重慶外經貿的一次跨境電商實驗

王穎

壯大開放主體

加大精準招商力度引進來，加大國際市場開拓力度走出去，培育和引進一批優強企業，不斷夯實開放型經濟的發展基礎。提高“重慶智造”出口比重，增強重慶服務國際化能力。培育引進高層次國際化市場主體，吸引跨國公司、國內外大型企業來渝設立綜合總部、地區總部和功能總部。

在國內跨境電商這個領域，既有外來的亞馬遜，也有像海淘、洋碼頭、小紅書這樣大大小小的創業企業，它們滲透到每個人的手機里，你只要動動手指頭，就能把世界各地的貨品搬回自己家。

在這樣的行業背景下，你很難想象，一家重慶的跨境電商能從中崛起，成為本土行業明星。2015年，由重慶對外經貿集團控股的渝歐跨境電子商務有限公司共實現訂單27.4萬筆，線上交易額9855.75萬元，位列重慶本土跨境電商第一名，此后連續兩年領跑重慶本土跨境電商，被商務部評為電商示范企業。

成為品牌獨家渠道

2017年6月22日，第二十屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會盛大開幕。在當天的開幕式上，渝歐公司成功簽約成為全球知名奶粉品牌Hero Baby在中國大陸及香港地區的獨家總經銷商，簽約金額達到每年4億元人民幣銷售額。

此時，汪女士正在糾結給孩子選擇哪個品牌的奶粉，她在各大海購平臺上輾轉，難以作決定，因為很多爆款奶粉都容易斷貨。這樣的糾結是很多年輕媽媽的真實體驗。由此可見，對于跨境電商平臺來說，穩定的供應鏈無疑是手中的一張“王牌”。

供應鏈是跨境電商的命門。所以，不斷延伸和完善供應鏈成為業界公認的發展趨勢。

尋找多元的供應商是跨境電商完善供應鏈的重要環節。現有的跨境電商企業的供應商主要分為四種：經銷商/代理商供貨模式、廠商直接供貨模式、海外商超供給模式、買手代購模式。渝歐公司則側重于成為代理商。

比如，渝歐公司獲得Hero Baby嬰幼兒奶粉品牌的獨家授權，就使它成為中國大陸及香港地區跨境電商與線下母嬰渠道的Hero Baby奶粉貨源唯一供應商，京東、天貓、蜜芽等國內大型跨境電商平臺也要通過渝歐公司進貨。

目前，除了Hero Baby，渝歐公司還是Romit、Lois、Pretty Polly等十余個國際知名品牌在中國跨境電商渠道的獨家代理商。

這些海外品牌的產品將通過中歐班列（重慶）運回國內保稅區。可以說，重慶已經擁有的物流和區位優勢，也是渝歐公司能順利拓展供應鏈的重要保障。

落子海外市場腹地

成為供應商是跨境電商穩定貨源的有效方式，但渝歐公司對供應鏈的理解絕不僅限于此。

事實上，早在2016年，渝歐公司就嘗試搭建集成化的海外直郵模式。這個構想的第一顆棋子落在了荷蘭。

2016年6月初，渝歐公司在荷蘭建立的海外倉正式啟用。該倉位于阿姆斯特丹機場，占地5000多平方米，區位優勢顯著，能夠輻射整個歐洲市場，極大地延長和提升了渝歐公司的海外采購鏈條。荷蘭倉的建立，標志著渝歐公司境外供應鏈正式延伸到歐洲主流市場。

顧名思義，海外倉指的是在海外國家設立倉儲中心，主要針對跨境電商貨物訂單數量小、頻率高的特點，可通過海外倉實現進口集拼。

海外倉具備雙重作用。一方面，渝歐公司可以直接從歐洲廠商集成采購當地商品，銷售給國內的其他跨境電商平臺，或是通過直郵的方式直接發給國內消費者， 物流環節成本可降低20%—50%。另一方面，利用中歐班列（重慶），重慶特色優質產品將有機會銷往荷蘭等歐洲市場，為重慶產品走出去開辟了新通道。

在建立荷蘭海外倉之后，渝歐公司并沒有停下腳步，而是陸續將觸角延伸到澳大利亞、美國、日本、韓國等地。可以想見，這樣的布局一旦形成，重慶制造將擁有更多走出去的路徑選擇，其海外市場產品定價權、品牌權、話語權都將進一步提升。而這也是“一帶一路”的題中之義。

從重慶走向世界

積極打造供應鏈的渝歐公司并沒有忽略對終端的布局。現在，其旗下子品牌“寶媽時光”的會員，可以通過微信留言就能享受送貨上門服務。之所以能提供這樣的服務，是因為渝歐公司一直堅持O2O模式，線上線下兩條腿走路。

為了更好地將O2O模式落地，渝歐公司還實施雙品牌戰略，線上以“西港全球購”為主品牌、線下以“寶媽時光”O2O體驗店為子品牌，目前已在全國29個省區市設立1283家“寶媽時光”線下體驗店，開店速度和開店規模均位居同行業第一，被商務部評為“全國電子商務示范企業”。

近年來，電商從線上走到線下的趨勢越來越明顯，但實體店成本高企成為很多企業實踐O2O模式的一個阻礙。“寶媽時光”之所以能順利推進，得益于其進入市場的切口小，而且選擇母嬰品類順應了市場的剛需。同時，“寶媽時光”還采用直營和加盟模式，大約有4000余人通過加盟模式加入渝歐跨境電商版圖，實現了創業就業。

商務部國際貿易經濟合作研究院副院長李鋼分析說：“利用混合所有制打造的渝歐跨境電商，創新發展O2O模式，探索運營線上交易平臺與線下體驗店融合發展，搭建大眾創業、萬眾創新的平臺，開始成長為全國性電商，在業內展示了較好的引領性與示范性。”

事實上，渝歐跨境電商只是重慶對外經貿集團創新實踐的一小部分。從2013年至2017年，重慶對外經貿集團年進出口額從46億元到250億元，增長444%；年營收從127億元到276億元，增長117%，實現了四年間進出口額增三倍，營業收入翻番。

這得益于其兼顧供應鏈和終端的發展模式，也得益于“一帶一路”的東風。與之相應，重慶與世界的交流互通也將進入新的維度。

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如何增強重慶服務國際化能力

在內陸開放高地建設中，要加快培育新型服務貿易，就必須積極轉換發展動力，這是重慶做好引進來、走出去的關鍵。要促進兩者協調發展，一方面，要進一步拓寬外商投資領域，加大對融資租賃、商業保理等新興金融業態吸收外資的支持力度，同時圍繞十大戰略性新興產業、總部貿易和轉口貿易等，開展專業化、精準化、集群化和產業鏈招商；另一方面，要進一步完善走出去平臺，優化對外投資合作財政支持政策，引導本地企業走出去。同時，讓重慶傳統優勢的汽車產業、裝備制造業能夠通過智能化改造，生產出更多智能制造產品，從而提高出口附加值及含金量。