你會鉆進(jìn)bug營銷的圈套嗎？

楊慶成

前不久，一家電商平臺推出了一個“一元錢買一提衛(wèi)生紙”的活動。活動規(guī)定是：快遞費8元，每個APP賬號限購一次；每個ID有一次免費抽獎的機(jī)會，獎品從1元到500元不等。如果你將鏈接分享給好友，每多一個好友通過你分享的鏈接參與抽獎，你將獲得多一次的抽獎機(jī)會，上限為三次。

然而，在操作過程中，有人發(fā)現(xiàn)，通過APP購買一次后，再通過好友分享的鏈接還能繼續(xù)購買，而且抽獎次數(shù)根本沒有上限，有十個好友通過你分享的鏈接參與抽獎，你就多獲得了十次抽獎的機(jī)會。這樣一想，這個活動不是有bug嗎？如果一個人反復(fù)購買、反復(fù)抽獎，那商家不是賠本了嗎？仔細(xì)一想，不對！如果想要獲得更多購買和抽獎的機(jī)會，你就需要更多地轉(zhuǎn)發(fā)和分享，這樣其實是在為這個活動做免費宣傳，你分享的次數(shù)越多，這個活動的曝光率就越高，商家怎么會賠本呢？

如此看來，這個所謂的“bug”，很有可能是商家故意為之。換而言之，這很有可能是一場bug營銷。實際上，這樣的營銷方式曾經(jīng)也出現(xiàn)過，且取得了很大的成功。

第一個案例發(fā)生在2013年，百度云支付系統(tǒng)曾出現(xiàn)過一次重大bug——百度云上所有產(chǎn)品的價格變成了原來的1/1000，只需要0.1元就可以購買原價近百元的會員服務(wù)，0.5元就可以買到100GB套餐。隨著這一消息的不脛而走，數(shù)小時內(nèi)，大部分不管之前有沒有百度云網(wǎng)盤賬號，不管自己平時用不用得上百度云網(wǎng)盤的網(wǎng)民都購買了該套餐。幾天后，百度對外宣布，百度云用戶量突破7000萬，且正以每天20萬的速度增長。更重要的是，這次bug，讓百度名不見經(jīng)傳的C2C支付平臺百付寶，獲得爆發(fā)式增長。

第二個案例發(fā)生在2017年，肯德基APP曾出現(xiàn)過一個巨大的bug，用戶只要將賬號生日改為“2016-08-28”，即可在5分鐘內(nèi)獲贈一張6人全家桶半價券，有效期至8月31日。這個惠民政策一出，就一傳十、十傳百地傳開了，一大撥人下載注冊了肯德基APP。幾乎一夜之間，肯德基就硬生生地殺進(jìn)了iOS熱門APP排行榜的前50名。驚不驚喜，意不意外？有人說，肯德基不是賠大發(fā)了嗎？當(dāng)然不會，你想想，通過這個bug一折騰，肯德基沒花一分錢的廣告費，就獲得了如此多的用戶，怎么算都是賺到了！

這就是bug營銷的魅力所在，不經(jīng)意間就利用了人們喜歡貪小便宜的心理，用很少的支付成本獲得了爆發(fā)式的關(guān)注和用戶的增長。不過，bug營銷也不是誰都能玩得轉(zhuǎn)的，這背后也有一定的要求：首先，你必須設(shè)置一個最低損失點，即損失多少之后，這個bug一定得修復(fù)；其次，這個bug一定要顯得“毫不經(jīng)意”，且確實能給到客戶一些實際的利益。否則，做不到這兩點，你就很容易把自己作死。