保健品推銷中的“老人爭(zhēng)奪戰(zhàn)”

“被保健品洗腦的爸媽根本就勸不住，寧可信任保健品推銷員也不信我這個(gè)親生孩子。”“心累，已經(jīng)放棄和父母講道理了。”這是許多沉迷保健品老人的子女抗?fàn)幨『蟮男穆暋?/p>

“北漂”青年周欣告訴記者，他的父母在退休前都是高級(jí)工程師，甚至父親還是中醫(yī)藥協(xié)會(huì)的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，但仍然瘋狂購(gòu)買保健品。月底的時(shí)候，母親竟然還主動(dòng)問(wèn)賣保健品的小伙子，這個(gè)月的業(yè)績(jī)有沒(méi)有完成，“不夠的話，阿姨再給湊點(diǎn)”。

為什么親生兒女的話，老人不愿意相信，卻相信一個(gè)明顯有企圖的外人？對(duì)有些老人來(lái)說(shuō)，他們買的不是保健品，而是“關(guān)心”。

“叔叔阿姨，這兩天更冷了哦，注意保暖，別感冒了。”在一些老人的手機(jī)里，經(jīng)常有這些來(lái)自保健品推銷員的噓寒問(wèn)暖。

不止一位老人說(shuō)：“總比孩子強(qiáng)，孩子好像是跟我們溝通太少了。連騙我們，他也不去騙。”

比起虛假宣傳、夸大藥效這種傳統(tǒng)推銷手法，保健品推銷員對(duì)老人采取的感情攻勢(shì)，讓每個(gè)被關(guān)懷的老人都無(wú)法抗拒保健品的誘惑。

“你還沒(méi)有推銷員了解你爸媽。”這雖然只是個(gè)段子，但在很多人的生活里，確是真實(shí)的。

保健品推銷三步曲：

第一步，送福利。保健品以贈(zèng)送禮品、送旅游等為噱頭，先讓老人真的覺(jué)得“賺了”。

第二步，用健康忽悠。利用放之四海而皆準(zhǔn)的“慢性病”和“老人病”，和老人尋找到共鳴。

第三步，談感情。用感情套牢老人。

一個(gè)“好”的保健品推銷員會(huì)花五年甚至十年，直到掏空一位老人畢生的積蓄為止。

如果還有什么辦法能跟保健品推銷員搶回家里的老人，大概就是……用愛(ài)。

（摘自《風(fēng)凰周刊》）