資中聯社“六字訣”畫出同心圓

陳輝 陳天航

2018年，四川省資中縣聯社圍繞“開門紅”各項目標任務，以“六字訣”在搶抓機遇中乘勢而上，畫出同心圓。截至2018年2月22日，資中縣農村信用社各項存貸余額首次突破200億元，其中存款余額133.51億元，比年初凈增84432萬元，完成省聯社存款凈增任務的64.45 %。貸款余額66.87億元，比年初凈增6304萬元，完成省聯社開門紅貸款凈增任務的80.18%。這是資中農信繼2013年存貸規模破100億元，2015年存款規模突破100億元以來取得的又一次重大突破。

“領”字訣 以上率下不落空

該社成立了業務攻關活動考評小組，調整了領導班子分工，落實班子成員分管部門及職責，明確AB角，確保分工管理有序。同時，該聯社新成立紀檢監察部，進一步強化紀委對經營管理的監督作用；成立按揭貸款中心，將全縣按揭貸款進行集中管理和考核；新成立不良資產管理部，將全縣各網點50萬元以上的不良貸款歸集到不良資產管理部清收。在此基礎上，該聯社根據2017年工作情況及業績對干部員工崗位進行了調整，對新設立的部門，按照民主集中、業績突出、專業對口原則從基層信用社主任中選拔了3名到機關任職；對7名任職超過四年的信用社主任進行了輪崗，提拔了3名優秀的分社主任任信用社主任，兩名優秀新員工任分社主任；對40名員工進行了崗位輪換。

“矢”字訣 咬緊目標不動搖

該聯社黨委決定以省聯社的任務為基礎，以各項指標增加至115%為依據下達目標任務，明確2018年“開門紅”存款凈增15億元、貸款凈增額3.5億元。同時，科學合理定績效，一季度用1300萬元績效工資考核“開門紅”任務，并規定每項指標必須完成任務的80%以上方能參加考核，考核增分不超過15%，最高115%封頂。在此基礎上，對聯社本部干部員工下達貸款、電子銀行、代理保險等營銷任務。并引入排名考核理念，按存、貸款余額在各網點中排名較年初排名增減情況對網點人均進行績效獎勵和扣減；繼續執行單設、雙設、三設機構的市場份額考核。

“做”字訣 篤行求實不懈怠

該聯社明確理事長、主任是最大的客戶經理，負責營銷對公客戶、企業公司客戶及優質大客戶，2018年1月，理事長帶領業務發展部、營業部相關工作人員到農發行、棚改辦營銷扶貧貸款及棚戶區改造貸款的資金代理發放工作，落實1.6億元扶貧貸款的資金代理發放工作。同時強化幫扶督導，班子成員帶隊到基層網點親臨前線督導工作；機關員工分派到網點值班；農信社職工親朋好友個個是幫手，形成“一人在農信，全家來幫忙”的營銷格局。并重點突出外出務工人員和成功人士營銷，深挖潛在優質大客戶；突出項目經濟，以重點項目和政府背景項目支撐，重點落實縣委縣政府的重點項目。

“曬”字訣 聚焦標桿不停步

該社建立了聯社領導、部室中干及基層網點負責人微信工作群，每天收集各網點各項指標完成情況，并在群上“曬”出完成存貸任務前后五名網點的凈增額和完成比例，鼓勵先進、鞭策后進，使社社有危機感、人人有壓力感。各網點在群上“曬”營銷圖片、“曬”活動圖片、“曬”成果圖片，交流先進經驗，探討工作方法和措施。聯社領導在群上回答問題、出謀劃策、加油鼓勁、傳達政策，形成上下一心，團結協作、戮力奮進的攻關氛圍，激發了員工斗志。

“創”字訣 科技興社不松勁

該社開展貴賓增值服務活動，“暢刷農信貴賓卡、尊享5元約惠觀影”，凡是持四川農信金卡、白金卡、大千卡等貴賓卡的客戶在2018年每周六、周日刷卡觀影，即可尊享“5元觀影”活動。目前，該社累計發行貴賓卡12410張，存款余額4.9億元，卡均存款約4萬元。該社推出金融IC卡公交應用優惠活動，從2月1日開始展開為期1個月的“刷農信銀聯IC卡，乘公交五折優惠”活動，采取線上、線下聯動宣傳等方式擴大影響力。

“嚴”字訣 強化履職不打折

該社強化開門紅營銷考核，對存款1-3月未按照一季度任務30%、50%、20%進度推進的，貸款1-3月未按照一季度任務20%、30%、50%進度推進的，對網點負責人約見談話或動態調整。并繼續建立末位淘汰機制，網點一季度末貸款任務完成比例60%以下的最后五家網點，對網點負責人實行末位淘汰。該社同時規定，嚴禁發放多頭、化名、無指定用途貸款，嚴格按屬地管理原則營銷貸款，對發放違規貸款的進行嚴格問責；嚴格合規操作，確保案防安全零事故。