放下偏見，發現一個真實的伊朗

李前 邱源斌

它曾經創造了輝煌燦爛的古文明，它曾飽受戰爭摧殘民不聊生，它受西方大國經濟封鎖長達數年。直到現在，它仍然活在歐美“達摩克利斯之劍”的陰影中，痛不欲生。它就是多災多難的伊朗。

到底哪一面才是真實的伊朗？恐怕不同的視角和經歷會讓人們給出不同的答案。在2018年3月14日由《進出口經理人》雜志借展出海俱樂部舉辦的2018年春季出國展項目發布會期間，本刊記者采訪了飛屋環球國際展覽有限公司總經理李威和中商國際展覽有限公司副總經理張靜。這兩位都是伊朗的常客，來看看他們眼中的伊朗。

危險嗎？

“我好像錯了！”這是很多對伊朗抱有偏見和不安情緒的人，去過伊朗之后發出的感嘆。他們發現，除了束縛女性的黑袍所隱喻的不公，伊朗人生活中熱情、友善，戰爭留下的痕跡隨處可見，但他們骨子里透著對本民族文化的強烈自豪感。這是一個正逐漸掀去面紗的國度。

然而，不管你對伊朗抱著怎樣的情懷，有一點必須承認：伊朗的確是個是非之地。

從歷史上看，伊朗曾建立了鼎盛的波斯王朝，幾千年來沉淀了厚重的文化歷史。但由于宗教、地緣等因素的影響，它曾被數個“入侵者”踐踏，內亂不斷，發生在這塊古老土地上的文明廝殺慘烈而悲壯。自1980年開始，“兩伊戰爭”（伊朗和伊拉克）持續近8年，它延續了仇恨，也將伊朗經濟拖入深淵。長達數年的西方經濟封鎖，更是打斷了伊朗涅槃重生的念想。

今天，由西方主導的“無形的戰爭”——經濟封鎖，仍在鉗制伊朗經濟及其與世界貿易的聯系。2016年，歐美終于停止對伊朗的制裁，各國貿易商和資金迅速涌入。然而，美國總統特朗普上臺后，威脅取消或中止核談判協議并強化對伊朗經濟制裁，又增加了伊朗經濟的變數。

與此同時，伊朗人也并不待見該項協議，認為它并沒有什么用。常去當地的李威對伊朗人的這種抵觸情緒深有體會。2017年年底到2018年年初，伊朗多地爆發示威游行，其中一個重要原因是協議并沒有讓伊朗人感受到經濟利好，失業率仍然高居不下。

在李威眼中，伊朗人的友善有時也很脆弱。他舉例說，由于西方媒體的添油加醋和挑撥離間，發生在2018年1月6日的“桑吉號”事件就讓我們看到了伊朗人激進的一面。該油船隸屬伊朗光輝海運公司，當天與我國香港籍貨船“長峰水晶”在長江口以東約160海里處相撞起火。盡管我國相關部門迅速投入救援，但伊朗人并不買賬，他們認為中國人對伊朗人救援不力。在伊朗政府的輿論引導下，伊朗人更是對中國群情激奮。

雖然這只是偶然事件，但讓我們意識到，出去做生意沒有絕對的安全之地。伊朗無戰事，但它的故事更多地牽扯到西方國家。去伊朗，錯綜復雜的外來因素是我們不得不考慮的關鍵風險。

競爭激烈嗎？

硝煙和封鎖讓伊朗經濟倒退不止20年，滿目瘡痍的伊朗急需外來資金、商品和技術。近些年，我國一直是伊朗最大的進口貿易伙伴，“中國制造”在當地比較受歡迎。但是隨著2016年制裁解除，一些西方國家及其他經濟體也快速切入伊朗市場，對我國貿易和投資形成直接競爭。

李威舉例說，在伊朗各類展覽會上，這幾年歐洲展團明顯增加。它們不斷試探伊朗，發現這是一個需求旺盛的市場，現在已經開始大規模進入當地，參展規模動輒上千平方米。過去華為的廣告牌比較顯眼，現在寶馬、三星等品牌廣告“占領”了伊朗機場。因為制裁，其他國家的企業不敢來伊朗，伊朗展會的國際展商一度依靠中國、土耳其和印度等主要貿易伙伴的展團，現在歐洲人真的進來了，中國展商在伊朗展會主辦方那里的重要性就會下降。

像很多非洲國家一樣，伊朗人對歐美懷有敵意，但同時又沉迷于它們的電影、音樂、食物和科技產品。封鎖時只能偷偷接觸歐美商品，一旦真正進來了，伊朗人想必會正大光明地欣然接受。這時候，“中國制造”的優勢恐怕就要打折扣了。

支付難嗎？

美國對伊朗的金融制裁，直接造成與伊朗做生意付款很困難。

“伊朗最大的風險是結算，且賬期比較長。如果以美元結算，還存在匯率損失的風險。”張靜說。

對此，李威持有同樣的看法。之前，美元付款都要通過美國的銀行中轉，然后才到中國賬戶或者支付出去。現在更麻煩，制裁后不能使用美元結算。即便使用歐元結算，一些銀行也不敢貿然接收，只能通過昆侖銀行或土耳其、阿聯酋的銀行賬戶實現匯款。

這是一個很大的問題，漫長的賬期甚至最終無法成功結算和支付，導致很多企業對伊朗市場望而卻步，不敢貿然去做生意。

匯率穩定嗎？

隱藏在支付難、結算難背后的是匯率大幅波動。“政治影響經濟走向，進而直接影響伊朗貨幣里亞爾匯率。”張靜表示，伊朗里亞爾貶值恐怕是中國企業遭遇的最大風險因素，它讓中國商品在當地市場喪失了價格優勢。

李威分析了伊朗貨幣貶值的深層次原因。他認為，最近伊朗發生的大規模游行，關鍵誘因是伊朗人對經濟的失望。伊朗政府拿賣石油賺取的外匯收入去達成一些政治上的目的，卻沒有充分用到經濟發展上。實體經濟是本國貨幣的支撐，經濟疲軟或未達到預期，勢必造成本幣貶值。

至少在過去5年，伊朗里亞爾兌美元匯率經歷了懸崖式暴跌。世界銀行報告顯示，僅在2014年，里亞爾就貶值了30%。從匯率走勢圖看，2017年與2014年相比，1美元兌伊朗里亞爾匯率由約2.7萬提高到約3.8萬，里亞爾貶值超過40%。而伊朗里亞爾兌人民幣貶值更多，因為過去十多年人民幣總體升值。

“這直接影響了中國展商去當地參展的效果。”李威說，由于伊朗貨幣匯率的不穩定，伊朗商人下訂單變得更加謹慎，他們總想再等一等，看里亞爾會不會升值，這樣進口中國商品的價格會降低一些。

商人守信嗎？

伊朗商人很會做生意，他們擅長談判，非常精明，絲毫不遜于中國人。伊朗人節奏比較慢，如果不再三催促，他們僅簽訂合同就要耗費很長時間，加上匯率波動、國內動蕩等因素，他們后繼拖欠貨款現象也比較常見。另外，伊朗休息日是周四和周五，想與他們溝通就要避開這兩天。

面對這種情況，張靜建議中國企業在合同中列出一些約束性的條款，比如在某日之前必須全額付款，否則將受到懲罰。或者讓第三方機構介入，使用信用證或出口信用保險，通過國家層面的支持化解收款風險。

在李威眼中，伊朗人的精明深入靈魂深處。就拿伊朗展覽來說，制裁解除后，歐美企業開始大規模進入當地市場。伊朗展會主辦方看突然這么多外國商人要進來，立刻嗅到了商機。他們坐地起價，提高了參展的價格，未來這一趨勢也將持續。反正中國展商不來，還有歐美等大戶要來。

總體看，伊朗還是一個未完全開發的市場，值得中國企業前去‘淘金。不過，正如張靜所說：“因為以上這些因素的存在，一些中國企業對于開拓伊朗市場還處于觀望狀態。”在經歷了2016年的市場爆發之后，現在已經回歸理性。

當然，這是好事兒。只有理性看待風險，才能真正把握伊朗商機。中國海關發布的數據顯示，2017年，中國和伊朗貿易額為371.8億美元，同比增長約19%。早在2016年年初，中伊雙方就約定在未來10年將雙邊貿易額提高到6000億美元。這顯現出巨大的貿易空間，伊朗市場值得一去。