立足雙色、多色技術，依靠差異化優勢尋求發展
——富強鑫(寧波)機器制造有限公司總經理 王俊杰先生專

文/本刊記者 孫潔

伴隨著國內注塑機市場的日趨成熟以及客戶需求的不斷提高，打造核心競爭力、培育差異化競爭優勢正日益為國內領先的注塑機制造商們所推崇。專注于某一細分領域做精做強，這些領先的制造商們不僅走出了獨具特色的發展道路，還極大地推動了細分行業市場的發展和技術進步，富強鑫(寧波)機器制造有限公司便是其中之一。

2017年，富強鑫(寧波)機器制造有限公司（以下簡稱“寧波富強鑫”）的290名員工在不到18 000 m2的廠房中，創造出了驕人的業績：機器產銷量增長38%，銷售額增長61%，突破4億元人民幣，無論人均產值、人均利潤還是畝均稅收均達到新高，實現了極高的資源利用率。

寧波富強鑫總經理王俊杰先生介紹說，這一成績的取得，首先得益于近年來國內注塑機市場井噴式的發展，其次是公司在大型雙色和多色注塑成型技術方面的領先優勢，特別是技術創新為客戶的踴躍購買創造了條件。2017年，寧波富強鑫的注塑機出貨總量大約800臺，絕大多數為高附加值的中大型機器，其中，中大型雙色注塑機超過300臺，成為寧波富強鑫銷售業績增長的重要貢獻者，占該公司2017年銷售業績的60%左右。未來，寧波富強鑫仍將重點立足于大型、雙色和多色注塑成型技術，依靠特色優勢占領市場制高點。

于2001年12月注冊成立的寧波富強鑫是臺灣富強鑫集團的子公司。早于1984年，臺灣富強鑫集團就開發出了第一代的雙色注塑機。30多年來，為滿足眾多客戶的特殊訂制化需求，從雙色到三色乃至四色，從小型到大型，從曲肘到兩板，從一代到二代、三代，臺灣富強鑫集團積累了豐富的技術開發和應用經驗，掌握了大量的寶貴數據，形成了自身的核心競爭力，這使得寧波富強鑫自創建伊始就被賦予了良好的品牌知名度，從而在國內的雙色、多色注塑成型市場中一直保持領先優勢。

近年來，隨著雙色、多色注塑成型的日益復雜化，特別是隨著汽車行業如車燈產品日益向多樣化、個性化的方向發展，客戶對機器功能性、靈活性和訂制化的要求也日益提高，從而為寧波富強鑫施展拳腳帶來了更大的機遇：從轉盤到夾具，從油壓控制到伺服控制，從平行射出到L形射出，從軟件編程到模具配置，從雙色單用到單、雙色混用……基于客戶特定需求的每一處細微改良，無不體現出寧波富強鑫深厚的技術功底。2017年，該公司還實現了從雙色到三色、從三色雙工位到三色三工位的技術升級，從而賦予了機器更多的功能和靈活性，令客戶體驗到了更高的附加價值。

王俊杰總經理表示，雙色、多色成型需要考慮的因素是非常復雜的，涉及到各個細微之處，如果沒有豐富的經驗，很難確保精度、良品率和機器的長久穩定運行，而技術門檻的提高恰好符合公司的市場定位。作為雙色、多色成型市場中的領先者，寧波富強鑫已為眾多的客戶提供了產品和服務，在不斷聽取客戶建議的過程中持續改善，積累了大量寶貴的經驗，從而為解答客戶的任何疑難問題、提供強有力的工藝和售后支持，最終確保為眾多差異化的應用提供性能真正得到優化的機器奠定了基礎。

2017年，富強鑫(寧波)機器制造有限公司的290名員工在不到18 000 m2的廠房中，創造出了驕人的業績

2017年，富強鑫(寧波)機器制造有限公司實現了從雙色到三色、從三色雙工位到三色三工位的技術升級，從而賦予了機器更多的功能和靈活性

基于目前產能的限制，為響應市場需求的進一步增長，寧波富強鑫再次對有限的工廠占地（50畝）進行了精細規劃，從中調配出4 580 m2的場地用于擴建新廠房，以此將增加25%的產能。同時，引進更先進的大型重載加工裝備，確保大型注塑機的生產。為提高交貨準時率，該公司還提出了“標準訂制化”的理念。未來幾年，隨著新申請工廠用地（30畝）的落實，寧波富強鑫將投資2億人民幣用于建設更加現代化的智能工廠，屆時產能將翻番，可以實現8～10億的年產值。

基于目前產能的限制，富強鑫(寧波)機器制造有限公司對有限的工廠占地進行了精細規劃

富強鑫電動注塑機

按照臺灣富強鑫集團的目標，2020年前后，整個集團的銷售額將從目前的7.6億人民幣增長到13.5～14億人民幣，寧波富強鑫將為此貢獻5億人民幣的銷售額。到2025年，整個集團的銷售額將達到20億人民幣，寧波富強鑫將為此貢獻10億人民幣。為實現這一目標，2018年臺灣富強鑫集團作出的重點部署是：

1. 將臺灣、寧波和東莞3個工廠制造的HT、HN和HD標準機型統一成一個平臺。實際上，2017年富強鑫東莞工廠就與寧波富強鑫相互整合，HD機型也被統一成HN機型。2018年，隨著HT與HN的進一步統一，新的標準型機種將正式被推向市場。

2. 由寧波富強鑫牽頭，開發第二代升級版的兩板注塑機并為客戶提供訂制機型，同時，由此延伸出兩板雙色注塑機。王俊杰總經理介紹說，與曲肘式雙色注塑機相比，兩板雙色注塑機由于先天結構性特點，必須要周密地考慮好轉盤結構設計問題?；谠谇馐诫p色注塑機方面的豐富經驗，寧波富強鑫完全有把握做好這項開發并提供訂制化服務。2018年首先會推出垂直轉盤的大型兩板雙色注塑機，這是目前業界普遍推出的一種機型，但缺點是，受重力作用的影響，轉盤和機器噸位都很難做到更大（最大轉盤直徑目前只能做到2.2 m）。因此，寧波富強鑫還計劃投產水平轉盤的大型兩板雙色注塑機（目前最大可以做到2 500 t），其優點是可以安裝更大型的模具、成型更大的部件且開模也更簡單，單臺機器的產能因此可以翻番。實際上早在幾年前，臺灣富強鑫集團就已開發出水平轉盤的兩板雙色注塑機，目前逐漸為客戶所采用，并于2017年銷售了3～4臺。基于客戶的良好反饋，寧波富強鑫將進一步把水平轉盤兩板雙色注塑機納入本地化生產，以此引領行業的發展趨勢。

3. 由臺灣富強鑫集團牽頭，進一步開發電動式注塑機（或稱“油電復合式注塑機”）。王俊杰總經理介紹說，隨著汽配（如車燈）和光學（如透鏡）行業對射出精度要求的不斷提高，電動式注塑機日益受到市場的青睞。這種采用電動射出單元、液壓合模單元的機型不僅射出精度高，而且價格合理，因此廣受客戶的喜愛。2018年，臺灣富強鑫集團將在以往經驗的基礎上，進一步根據客戶的訂制化需求，通過對注射單元的3個傳動軸實現不同的電動化匹配，開發出更多種類的電動式注塑機。

4. 升級ERP系統，導入PDM系統，增設智能示范生產線和研發試驗中心，以進一步完善工廠的數字化管理水平、提高生產效率并提供更全面的服務。

5. 繼續加強人才梯隊的建設，重點是培養更多出類拔萃的應用技術工程師，以賦予產品更多的技術內涵。

6. 進一步開拓海外市場，包括成立“國際營銷事業部”、在印度設廠以及整合國外優質營銷資源，打通國際營銷渠道。

王俊杰總經理表示，汽配、家電、電子、包裝、民用品和醫療始終是公司的重點服務領域，寧波富強鑫將堅持品牌價值，立足雙色、多色技術，通過提供恰到好處的高性價比產品，努力服務好客戶，以差異化競爭優勢贏得市場。