多拳組合實現彎道超車 精準發力提升品牌賦能中國農藥發展與應用協會信息傳播委員會記者行走進安徽

□《中國農資》記者汪洋 焦自宣

為傾聽企業心聲、傳播行業正能量、展現企業真面貌，為農藥行業、企業健康發展鼓與呼，3月12日-16日，由中國農藥發展與應用協會信息傳播委員會協調組織的“中國農藥發展與應用協會信息傳播委員會記者行”走進安徽。此次活動匯集了包含《中國農資》在內的12家行業主流媒體，先后對安徽省內的華星化工、合肥中海、眾邦生物、輝隆瑞美福、銀山藥業、星宇化學、久易農業、豐樂農化8家農藥生產和流通企業進行了參觀交流。

本次活動通過實地參觀與面對面交流，展現了安徽省農藥生產與流通企業在行業大變革背景下，如何樹立自身品牌，鍛造核心競爭力，從而實現彎道超車的發展軌跡。其多點布局、精準發力、嚴抓環保安全生產、加大創新研發力度的一系列發展策略，為行業提供了新思路、新模式、新經驗；為促進我國農藥行業安全、環保、綠色、可持續發展提供了更好的理論與實踐相結合的借鑒意義。《中國農資》記者全程參與了本次活動，并帶著行業所關心的熱點問題與企業進行了交流。

安徽眾邦生物工程有限公司董事長黃自云（左三）介紹公司產品。

環保不過關，何以談發展？

環保趨嚴之下，絕無完卵。綠色是農業的底色，農藥行業作為保障農業生產的支農產業，其轉型升級的主旋律必然也是綠色。當前，環保高壓已是常態化，國內化工企業受其影響巨大，許多工廠被迫關停，許多老牌化工企業更是內外交困，龐大的生產線提高了環保改造的資金投入和建設難度。但是，環保不過關，大企業在政策面前照樣一視同仁；環保改建，龐大的資金投入和生產線改造則對企業生產和資金鏈運轉提出了嚴峻挑戰。在此形勢下，企業該何去何從？

“環保必須要做，要下大決心做。”安徽華星化工有限公司總經理顏澤彬表示，日益嚴峻的環保形勢為華星化工的發展帶來了沉重壓力，經過領導班子深入討論，華星化工決定破釜沉舟，堅決打贏這場環保攻堅戰。說干就干，2016年11月，華星化工原藥生產項目全線停產，先后投資1.1億元，對污染治理進行升級改造，同時對低效益、高污染的項目果斷剔除。除此之外，華星化工還與江蘇藍必勝環保公司達成戰略合作，投資8000萬元，建設廢水處理升級改造工程，保障環保治理的專業性、科學性和高效性。

2017年4月25日，據在線檢測數據顯示，華星化工廢水實現達標排放，也宣告了華星化工環保治理取得了階段性成果。顏澤彬表示，未來華星化工將繼續深化環保治理工作，實施污染資源化回收，實行廢水減量化、減排化，強化環境管理，進一步對環保進行升級和改造，實現清潔工廠建設，從而提高核心競爭力。

欲談發展，先言環保。環保問題已是當前企業生存的紅線，當生存問題都無法解決，發展也只能是空談。對此，安徽的農藥生產企業看地十分透徹，也都做出了積極的應對措施，并從中獲益。

誰投入，誰受益，未來綠色環保將是行業發展的主旋律。環保治理必須要抱以壯士斷腕的大毅力，不能心存僥幸。唯有破釜沉舟，方能浴火重生，華星化工便是最好的例子。

對此，合肥星宇化學有限責任公司總經理何普泉表示贊同。他認為，環保政策固然為企業帶來了巨大的壓力，但同時也提供了機遇。企業需要抗住壓力，做好環保治理工作，雖然會加大短期內的投入，但長久而言，利必大于弊。

“最簡單來說，環保合格最起碼能夠保障生產，能夠生產就能賺錢。”何普泉表示，合肥市的環保風暴于5年前已經掀起，星宇化學在風暴之初就已經著手解決環保問題，且已全部達標。未來，環保要求的標準會逐步提高，企業的投入也會持續增加，但環保風暴也為行業提供了莫大的發展機遇。席卷全國的環保風暴，將不達標的企業全部關停，不但提升了行業質量，也為達標的企業騰出了更多的發展空間。對企業，尤其對中小型企業而言更是利好。環保質量的提升降低了員工的流通性，也使大企業的成本優勢弱化，為中小型企業提供了與大型企業同水平線競爭的可能性。

環保是大趨勢，不再以犧牲環境來發展也是我國綠色可持續發展的戰略要求。特別是十九大召開以來，國家大力治理環境污染來保證我國的綠水青山。安徽豐樂農化有限責任公司始終響應國家政策號召，積極進行環保改造，致力打造“有溫度、有顏色、有厚度、無異味”的現代化花園式農藥企業。據安徽豐樂農化有限責任公司常務副總經理張幫林介紹，全國范圍內僅有20%的農藥企業能夠取得排污許可證，而豐樂農化在2017年12月便躋身此行列，取得了排污許可證。2018年2月8日，安徽省農委向豐樂農化頒發了安徽省首張農藥生產許可證。這無不證明了豐樂農化綜合實力的強大。

“環保治理不僅僅是迎合環保政策要求，也是對員工負責。”張幫林表示，企業是員工的第二個家，打造“有溫度、有顏色、有厚度、無異味”的現代化花園式農藥企業是豐樂農化的目標。為此，豐樂農化與多家科研院所和企業合作，采取自身治理與第三方合作相結合的方式解決“三廢”問題。目前，MVR污水處理項目建設已接近尾聲，豐樂農化將通過投資MVR、冷源蒸發項目建設來徹底解決污水處理問題；廢氣則采用全封閉措施，對于無法封閉的也有相應抽氣設施，保證員工清潔化生產。

智能化生產已是大勢所趨

智能制造是未來我國制造業發展的重大趨勢和核心內容，也是解決當前我國制造業由大國變強國的根本途徑。同時，在人工成本愈加高昂的當下，自動化和智能化能夠盡可能減少人工成本的投入，還能大幅提高產品的生產效率和保證整體質量。農藥制劑加工自動化和智能化已逐漸成為農藥制劑行業的發展方向和未來趨勢。

2012年，安徽輝隆集團瑞美福農化有限公司并購安徽省銀山藥業有限公司，借助輝隆集團的平臺優勢，銀山藥業正式進入發展的快車道，現已擁有20000平方米的現代化生產廠房和1000平方米的企業技術研發中心，年生產能力達10000噸以上。

在談及企業發展時，安徽省銀山藥業有限公司總經理朱懷銅表示，并購后公司發展擁有了更大的平臺，借助輝隆集團的品牌、網絡、資金、人才等優勢，銀山藥業率先推行農藥生產智能化和信息化項目建設。2013年底，占地8700平方米的智能化和自動化裝置正式投入運營，采用DCS系統，實現了全程計算機控制，使公司生產管理目標最大化，成為了國內首屈一指的農藥加工生產基地。

華星化工做為本次記者行第一站，其充滿科技感的智能化生產車間，也讓人為之驚艷。據了解，華星化工已與江蘇金旺包裝機械科技有限公司達成合作，對草甘膦水劑包裝車間進行智能化的轉型升級。該智能化制劑車間設有4條草甘膦包裝線，整條生產線從理瓶、灌裝、旋蓋、封口、檢重、貼標、賦碼、裝箱、碼垛、入庫等全程實現包裝自動化，為國內首套裝置達到了國內一流、國際領先水平。2017年11月18日上午，安徽華星化工首批通過智能化生產的草甘膦水劑從生產線上緩緩下線，正式邁入草甘膦制劑智能制造時代。

豐樂農化在智能化進程上也不遑多讓，走進車間，一條條自動化生產線有序地運行著投料、調試、灌裝、包裝等程序。據豐樂農化副總經理王多斌介紹，生產線的自動化大幅節約了人力成本。在未能實現自動化之前，每條生產線至少需要10-12人操作，現在只需要5人。隨著自動化程度的不斷提高，未來有望減少到3人。豐樂農化現擁有15條智能化制劑生產線，創建了無泄漏車間。未來在合成加工方面也將實現自動化。自動化進程的推進，能夠大幅提高生產效率和質量，節約成本，同時也降低了安全風險。

在參觀過程中，記者還關注到，幾乎所有企業的產品都打上了二維碼，農藥行業的產品可追溯體系建設正在日益健全。對此，安徽眾邦生物工程有限公司董事長黃自云表示，未來的農藥產品包裝必須全部打上二維碼，可追溯制度只會愈加嚴格，這是大勢所趨。眾邦生物在第一時間將8條生產線的所有產品全部交由第三方合作平臺建立了二維碼系統，就是因為認識到這種趨勢。可追溯體系的建設最大的好處就是能夠防止假冒偽劣，有效肅清市場，這對企業是百利而無一害的事情。所以，未來所有行業都將納入到可追溯體系的建設中來，企業更應該加強主觀能動性，主動配合，快速推動可追溯體系的建設和完善。

社會化服務各顯神通

隨著行業的發展，企業的銷售模式和市場競爭的內容也悄然地發生了變化，企業已經由原有的“賣產品”轉化為了“賣服務”，市場競爭也由“產品競爭”過渡到了“服務競爭”的時代。如何打造符合自身發展的服務體系，成為了所有農資企業需要研究的課題。

合肥中海農業科技有限公司是一家農藥流通企業，對于生產企業如何構建服務體系，對他們而言顯得更加重要。合肥中海農業科技有限公司總經理張曉波表示，作為一個專門做農藥經營和流通的經銷商，自身雖然沒有產品，但卻可以通過打造獨有服務體系從而構建品牌。合肥中海始終秉承“技術+服務”的宗旨，堅持以技術帶動銷售，以服務為營銷導向，為農戶提供配套的作物解決方案，形成了“稼優匯”系列品牌解決方案，并利用其獨有的電臺優勢，打造了“中海農廣超市”這一宣傳平臺。

在技術落地上，合肥中海也已經形成一套立體化成熟的模式。據合肥中海技術服務部經理陳貴錄介紹，合肥中海現已在地推團隊、項目推進、服務升級、新媒體、方案整合4個方面形成成熟樣板。

與之不同，生產企業需要考慮的因素更多，服務精度或有所不及，但服務廣度卻是流通企業無法比擬的。輝隆股份副總經理、瑞美福農化集團董事長程金華表示，隨著土地流轉的不斷加快，大農戶不斷涌現，銷售模式不再是簡單的一買一賣，簡單的農化服務也已經不能滿足現有的需求，未來的社會化服務將越來越全面。瑞美福始終以雙贏為原則，堅持打造和完善自身的農業綜合服務平臺。一方面，為大農戶提供綜合性的農化服務，從種子、化肥、農藥各方面為農民減少成本；另一方面，通過平臺為大農戶提供農產品標準化服務，提高作物品質，從而提升農產品價格和農戶收益，服務的溢價自然呈現。目前，這種模式已取得初步成果。未來，瑞美福將加大服務力度和規模，助力農民增收，提升自身價值。

“未來農業企業的競爭，將是產業鏈與產業鏈之間的競爭。”張幫林認為，未來企業的核心競爭力將是貫穿產業鏈的綜合性社會化服務。豐樂農化已經制定了大發展戰略，積極拓展種、藥、肥、貸、險、收的綜合業務。2017年8月，豐樂農化與湖北省鐘祥市政府簽訂了投資協議，收購并成立湖北豐樂生態肥業有限公司，補齊了在肥料領域的短板，開啟了豐樂農化“種、藥、肥一體化”的新征程。未來，豐樂農化將圍繞公司“五大戰略”“八大工程”的戰略規劃，進行全面的業務開拓和市場布局，不斷完善自身產業鏈綜合服務水平，打造自身核心競爭力，承擔起應有的社會責任，實現國有企業的保值增值。

安徽華星化工有限公司總經理顏澤彬（左三）介紹華星化工在污水處理上做出的努力和取得的成果。

參觀安徽豐樂農化有限責任公司自動化總控室。

創新是企業發展的基石

下層基礎決定上層建筑，對農化企業而言，企業的創新研發能力就是影響企業上層發展的下層基礎。不具備創新研發能力的企業是難以長久的，即使是注重服務的當下，其產品質量仍然是最為核心的關鍵點。沒有產品做支撐，再好的服務和宣傳都是空中樓閣。

何普泉自畢業以來一直從事技術工作，科班出身的他更加注重產品的創新研發。他表示，未來的市場競爭將是品牌的競爭，而持續的研發投入是打造品牌競爭力的核心所在，星宇化學每年的研發經費都占到銷售額的3%。在研發方向上，星宇化學始終致力于新型、高效、環保型的農藥產品的研制和開發，在自有原藥的基礎上加大復配和新劑型的系列產品的開發，并結合當前用藥特點和今后市場熱點，不斷開發更多擁有自主知識產權的專利產品。

“國內的農藥生產企業與外企的制造加工能力不相上下，甚至有所超越，差距就在于產品的研發。”黃自云表示，目前整個農藥行業都在尋求改變，未來3-5年內，行業的集中度將越來越高，管理也將越來越嚴，落后的產能將會逐步被淘汰。在此背景下，企業想要走得更遠，必須要做好環保治理，提升設備水平，防止決策失誤，最重要便是擁有創新研發能力。唯有能夠根據當下市場需求不斷對自身產品結構進行升級創新，確保能夠為農民解決實在問題，才能擁有高黏性的客戶群體。同時，隨著原藥研發難度的不斷加大，產品推出的滯后性，外企面臨的壓力越來越大，這對國內企業而言也存在著機遇，而能否抓住機遇的關鍵點就在于研發能力的強弱。

安徽久易農業股份有限公司是煙嘧磺隆玉米田除草劑的首創者。當時，國內尚沒有廠家做煙嘧磺隆這款玉米田除草劑產品。久易農業看到了這個產品潛在的市場需求和未來的發展空間，潛心研究，歷時2年多，煙嘧磺隆原藥正式合成試產。經過后續多年的試驗示范和技術推廣，久易農業掀起了整個中國玉米田苗后除草劑的發展高潮。

久易農業還對產品不斷地進行升級創新，在原有基礎上加以延伸。一方面，改進研發了水基化型制劑，使其更容易分解，解決了乳油制劑對環境污染大，穩定性不夠的弱點；另一方面，還研發成功了含量很高的油懸浮劑的生產加工技術和煙嘧磺隆的合成技術，帶動了整個行業的發展，成就了國內一大批制劑加工廠家和經銷商。目前，久易農業已經圍繞煙嘧磺隆推出多個制劑品牌產品，并通過多年對玉米苗后除草劑的專注研發和積極推廣，使得玉米苗后除草完全取代了苗前除草。

可以說，久易農業是產品創新研發的踐行者和受益者。安徽久易農業股份有限公司董事長沈運河表示，久易農業秉承“天下凡事，久為則易”的理念，以“用心服務，恒久創新”的企業精神始終堅持以人才為本、誠信立業的經營原則，以科技帶動優勢產業發展，促進科技與產業結合，不斷創新，勇攀高峰，以生產食品的責任感來生產農藥，為社會提供更加優質、安全、放心的農資產品。他還說：“農藥企業必須要有擔當，作為農藥企業，久易農業始終以解決我國農業發展的瓶頸和痛點為己任，從技術創新、產品創新、質量創新入手，打造核心競爭力，不做品牌炒作的印象派，要做產品過硬的實力派。”