贏在重信義

趙建華 鄭強斌 裴義紅

埔義置業集團公司位于南京市浦口區偏僻的北城圩，但地僻卻遮不住輝煌，近些年，公司如日中天。一是經營范圍廣，涉及地產開發、石雕產業、貿易投資、水利工程、園林綠化、農業科技、物業管理等，擁有10多家子公司，這在南京的眾多企業中，可說是佼佼者。二是經濟效益好，在時下不少企業效益滑坡的情況下，埔義置業集團公司卻沒有這方面的壓力，旗下的子公司基本上都贏利。尤其是石雕產業，已擴展為石材城，華東地區首屈一指，在全國也有較高的知名度。如今，公司董事長又開始返鄉創業，在山東威海、濟寧、菏澤等地置業。多家子公司，已經發展并為置業集團，可謂事業發達，蒸蒸日上。

每當提起埔義置業集團，很多人都忘不了公司董事長、江蘇省山東商會常務副會長趙建華，說他經營有方，錦囊里的妙計就是多！面對贊揚，趙建華總是哈哈一笑，說：“我哪有什么錦囊妙計，只不過是注重信義罷了！”

重信義是趙建華辦企業的信條，搞經營的法寶，也是他做人成功的基礎。難怪他將公司取名“埔義”，一個“義”字，伴他叱咤商海幾十年。

“為人要講信義”

說起信義，上世紀80年代末，趙建華所在的村辦了家面粉加工廠，在外打工的他回村進廠，負責銷售。一次，他將數萬斤面粉銷往百里外的一家建筑工地，獲得了7000元的銷售款。不知怎的，這銷售款被一小偷盯上了，一路尾隨。在歸來的公交車上，由于天氣炎熱，趙建華將裝錢的衣服放在汽車的行李架上，盡管眼睛不時地瞄著，但錢款還是被小偷偷走了。7000元，在當時可不是個小數目，面粉廠創業起步也不過3萬元。為這村里人說啥的都有，但也有好心人覺得趙家經濟困難，且欠債較多，還不起錢，主張虧損由廠里消化。可趙建華卻不答應，說：“事情是我惹起的，責任應由我來承擔，就是砸鍋賣鐵，也要將錢還上！”他說到做到，將責任田里種的部分糧食，自家養的豬，就連母雞生的蛋也舍不得吃，統統賣了，再加上做小生意賺的錢，數年功夫就將銷售款如數還清，贏得了村民們的交口稱贊。

“寧可虧自己，也不虧別人”

1996年初，在單縣老家打拼多年的趙建華，拖家帶口到南京發展，在下關惠民橋賣水產。他做生意的信條是“寧可虧自己，也不虧別人”。這一理念，使得他的生意在南京做得風生水起，從零售到批發，越做越大。

廈門市有個專做水產批發的陳姓老板，30多歲，這些年賺了錢，想擴大經營范圍，到南京來拓展業務，欲尋找一個信得過的合作伙伴。他得知南京做水產生意的大多集中在惠民橋一帶，便前來找些商戶了解。哪知陳老板剛開口，商戶們便異口同聲地推薦趙建華。“趙老板雖是外地人，但特別講信義，跟他做生意，我們感到放心、舒心、開心！”接著，他們便你一言我一語，說起自己所知道的有關趙建華的信義故事。

“我聽人說，當初趙老板得知廣東、廣西一帶生產餅干需要大量的玉米，而單縣所在的菏澤地區又是玉米產地，貨源豐富，便想方設法弄來火車皮，大量收購玉米運往兩廣，不但農民獲利，還能解決當地玉米積壓的問題，很受人們的歡迎。幾次交易之后，少數農戶和商販由于私心重，見有利可圖，偷偷往玉米里摻水摻沙甚至摻小石塊和土坷垃，用來增重，這自然引起收購方的不滿。趙老板認為，這是不講信義的行為，由于收購量大，難免被人鉆空子，盡管做這生意很賺錢，但必須放棄。政府部門的同志和一些朋友聞訊前來相勸，讓把生意繼續做下去，但他沒有答應，在他眼里，信義比賺錢更重要！”一個商戶這樣說。

“這些都是過去的事，說說現在的吧！”陳老板提出了要求。說起眼前事，商戶們的話匣子都打開了，七嘴八舌不停口，一個個伸出拇指夸趙建華。有的說，趙建華重合同、講信義，很多知名的大酒店以及超市都用他提供的淡水產和海鮮貨，致使他經常租飛機運，用汽車拉，忙得不亦樂乎，還供不應求。若是他偶爾斷貨，這些酒店和超市的水產品勢必漲價。有的說，跟趙老板做生意，我們從未吃過虧。還有的說，惠民橋的不少商戶都欠過趙老板的魚款，可從不見他催要，這是充分信任我們啊。趙老板講信義，我們當然要讓他放心！

“投入情感比資金更重要”

批發水產還是供不應求，趙建華想到了養殖。2002年初，經多方打探，他選中了南京市浦口區永寧街道所屬的北城圩。北城圩當地人又稱“北大荒”，這里有三多：水塘多、荒地多、荒草多。雖然有資源，但缺少開發，守著金碗卻喝稀飯，貧困戶不少。

聽說來了個實力雄厚的老板，渴望致富的北城圩居民歡欣鼓舞，他們希望趙老板搞大投入，辦大企業，徹底改變當地貧困落后的面貌。

農家出身的趙建華，打小就對農村、農民有感情，有一顆濟貧幫困的火熱的心。他覺得自己做生意賺了錢，應當回報社會，為當地的貧困居民做些力所能及的事。他常說：“投入情感比資金更重要”。一貫講信義的他，說了就要做，他在北城圩先栽“富民樹”，多結“富民果”。

他當時的埔義農業公司，開發水產養殖2000畝，同當地農戶合作養殖面積超5萬畝，與水產養殖戶以及專業合作社簽訂生產訂單，利用公司的銷售渠道和技術優勢，帶領農戶養殖名、特、優水產品種，讓他們有錢可賺。此外，公司還斥資500萬元，建設“水產品深加工”設施，大大提高了水產品養殖的附加值，使養殖戶收入倍增。

公司利用北城圩土地資源多的優勢，租地千余畝，建立瓜果新品種研發示范基地；設施蔬菜及有機食品研發與生產基地；還有石雕為主要經營范圍的石材營銷城。這些基地的建立，大大增加了當地和一些外地人的就業機會。以投資4.5億元人民幣的石材城為例，目前已完成一期工程建設500多畝，入住商戶近300戶，就業人數近3000人。

北城圩那些上了年紀，但還有勞動能力的人，過去大多在墻根下曬太陽或在牌桌上消磨時光，如今多個基地的建立，讓他們有活可干，有事可做。他們在果園里鋤草整枝，在鋼架大棚西瓜園和優質葡萄園里澆水施肥，每天都有八九十元不等的經濟收入，一個個笑得合不攏嘴。

還有不少年輕人，在埔義集團旗下的專業合作社學習和掌握了養殖以及種植技術，“翅膀”硬了，一個個“能跑會飛”，干脆走出去創業當老板，很快富了起來……

看到北城圩這么多的群眾脫貧致富，遂了自己的初心，趙建華的心里，就像吃了蜜，由里往外甜。

（本欄目責任編輯 黨亞惠）