深耕本源 逆勢奮進

李鳳才 陳天航

初春時節，烏蒙山區的鄉鎮村舍間，處處可見敘永農商銀行員工走村入戶、進小微、跑社區的身影。他們化作條條金色的紐帶，扮靚了城鄉。據了解，2017年以來，敘永農商銀行全面推進創新經營加快發展，取得豐碩成果。截至2017年末，各項存款余額584，234萬元，比年初凈增85，084萬元，完成省聯社計劃的149.13%；各項貸款余額343，106萬元，比年初凈增39，978萬元，累計發放貸款354，472萬元，增長6.78%。年度經營目標16項定量指標考核跨入全省前十佳，獲得全省第五名的好成績。

踐行使命 “三農”小微享“雨露甘霖”

近年來，敘永農商銀行堅持“三農”定位，專注主業，聚焦實體，重點瞄準“三農”市場新產業、新業態、新主體，推動金融資源持續向“三農”傾斜，把更多金融資源配置到經濟社會發展的薄弱領域，讓市場主體都能分享金融服務的“雨露甘霖”。

在服務“三農”上，該行積極踐行新的發展理念，以“兩個交通項目”“三個園區”“十個旅游產業”“三大商圈”為重點，主動尋求項目。并圍繞項目產業鏈上下游，重點挖掘餐飲、旅游等行業的優質小微客戶。優先支持農業產業化特色行業、優先支持休閑農業和鄉村旅游、優先支持農業產業上下游鏈式經營、優先支持農業科技創新，助力農業調結構、優品質、提效益。

在支農體制建設上，該行在總行層面設立三農金融服務條線，從戰略層面引領全行三農業務發展。在支行、分理處設置三農服務中心及服務窗口，并加大考核激勵力度，力促“三農”業務發展。

在涉農產品上，該行以“三農”客戶金融需求為中心，突出差異化特色優勢，創新“三權”抵押、農村專業大戶、農家樂經營貸款等支農支小信貸產品，有效滿足了農村客戶日益多樣化金融服務需求。

對服務小微企業而言，該行積極強化激勵引導，通過考核“指揮棒”力推小微業務發展。在總行層面，設立小微金融條線，實施分條線考核，打造專門條線、專屬產品、專有流程、專職隊伍、專項考核服務小微企業客戶，為其提供更加優質、更加全面、更加專業的金融服務。

為了破解小微企業因為缺乏抵押、擔保物而出現的貸款難題，該行立足市場需求與自身轉型升級的要求，一方面充分發揮決策鏈條短，辦貸靈活的優勢，簡化貸款審批流程，執行利率優惠；另一方面對經營困難的企業不惜貸、不抽貸，2017年辦理續貸59筆，金額10，780萬元，進一步解決了中小微企業融資難、融資貴問題，有力地支持了“三農”及實體經濟發展。

截至2017年末，該行涉農貸款余額322，699萬元，比年初增加29，452萬元；小微企業貸款余額 156，023 萬元，比年初凈增21，423萬元，增長15.92 %。涉農貸款和小微企業貸款余額及客戶數均居全縣同業第一。

履行責任 擔當金融扶貧“排頭兵”

為了認真踐行責任擔當，敘永農商銀行堅持聚焦烏蒙山貧困山區，找準精準扶貧著力點，下足“繡花”功夫，精準推進，傾力助推打贏脫貧攻堅戰。

在組織架構上，在總行層面成立精準扶貧領導小組，制定了精準扶貧實施方案，出臺了精準扶貧實施辦法，厘清了“五扶三創”總體工作思路——“五扶”，即信貸扶持、產業扶持、助學扶持、就業扶持、電商扶持；“三創”，即創新產品、創設考核、創建示范。

在信貸扶貧上，該行結合全縣重點產業，推廣金融扶貧產業鏈，強化推動產業扶貧帶動效應。做好信貸投放“五個傾斜”：向支持農村水利水電及基礎設施項目建設傾斜；向支持鄉村旅游產業發展傾斜；向支持高山生態移民搬遷傾斜；向支持貧困戶創業就業再就業傾斜；向支持煙葉、中藥材、柑橘等特色產業發展傾斜。截至2017年末，該行累計發放精準扶貧貸款超過10億元，涉及扶持貧困人口和產業帶動貧困人口9萬余人。

在扶貧產品上，該行大力創新，積極探索金融精準扶貧融資新模式。2017年8月29日，與四川錦泰保險瀘州中支、敘永縣后山富邦生態養殖專業合作社簽署三方貸款保證保險協議，向富邦生態養殖專業合作社授信240萬元，標志著該行在全市首筆貸款保證保險成功發放。

與此同時，該行還積極用好用活扶貧再貸款，充分發揮產業扶貧帶動作用。2017年，該行緊緊圍繞縣委縣政府“決戰全面小康，建成烏蒙山片區精準脫貧示范縣”的總體目標，充分發揮地方金融主力軍作用，全力開展金融精準扶貧工作，累計獲得人行扶貧再貸款資金3.3億元，全部用于金融精準扶貧。

2017年，敘永農商銀行共向9戶對建檔立卡貧困戶脫貧具有帶動作用的企業發放扶貧再貸款，通過產業帶動扶貧，企業與貧困戶簽訂幫扶協議35份，幫扶貧困戶35戶，貧困人口140人脫貧。

攻堅破難 加快創新促進穩健發展

創新是可持續發展的不竭動力。2017年，敘永農商銀行始終把創新驅動工作作為貸款營銷突破口和經濟增長點，打出了幾手漂亮的“組合拳”。

“安居貸”——圓城鄉居民住房夢。為解決長期以來農戶不能辦理房屋按揭貸款的難題，該行通過認真梳理既有的信貸產品和進行產品創新，結合省聯社“農民安居樂”購房貸款，修訂了《城鄉居民房屋消費貸款》，創新推出“安居貸”房屋貸款產品，并在轄內馬嶺、水尾、江門、摩尼、龍鳳5個支行陸續推出。截至2017年末，已辦理“安居貸”房屋消費貸款 246 戶，金額3，635 萬元。

“同業拆借”——開啟資金業務新里程。2017年，該行抓住機遇，將加入同業拆借市場作為提升資金運營效益的主要工作。經過半年的不懈努力，在2017年8月9日成功加入上海全國銀行間同業拆借中心。并通過前期交易平臺客戶端安裝、網絡調試、業務培訓等相關工作，于9月5日成功辦理了第一筆線上同業拆借業務，交易金額5，000萬元，期限3天，年利率3.10%，預計到期收益額1.2萬元。該筆業務的成功辦理，標志著該行的資金業務正式進入了新的發展里程。全年實現資金業務收入12，222萬元，同比增加4，974萬元，增長68.63%。

“電子銀行”——齊頭并進穩步提升。該行以“五個到位”（轉變觀念，認識到位；形式多樣，宣傳到位；全員營銷，目標到位；狠抓落實，措施到位；領導帶頭，督導到位）不斷創新營銷模式，全力攻堅，補齊短板，努力擴大了電子銀行城鄉覆蓋率。截至2017年末，已發展新一代電子銀行簽約用戶72，974戶，其中：有效用戶42，709戶，活躍客戶18，326.25戶，完成省聯社任務數的110.69%；電子銀行交易占比85.00%，完成省聯社任務數104.94%。有力提升了金融服務的覆蓋面和便捷度。