百人。他鼓勵年輕人大膽去追夢並細心護航，他喜歡與年輕人處事並見證彼此成長……

他認為，年輕是人生最美好的階段，此時不搏，更待何時？

風華正茂，演繹保險界新貌

陳緯國先生，美國萬通保險亞洲有限公司營業部總監。他從事保險行業十一年，在入職頭六年內職位連升六級，成為晉升最快、最年輕的營業部總監，現團隊人數過百人。關於他的事例並不僅僅如此。

在入職的第一年內，他就贏得了百萬圓桌會員資格，之後獲得百萬圓經理榮譽會（MDAC）金獎、傑出增名榮譽會銀獎，連續六年獲得萬通CEO Challenge總經理大獎，亦獲得了多個國際認可大獎，如：GAMA International Awards等等。十一年來，他可謂是拿獎拿到手軟，據粗略估計，大大小小的獎牌獎盃少說也有過百，一些重要的獎項擺在辦公室內，展示的也是他對保險行業的一份深情，一份熱愛。

“保險對從業人員來說提供了一個廣闊的平臺，一個可以令人自由發揮的空間?！睂侗ｋU，陳緯國先生有一種發自內心的喜愛與感恩。他原本生活在加拿大，修讀金融專業的他曾在加拿大一家知名銀行工作，因工作能力出色，很快就做到了華人職員中的最頂層，觸摸到“天花板”的他很是無奈，自己的人生就要局限於此？當然不是。

當時，陳緯國先生做出了一個驚人的決定，放棄高薪厚職，回香港尋找機會。但是，這一決定首先就遭到了家人的反對，一是家人都在加拿大，二是目前的工作好待遇高受老闆重視。於是，他耐心地與家人溝通，表示這並非一時衝動，而是經過半年的深思熟慮後做的決定。明白他渴望著更高的天空後，家人應允了。2006年，他回到了香港。

回到香港後，他進入了美國萬通?！叭f事開頭難”，雖然他對保險知之不多，但他懂得如何借力。首先，他求教於領導，聽其分享約訪客戶等技巧、悉心地學習，將對方傳授的經驗一一牢記於心，並投放到實際工作當中運用；另一方面，他在對方的指點之下，買來大量保險、銷售、理財等方面的書籍，每天認真學習，將書中的知識轉化為自己的專業儲備。很快他掌握到了做保險的精髓，並積極參與不同的活動，認識不同的人，創造不同的生意機會，在短短一年時間內就拿到了全球壽險精英盛會——百萬圓桌會議的入場券。

這一年，陳緯國先生在眾多同事當中脫穎而出，成為大家當中的佼佼者，業績高挺，備受矚目?！傲钗矣洃涀钌羁痰氖怯幸淮喂九e辦一年一度的業績比賽，誰在三個月內拿到最高的業績，誰就是贏家。那一次，我竟然拿到了冠軍?！眲傞_始，一個又一個的獎項給了他莫大的鼓勵，也讓他收到了許多的邀請去分享經驗。慢慢地，他一邊學一邊在分享當中總結經驗，從而實現了雙重成長，業績方面更是傲人，“當然，我也有工作不順心、壓力重重的時候，消除這些壓力最好的辦法就是運動。我一直以來堅持打網球、健身等，可以有效地調節壓力。”

砥礪前行，不負保險使命擔當

“要麼不做，要做就做到最好?！?007年，陳緯國先生創建了自己的團隊。近十年不斷地發展，目前人數超過百人。由他帶領的團隊成員年輕有活力、有拼勁，在公司諸多比賽中都奪得過好成績。

在帶團隊的過程中，有一件事深深地觸動著陳緯國先生。一直以來，他為了組建自己的精英團隊不斷地物色銷售能力強的年輕人，一次，他邀請了一位曾在尖沙咀做過銷售的年輕女孩入職，對方欣然加入。入職以後，這位女孩非常用心地學習，在充分了解到保險的重要性後專程為自己做了一份完善的保險計劃。不幸的是，這位女同事卻在入職數個月以後患上了癌癥。患病後的她心中十分絕望但又十分慶幸。由於她的家境不好，父母收入不高，弟弟和妹妹正在讀大學，當前遇到這“飛來橫禍”，根本拿不出錢幫她治療，而她為自己和家人做的保單賠款四百萬港幣就如同“雪中送炭”，幫助她一家人渡過了難關。作為受益人，她深感保險的重要，專程回公司與大家分享保險如何幫到了她與家人，並鼓勵同事們要倍加努力去做好這份能真正造福人的工作。後來，由於病情無法得到控制，這位女孩不久便遺憾離世。

在天災人禍面前，有些事無法逆轉，而保險就像是一道防火線，可以將傷害的程度減到最小。通過這件事，也令陳緯國先生和同事們深刻地感受到保險事業對廣大市民的重要性?！氨ｋU就像是一項‘助人助己的工作，更是一份貼心溫暖的保障。在每一位從業人員的肩頭上都有一份沉甸甸的責任，我們要將這份工作做到最好，幫到更多家庭?！弊龊帽ｋU工作成為了陳緯國先生和團隊的職責所在，使命必達。

以身作則，與年輕人共成長

在眾人的邀請下，陳緯國先生變成了演講臺上的那個中心：“許多時候，大家讓我分享管理團隊的經驗，其實歸納起來就是兩點：一目標清晰；二有效行動。眾所周知，人管人是最難的，所以不妨讓大家自己去管理目標，自覺去做；在溝通方面，要讓大家樂意去接受挑戰。大家都知道，大部分年輕人喜歡標新立異，我也會鼓勵他們去嘗試一些不同的東西，比如大家都這麼做，但你可以創新，換種方法……”

作為身邊年輕人中的一份子，陳緯國先生更懂得同齡人的所需所求，並在工作中自然而然地融入做保險的精髓：“保險是一個服務行業，其中人與人的關係很重要，管理要人性化，服務更要人性化。像壽險、醫療保險，無論哪家保險公司都在做，拼的就是服務，客人能不能感受到你對他的關心和重視，你能不能真正地幫到他及他的家人？”

陳緯國先生提出，家人的支持對保險從業人員起著重要的作用。在他的團隊中絕大部分成員都是年輕人，由於成長環境優越，一些年輕人抗壓能力弱，一遇到挫折就回到家中。一般來說，如果有父母的鼓勵和支持，年輕人多半能昂首挺胸，堅持並把工作做好；若是相反，則大部分人都選擇了放棄。正因為如此，陳緯國先生有時還會主動與團隊成員的父母溝通，雙方共同努力，才能促進團隊成員更好地成長，最終達到了成功。“一般來講，十個中有二三個能真正達至優秀。”可見他打造團隊的用心，也表明了其團隊能如此出色的原因。

十一年來，得益於公司對優秀員工的支持，陳緯國先生在海外多個國家和城市參加過表彰大會、培訓大會等等，但是他最欣賞最喜歡的還是香港。因為香港的活力和衝勁就如同年輕人一般。

這些年來，陳緯國先生也見證了同事們的成長，大家一起升職，拍拖，結婚，生子……他說這就是他最看中保險行業的一點。在別的公司上班，人員流動大，或許大家一起同事幾年便分道揚鑣了，而在這裏，大家年紀相仿，如同兄弟姐妹一般，共同學習、成長，分享彼此的酸甜苦辣，是朋友，更像是手足，這種感情是難以忘懷的。

“人是有創造結果的能力的，不要一味埋怨外界，要多觀內在，想想自己能做到什麼？世界在不停地運轉，如果不學習、改變、進取，就很難得到想要的?！蔽磥淼穆愤€在延伸，意氣風發的陳緯國先生從未停步，他如同高速運轉且生機勃勃的香港一樣，有動力、有活力，望再創新高。