平臺引領市場，品質決定未來
——訪寧波天地回瓏再生資源科技有限公司董事長陳戍寅

3月5日，十三屆全國人民代表大會在北京舉行，嚴禁“洋垃圾”入境首次寫入政府工作報告。緊接著，11日的十三屆全國人大一次會議第三次全體會議表決通過了《中華人民共和國憲法修正案》，生態文明歷史性的寫入憲法。作為國家戰略性新興產業的再生資源行業，在當前國家對進口廢物嚴管的高壓態勢下，再生資源回收利用企業如何把握發展機遇，努力增強競爭力至關重要，其中，提高技術和設備升級改造是企業發展的核心力量。在建設美麗中國的過程中，再生資源加工利用行業只有成為技術含量高和標準嚴格的行業，才能夠實現綠色發展。具有先進技術和設備的企業才能在經營中立于不敗之地，這樣，也對再生資源設備供應商提出了新的要求，故此，記者采訪了寧波天地回瓏再生資源科技有限公司（以下簡稱“回瓏科技”）董事長陳戍寅先生。

記者：您是我們雜志社多年的老朋友，但對于我們的讀者來說可能還有人不了解您創辦的回瓏科技企業，請您向大家簡單介紹一下創業初衷及目前主要業務板塊？

陳戍寅：回瓏科技的前身是1999年在意大利設立的IDI公司，早期主要從事再生資源的國際貿易，即貨物到了國內以后，由國內的加工公司進行加工；隨著貿易的深入，國內的再生資源行業也開始逐步轉型升級，我們發現引進先進的再生資源設備及成熟的配套技術是未來的市場趨勢，于是就投資了回瓏科技。回瓏科技的研發團隊及核心技術都在意大利，工藝技術優勢有40年之久，經驗積累較豐富。這些年我走過很多國家，尤其是歐洲的國家，大一些規模的企業我也都去考察過，在歐洲、日本、美國回收商的設備中，我認為比較好的技術是德國和意大利。

回瓏科技目前生產研發的設備主要分為兩大系列。一個是A系列，其中，A10機型每小時處理能力80-100噸，常用于破碎廢鋼、報廢汽車、破碎馬達，廢五金，A10電力是1500KW。A8機型每小時破碎10噸，常用于破碎廢馬達電機、變速箱、發動機外殼、摩托車外殼、變壓器等，電力是450KW。A2機型是立式破碎，每小時處理能力1噸左右。A4機型主要處理馬達，小變壓器等，這個機型需要電力比較小。

另一個是1系列。113，每小時處理能力10噸，液壓馬達驅動，電力315KW，主要做廢五金、銅鋁水箱、鋁型材、生鋁及黃雜銅，實用性比較強，自重比較重，有45噸左右。111系列，每小時處理3-5噸，可以處理生鋁、熟鋁，也可以處理電線、雜線，作為電線的初破，還可以做塑料，把塑料的機頭料磨料桶料破碎掉，這個機型比較合適。1500小機型每小時破碎1噸，可以破碎塑料、桶料、瓶料、管料，也可以破碎線路板、電線等。基本上廢塑料廢金屬都可以用我們的設備來處理。

盡管天地回瓏的核心產品是意大利的破碎分選設備，但鑒于早期再生資源行業的客戶不易挖掘，我們在2003年創辦了世界廢料網（世界再生網的前身），業務涵蓋了國際貿易、網上交易、設備制造的研發、生產與銷售等。世界再生網在全球150多個國家和地區擁有注冊會員20萬以上，供應商近3萬名，涵蓋中、西、法、德、意等23個語言版本，其旗下的全球再生資源電子商務平臺成為首個專門從事再生資源行業的全產業鏈全流程B2B平臺。在海外貿易這一塊，我們做的比較開，國際化程度比較高，從意大利發展到法國、西班牙、美國，現在到了日本。我們后來把世界再生網升級，注資了匯金大通，真正的把信息做成了交易。

《資源再生》：當今所有領域的競爭，歸根結底都是人才競爭。人才是第一資源,第一生產力。請問回瓏科技在人才培養方面有哪些獨到之處？公司的企業文化主要體現在哪些方面？

陳戍寅：“21世紀什么最貴？人才！”這句經典臺詞到現在依然實用。對于企業來說，優秀的員工團隊就是核心競爭力，而一個人才匱乏的企業也無從談發展。回瓏科技的團隊是一支富有活力 ，敢于創新，敢于挑戰的團隊。公司研發總部設在意大利，工程師都有多年的從業經驗，業務人員注意掌握和收集客戶的需求，開發速度非常快，考慮到員工的高流動率給公司帶來無形或者有形的損失，我們十分注重團隊的穩定性。這主要體現在以下幾個方面，一是甄選人才十分慎重，把合適的人放在合適的位置上。由老工程師傳承下來的工匠精神貫穿回瓏科技的每個角落，團隊平時很注重保證核心部件的品質，保質保量完成客戶的訂單。二是我們非常尊重每位員工，給員工提供一個快速晉升的通道，制定合理分利模式，每一個人都可以從部門的發展中分享收益。三是我們也從外部吸引優秀的人才成為我們的合伙人，讓團隊成員看到企業良好的愿景，因為每家公司都有良好的愿景和戰略部署，而讓員工與企業分享愿景非常有意義，員工參與不僅帶來快樂，更增加對企業和本職工作的歸屬感和使命感，甚至每件工作的收益都可以用凈利潤考核的方式來進行分配。四是在國內積極培養新人，建立公正、公平的晉升機制，能者上、庸者下。

《資源再生》：要打贏藍天保衛戰，其中優化產業結構至關重要，對于再生資源行業來說，倒逼產業升級改造已經迫在眉睫，作為裝備制造企業，目前，回瓏科技主要有哪幾種合作形式？隨著再生資源市場個性化需求的不斷涌現，如何研發和制造更加符合市場需求的產品已經是當務之急。您如何理解“平臺引領市場，品質決定未來”這句話？對于回瓏科技的未來，您有哪些戰略規劃與設想。

陳戍寅：回瓏科技根據行業的狀況，能提供給客戶高性價比的設備，國內近年來對環保要求比較嚴，人工成本比較高，所以設備處理在時效性和人工方面都比較經濟，熔煉廠也在改進，加工完的原材料和熔煉廠的配套密切，生產出來的物料比較適合新的熔煉爐。

目前，我們主要有三種合作形式，一是銷售模式，就是傳統的制造廠商所使用的，首付、尾款、加質保金的模式。二是合作模式，主要是合資建廠，設備做價，貿易現金流共同投資，共享所得利益。三是加工模式，按照機型設定每月保底量，按噸來收取費用。總之，我們的設備是根據客戶的產品來定位并解決標準化問題，同時用國內和國際兩個標準貨平臺來解決貨物價值最大化問題。

回瓏科技所生產的設備核心部件都是意大利制造，這些老工程師的工匠精神，能保證核心部件的品質，控制質量。我們在國內的合作與加工，一臺機器會配一個技術工程師，作為一個班組長，在合作方的現場進行操作和運營，所有的零部件及技術運營，都可以得到及時的支持與響應。回瓏科技自成立以來，非常重視設備使用的后續服務工作，能做到48小時內派專人出現在客戶現場，進行現場指導，掌握生產工藝。我們一直堅信，產品與服務的品質是決定客戶滿意度的首要因素。

我比較認同一種說法，即企業發展的最佳境界，不僅做產品，不僅做品牌，更是定標準，成為一個平臺化運營公司。蘋果公司、阿里巴巴之所以成功，一個重要的原因是他們把產品做成了開放式平臺，并設計了一套縝密的游戲規則。平臺經濟是一種新的經濟形態、新的商業模式，是國際貿易的大趨勢。

目前我們旗下有兩個交易平臺，一是國際再生標準貨交易平臺，二是國內再生標準貨交易平臺。天地回瓏提倡的“讓再生資源標準化”理念就是希望通過這兩個平臺來逐漸實現，并且將用區塊鏈的概念讓貿易商貨主及加工商終端用戶分享數據，提升價值。一個優秀的平臺將會吸引經營者、研發者、生產者、購買者和投資者，從而引領市場，大家在平臺上各取所需，獲得相應的市場份額。

《資源再生》：縱觀世界列強的更迭，英國取代荷蘭靠的是制造業，美國取代英國靠的也是制造業，可見制造業強弱是國家興衰的根本。我們知道，您走過很多國家，接觸過不少制造業的企業，也接觸過國際上的先進技術，您認為我們的再生資源中的制造企業與國際上優秀的企業的最大差別或差距在哪里？

陳戍寅：的確，英國是第一次工業革命的發源地、現代制造業的先驅，它當初得以取代荷蘭、殖民海外靠的就是工業化。19世紀末，英國已經建立起橫跨地球近四分之一土地的“日不落帝國”，并且英國限制其他列強獲取原材料和市場，并以英鎊作為結算貨幣，構成了一個龐大的循環體。崛起于19世紀的美國在1894年，其工業總產值（準GDP）首次超越英國，成為全球制造業第一大國。但美國并非一枝獨秀，19世紀末是一個列強紛起的時代。面對這樣一個國際環境，美國人沒有試圖挑戰列強，而是擴大自己的海外市場。到1944年，英國已經不可能繼續領導世界了，于是，美國建立起美元替代英鎊的布雷頓森林體系。在美國GDP超越英國的半個世紀里（編者注：1894～1944），英國和美國對制造業采取了截然相反的政策，簡單講就是英國持續地去工業化，美國則持續地加強工業化。可以毫不客氣地說，大英帝國的墳墓是英國人自己挖的，死因則是去工業化。就在英國走上去工業化道路的同時，美國卻走上了加強工業化的道路，這種道路的形成得益于美國選擇的經濟發展模式。

前事不忘、后事之師，歷史總是驚人的相似。我國的制造業目前正在以前所未有的發展速度邁入世界前列，然而我們在與國際先進制造業的企業接觸中發現了不少差距。首先，我國再生資源回收市場正處于發展初期，盡管市場前景廣闊、潛力巨大但資源回收利用率較低。據統計，西歐、美國和日本等發達國家的再生資源回收利用率已達到90%左右，回收加工水平也較高； 而我國在這方面仍處于落后水平，當前我國再生資源回收利用率不足70%，預計到2020年，我國主要再生資源利用率將提高到75%，這一要求為行業的未來帶來可觀的增長空間。其次，在產業鏈銜接方面也有較大差異。在歐洲，所有材料加工完之后，和下游熔煉廠對接的程度非常緊密，所以，熔煉廠會提要求給加工廠商， 必須符合加工的需求，另外，中國利用再生資源的水平所生產的產品附加值比較低，是量的理念；而歐洲的做法，是用廢舊的再生資源做高附加值產品，這就對原材料加工處理的要求有所不同。我們還停留在損耗了一個點會少幾百塊，歐洲則是考慮微量元素要控制在什么度就可以做高端產品，這是觀念上巨大的差別，所以對設備的不同定位與投入將對產品與服務的價值帶來不同的終端感受以及不同的市場回報。

國內的再生資源現在處于比較尷尬的境地，首先是許可證的問題，擔保的要求，其次是稅收的問題，前端收貨幾乎沒有發票，如果按照17%去交的話，企業將不堪重負，這個問題要得到解決，如果不解決很難有大的發展。原來的中國再生資源，用在比較低端的產品，未來通過高端設備，生產附加值高的產品非常值得期待。中國改革開放近40年，在 實踐“一帶一路”的過程中，未來就在產業轉移的道路上。我個人認為，再生資源產業發展的重點發展應該不在中國，再生資源去“一帶一路”更合適，這些國家可以成為最終用戶。

后記

世界經濟格局一直在變化當中，人與自然的矛盾越發突出，貧富差距也逐漸加大，我們需要以先進的技術和管理理念來促進人與自然的和諧關系，并幫助和解決貧困和教育問題。隨著產業政策的調整與變化以及全球競爭的加劇，作為國家戰略性新興產業的再生資源行業，其低成本優勢正在逐漸消失，同時發達國家的制造業回流，雙重壓力使我國傳統的再生資源行業的轉型升級顯得更為緊迫。擁有先進的技術與核心競爭力并做出質優產品，是企業在競爭中立于不敗之地的法寶。在互聯網時代要做出好的產品，必須依托技術研發、先進設備以及互聯網平臺。地球是平的，互聯、物聯、共享經濟的時代正在加快促進產業鏈上的各方把各細分環節最尖端的技術進行融合，以生產出物美價廉的產品與服務，以滿足不斷發展的市場需求。

當前，發達國家正在經歷著“從工業化、去工業化，到再工業化”的歷程，與此不同的是我國處在跨躍式發展中，民營經濟還沒有得到充分發展，尤其是再生資源行業中的大多數民營企業缺少機器大工業階段的熏陶，無論從技術研發、還是引進世界先進設備或人才，其管理與經營基礎都不很牢固。我國需要跟上“再工業化”的步伐，必須多管齊下，不光要出臺有利于產業發展的國家政策，同時要注重技術設備、商業平臺等方面的創新，還要加強對各方面人才的培養。如此，我國的再生資源中的企業才會更加健康持續地向前。