從“皮爾卡丹”到“方圣時(shí)尚”，開啟中國(guó)高端時(shí)裝新旅程

萬晗

十五年來，從國(guó)際高端時(shí)裝品牌代理，到原創(chuàng)高端品牌的自主創(chuàng)新和外銷——如果說改革開放的歷史也是紡織服裝產(chǎn)業(yè)人的奮斗史，那么今天，故事開始有點(diǎn)不一樣。

對(duì)于皮爾卡丹，可謂家喻戶曉，而對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來說，更廣為人知的則是方圣時(shí)尚集團(tuán)。這家生長(zhǎng)于本土的服飾公司，在紡織服裝產(chǎn)業(yè)低迷時(shí)期逆向上揚(yáng)，從代理到自有原創(chuàng)，不斷強(qiáng)化自身技術(shù)能力，創(chuàng)造出滿足不同層次女性需求的多元化本土品牌，逐步構(gòu)建起完整的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈王國(guó)。

經(jīng)典不可復(fù)制 時(shí)尚應(yīng)緊跟時(shí)代變化

作為首批上世紀(jì)八十年代進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際時(shí)尚品牌，皮爾卡丹曾是身份、財(cái)富的象征，不過，這個(gè)浪漫的品牌卻在入駐中國(guó)本土初期，變得缺乏內(nèi)涵。

作為皮爾卡丹中國(guó)地區(qū)女裝總代理，王濤告訴記者，十幾年來，方圣時(shí)尚集團(tuán)一直與皮爾卡丹總部保持著業(yè)務(wù)上的溝通，除了品牌和產(chǎn)品的代理，皮爾卡丹中國(guó)女裝也不斷根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)整，而在這個(gè)過程中，價(jià)值觀的輸出——雖然相比產(chǎn)品本身，沒那么容易——也一直沒有停擺。

而隨著國(guó)人對(duì)時(shí)尚理解的深入，對(duì)皮爾卡丹的誤解正在冰釋。如今，對(duì)品質(zhì)生活有更高追求的國(guó)人，開始關(guān)注真正有品質(zhì)、有內(nèi)涵的服飾品牌。皮爾卡丹一直以來堅(jiān)信的服飾理念不斷被深化。方圣時(shí)尚集團(tuán)在品牌線下體驗(yàn)店的選址上，也逐漸嫻熟，并且學(xué)習(xí)、改良了自己獨(dú)特的高端時(shí)裝線下銷售經(jīng)驗(yàn)。

除了線下體驗(yàn)和用戶服務(wù)，和線上有關(guān)的布局也緊鑼密鼓地進(jìn)行。

王濤介紹，為了確保方圣時(shí)尚集團(tuán)對(duì)于品牌理念傳達(dá)的一致性，發(fā)展線上的時(shí)候，他們沒有把線上單純作為一個(gè)電商店。

如何明確線上店與線下店的受眾？王濤認(rèn)為，線下更強(qiáng)調(diào)客戶的試穿體驗(yàn)和服務(wù)，所以終端銷售更側(cè)重品質(zhì)和服務(wù)人員的培訓(xùn)。線上更強(qiáng)調(diào)趨勢(shì)引導(dǎo)，“它是一種時(shí)尚觀點(diǎn)的輸出，是時(shí)尚教育的重要出口”，所以，品牌線上店，更加側(cè)重推出那些擁有DNA引導(dǎo)性的產(chǎn)品，推出品牌個(gè)性化系列。

線上線下的結(jié)合，擴(kuò)展了品牌對(duì)于高端的定位，也以這種高端+輕奢的雙向手段，獲得了中國(guó)消費(fèi)者更廣泛的青睞。

攜“技術(shù)革新+文創(chuàng)投資”迎接下一個(gè)風(fēng)口

不過，盡管在業(yè)界和消費(fèi)者口中收獲了良好的口碑和強(qiáng)大的號(hào)召力，想成為具有國(guó)際視野的集團(tuán)公司，方圣時(shí)尚集團(tuán)要走的路依然是具有挑戰(zhàn)性的。

首先是渠道的整合和產(chǎn)業(yè)技術(shù)的革新。

2017年底，方圣時(shí)尚集團(tuán)擁有員工超過3000名，遍布在全國(guó)近600家直營(yíng)店和200家加盟店。北京、沈陽(yáng)、濟(jì)南、南京、上海、西安、鄭州、武漢等地設(shè)立的銷售分公司與近800家商鋪聯(lián)手組成了完善的線下服飾銷售服務(wù)體系。而在韓國(guó)、中國(guó)香港設(shè)立的辦事處也為方圣時(shí)尚集團(tuán)走向國(guó)際，拓展海外業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。這些門店和服務(wù)機(jī)構(gòu)將方圣時(shí)尚集團(tuán)的理念通過旗下服裝傳達(dá)給消費(fèi)者，引領(lǐng)著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)文化的潮流。

而電商的發(fā)展，也為方圣時(shí)尚集團(tuán)提供了重要的助力。

互聯(lián)網(wǎng)+服裝，是中國(guó)紡織制造業(yè)的必經(jīng)之路，在這個(gè)路上，走得越早，越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在電商領(lǐng)域，方圣與淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等多家網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)合作，除了拓展了方圣時(shí)尚集團(tuán)旗下服飾品牌的銷售渠道，更讓集團(tuán)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)體系有了更加垂直的深度和廣度。

除了以科技為牽引力的電商平臺(tái)搭建，方圣時(shí)尚集團(tuán)下一步將布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)圈，從智能制造到智能營(yíng)銷，搭建一個(gè)多元化的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

在服裝制造技術(shù)上，從傳統(tǒng)的流水線作業(yè)，到高端服飾的定制化服務(wù)和高端品牌打造，集團(tuán)也投入了更多精力。如何讓高端時(shí)裝更“提氣質(zhì)”？王濤認(rèn)為，在方圣時(shí)尚集團(tuán)多年積累的基礎(chǔ)上融入新技術(shù)手段，精準(zhǔn)用戶分析，了解用戶深層需求，是下一步的努力方向。

作為方圣時(shí)尚集團(tuán)“三位一體”的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)金融投資是為集團(tuán)增值的重要舉措。在投資方向上，方圣時(shí)尚集團(tuán)以高端女裝服飾為起點(diǎn)，堅(jiān)持不偏離服裝制造產(chǎn)業(yè)大方向，以此基礎(chǔ)進(jìn)行文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資，同時(shí)，高端服飾與文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，也讓品牌融入了更多的文化價(jià)值。

創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái) “智造”中國(guó)夢(mèng)

2016年，綺麗·創(chuàng)谷服裝文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目在山東日照莒縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)奠基，這座集生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、展示、辦公、研發(fā)于一體的綜合性園區(qū)計(jì)劃于2018年建成投入使用，并將為品牌集團(tuán)化的后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

目前，方圣時(shí)尚集團(tuán)已經(jīng)和歐洲、美洲、非洲等國(guó)家進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)合作，而在“一帶一路”的發(fā)展倡議下，方圣時(shí)尚集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局正在向這條新絲綢之路啟航。集團(tuán)目前正在不斷引進(jìn)國(guó)際化人才，力圖成為時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者，在消費(fèi)者中形成強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。

目前，方圣時(shí)尚集團(tuán)已經(jīng)擁有了pierre cardin（皮爾卡丹女裝）、Chant Deesse（圣黛茜）、Grameenzia（格藍(lán)曼基）、迪安諾、迪安諾貝（DIANOBLE）、lotusouslune六大各具特色的服裝品牌，在國(guó)內(nèi)外服裝業(yè)界和消費(fèi)者中有良好口碑和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。

相信未來隨著“中國(guó)制造2025”的深入推進(jìn)，中國(guó)紡織工業(yè)的智能化建設(shè)會(huì)帶來質(zhì)的飛躍。而這種產(chǎn)業(yè)化的變革，必須是多元且立足高遠(yuǎn)的，從此層面可以看出，方圣時(shí)尚集團(tuán)的“三位一體”戰(zhàn)略以及短期之內(nèi)取得的成績(jī)可圈可點(diǎn)。王濤作為集團(tuán)領(lǐng)軍人物必定會(huì)對(duì)其未來產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。