善守“江山”勇挑大梁草根逆襲的創業路

林萍姍

“父親讓我成為一名儒商”

“我是一個吃苦耐勞的孩子，同時也是一個不甘平庸的人。終于有一天，我問起父親：‘什么樣的人最有錢，不用每天那么累呢？’父親回答：‘儒商’。我追問：‘儒商是什么意思？’父親說：‘就是好好讀書，考上大學，然后做一個有學問的商人。’我繼續追問：‘做一個商人不就好了，為什么一定要上大學呢？’父親接著回答：‘有學問的商人，才能做得更大。’我似懂非懂地說：‘我知道了，將來我也要做一個儒商。’”

這是馮海濤年幼時同其父親的一段經典對話。對于一個少年而言，這一番交談，為其埋下了一顆創業的種子，端正了成長的方向。

馮海濤的故鄉在安徽宿州，這是一座歷史悠久的文化名城。他出身農商家庭，童年生活過得較苦，讀書之余或陪父母下地干活，或趕集做生意。馮海濤的父親年輕時與人合伙做生意，但沒有經商經驗的他們遇到種種困難，最終因經營不佳，父親的第一樁生意以失敗收場。

馮海濤出生在父親首次創業宣告失敗的那一年，1985年。幼年時的馮海濤生活比較艱苦，因為父親在務農的同時還做一些小本生意，慢慢把之前創業欠下的債務還清，這一還，就是八年。

兒時的經歷對馮海濤的影響是巨大的，每當他在田里勞作時，總是祈盼家人能過上好日子。同時，年少的馮海濤受父親潛移默化的影響，他學會如何同客戶打交道、傾聽客戶心聲以及日常交際理解。父親的為人處世，在他的腦海里留下了深刻的印象。

“大學畢業前，我在福州買了房”

福州這座城市，是馮海濤創業的起點，而馮海濤同福州的故事，緣起福建師范大學。

2005年，馮海濤只身赴福州求學。起初，他不敢同他人交往，無助、失眠，甚至悄悄哭泣。每每精神不振時，馮海濤不由地思念家鄉，想起自己的理想、父親的期待，就會重新振作精神。為了改變現狀，馮海濤參與學生干部的競選，也開始創業的操練，每天利用課余時間，擺地攤、跑宿舍、開食堂小店，學習做生意，為家里分擔經濟壓力。

馮海濤的心中裝著更大的創業夢想，遠不會滿足于這些小買賣，因此這些實踐的意義更多是一種歷練，使其充分具備創業素質。

“跑宿舍樓推銷的第二天，我依靠自己的能力，獨立成交了一單，賺了5元錢，開心了很久，我看到了自己存在的價值和實踐的意義。日后，我更樂此不疲，對此產生濃厚興趣。”然而，這份欣喜在持續一段時間后，馮海濤受到了沉重的打擊。

2006年9月，正讀大二年級的馮海濤擔任一家小語種培訓機構的校園代理。當地同行設局找一位女生兼職報名，后將所有票據送至保衛處立案，告其詐騙金額八萬余元。近一個月，馮海濤遭遇恐嚇不斷，甚至多次夜半時分，恐嚇電話襲其美夢。

“有一天，我被約到角落會見，兩個社會青年拿著鋼管對我指指點點，威脅‘跟我沒完’。他們當面在轎車上狠敲個凹口給我看，警告我早點退出這場競爭。”馮海濤不愿放棄，在校方的指導下，他啟動了“聯合辦學”的方案。馮海濤正是在尋找有辦學資質機構的過程中，與啟航公司結了緣。

一個月后，馮海濤正式全額退費，放下了原校園代理的工作，他的師兄將他推薦給啟航公司做校園代理。啟航的校長十分賞識馮海濤，兩人相談甚歡。

接著，馮海濤開啟了在啟航的生涯，最初擔任學院的學生代理，后成為片區經理，再發展為校園總負責人。三年里，每一場活動他都積極組織，同行的每一堂課他都認真聽。為了提高業務能力，他拼盡了全力，也領悟到了創業的真諦。馮海濤的業績占了年度啟航福州分校全部業績的半壁江山。

經過創業的歷練，馮海濤越來越穩健了。他的發展離不開他的堅持與踏實，大學畢業前，馮海濤在福州買了房，一個安徽農村走出來的孩子，在一座毫無依靠的陌生城市站穩腳跟，其中的艱辛也只有馮海濤能夠明了。

畢業時，他作為優秀代表發言，被評為“福建省大學生創業典型”，獲得《中國青年報》、新華網、《福建日報》、東南衛視等媒體爭相報道。而這，只是馮海濤創業的起步。

“從‘打江山’到‘守江山’，更知成功不易”

2009年時值畢業，馮海濤成為“搶手貨”，同行出價20萬“挖人”，他仍堅守事業。當晚，啟航創始人、集團董事長打來國際電話，與馮海濤進行一番深談，對方的一席話，馮海濤至今記憶猶新。

“難道你馮海濤就值20萬元？我們啟航培養的人才這么不值錢？你作為一個大學生創業代表，就這樣給人家打工了？你是要去創業的！你要是想大干一番事業，我給你協調福州分校的股份，你投資進來，一起創業吧！”

這是馮海濤入股啟航的轉折點，鑒于過去三年的付出與情感基礎，馮海濤下定決心加入創業隊伍。

加入創業隊伍后，馮海濤依舊面臨挑戰不斷，曾經同行間激烈的角逐與血淚戰斗史是他如今的談資，而在當時，卻是莫大的難關。2010年至2014年，同行的要挾持續不斷，有時拳打腳踢，有時耀武揚威，嚴重時，他的右手甚至被打成粉碎性骨折……

馮海濤說，經歷了這一切，才理解什么叫“打江山”，也理解了從“打江山”到“守江山”，一個成功者的不易。

“每一個成功的人都是可歌可泣的，因為他們都有一顆永不服輸的心。當經歷過一年里無數次儲蓄卡歸零，即使信用卡被刷爆也沒有能力付工資的痛苦時，才真正理解創業的真諦與使命。”

2011年5月，因與合伙人在公司發展上產生分歧，公司業務面臨分解的處境。馮海濤受讓了其他股東的全部股份，獨挑大梁，也承受著60萬高利貸的壓力。他拼了！在探索經營新思路、推進課程體系改革及推進各職能部門建設方面，他下足了工夫。終于，負荷甚重的公司活下來了，且首戰告捷。福州啟航占領了福州考研領域的“江山”，坐上了行業領頭的寶座。

“當你馳騁在創業大道時，才會發現創業是一條不歸路，永遠沒有輕松的時候。即使你想停也停不下來，在你背后有無數的家庭和無盡的期待。選擇創業是夢想，踐行創業是情懷，堅持創業是使命。”

“探索發展，成立集團，終成‘舵手’”

2012年2月，馮海濤帶領的福州啟航團隊投資了第一個項目“學立方教育”。同年9月，他又啟動了啟政公務員培訓業務。

不過，在后者的實踐中，馮海濤的團隊犯下了戰略性的錯誤，因缺失該領域的師資資源，團隊陷入僵局。2013年6月，啟政公務員培訓業務以失敗告終，折合虧損107萬元。

馮海濤雖在公務員培訓項目上吃過虧，但他始終對之抱以念想。2014年11月，他的團隊重新啟動了公務員培訓的項目，并擁有自創品牌——“學昊公務員”。在團隊的共同奮斗下，今天的“學昊公務員”已發展成福建省公務員培訓市場中穩占一席之地的本土培訓機構。

在公司轉型升級的過程中，馮海濤與北京導航教育集團達成了接手福州導航考研公司的戰略合作。2013年4月，他接管福州導航考研公司，后正式將其更名為“中創·導航考研”，開啟了在福州地域考研領域雙品牌運營的時代。如今，中創·導航的市場份額穩居福州市場第二位。

2014年11月，馮海濤的公司啟動了商業街開發的項目，至今累計開發15000平方米的商業場所，商業街開發已進軍至全新領域。

2016年9月，他又啟動了南京啟航考研項目，進軍江蘇考研培訓市場。

2017年8月，馮海濤將公司旗下所有的產業進行整合，成立集團公司——福建兩匹馬實業集團，其集團化公司具有一定的社會影響力。

2018年1月18日，在啟航集團創業20周年之際，馮海濤正式接過啟航的旗幟，全面接管啟航的經營與管理。他走向了“啟航之巔”，成為“舵手”。34歲的他歷經風雨，從最初的學生代理到了啟航集團領袖，其中的故事真實而深刻。

“如今，放眼全國160余所啟航分校，每個分校又有數以百計的同仁、代理和學生懷揣夢想。我的理想就是實現他們的理想。對于啟航，立志宏愿，發展為上市之啟航！”

兒時立志要為家鄉修路的夢想，早在馮海濤大學期間，“村村通”政策實施的時候，政府已經替他完成了，當時，馮海濤也盡自己的綿薄之力，贊助了一些經費。馮海濤表示，今后，他將繼續為家鄉的發展獻策獻力，下一步，他將在家鄉設立助學金，幫助寒門學子圓夢。

一個受徽商文化熏養的年輕人，經過十多年的奮斗，攀上事業之巔。接受徽商文化的洗禮，提升儒商思想的境界，馮海濤的故事向我們展示了其創業的蛻變，也為有心長遠走這條路的初探者提供了啟示：選擇了創業，就要有一顆永不服輸的心！