管理新“實”代

創騏

如何才能使得企業的生產經營管理高效呢？這個問題沒有捷徑可走，唯有實打實的來落實各項工作。歸納起來就是說實話、辦實事、講實效。

一、說實話

（一）用數據說話

企業經營中的兩大方面：投入和產出，并根據兩者的相關性產生比例，則是印證企業經營效果的一個重要方面。對于大多數企業而言，生產經營數據對企業的重要作用自不必說。但是，對于圍繞生產經營數據相關的其它方面數據的重要性，則許多企業沒有給予充分的認識。因而，在企業內部必須要建立的就是“沒有數據不說話”的理念。無論哪個部門、哪個崗位、哪個職位都要建立起這樣一種認識，習慣于用數據來總結自己工作的得失和利弊，來指導個人和企業的發展目標，有針對性的看待問題、分析問題取得更好的效果等。

（二）用實例說話

例子的作用是用來佐證觀點的。企業生產經營過程的每一次生產經營變革、渠道政策等關系到企業發展的重大問題，都必須要有足夠的論證才能實施，否則是會害了企業的。

但是，在例子的選擇方面，一定要有科學、嚴謹的態度。所選擇的例子一定要與企業發展聯系緊密，與企業所處環境相似度高，具有較高借鑒的前提下，才能最終指導企業的生產經營發展。

（三）用對比說話

目前的市場大環境下，企業的相似度空前高。但是，發展情況類似的企業因為生產經營方式的不同，最終導致企業的市場影響力、行業地位、盈利能力、市場占有率等情況卻是完全不同的。因為，作為這樣大環境中的企業，就必須經常拿自己的企業與其它規模、渠道、經營產品相似的企業進行對比。從而通過在經營、管理、營銷策略、人員構架、產品組合等多方面的對比，來明確企業自身的優勢和不足，從而為企業的發展奠定堅實的基礎。

二、辦實事

（一）目標明確

做事必須先有明確的目標，從而圍繞這個目標配置資源、采取行動，才有可能獲得最終的成功。目標明確對于有志于締造百年名企的企業領導者尤其重要。通過對企業所處環境的分析、企業優勢和不足的分析，制定行之有效的經營策略，規劃企業未來的長遠發展，不僅是企業吸引人才、形成企業核心力的有力武器；也是企業對市場、渠道、客戶展示發展遠景，提供合作信心的重要之舉。

（二）執行力強

在現代企業的經營管理中，執行力已經被提到了一個非常高的地位，越來越多的企業意識到員工執行力的增強必將帶動企業整個經營戰略的成功。可依舊有不少企業在抱怨員工的執行力不強，企業的經營戰略不能很好的落實到市場一線，從而貽誤戰機。誠然，目前的企業之中確實存在這么一批能力有限、執行力不高的員工，他們在落實企業經營策略的不作為，影響了企業的經營發展。可是，企業也該反思一下自身的經營行為是否存在不合理的方面。如果本身企業出臺的策略就是存在不合理內容，員工的不執行反而是對企業的負責。

三、講實效

（一）分主次

企業生產經營要講實效，首要選擇就是要分主次，眉毛胡子一把抓是不可能出現好的結果的。對企業的生產經營來講，就是要求企業明確不同時期、不同環境下企業的經營方向和重點是什么。這種主次之分不僅僅是要明確一年之內銷售淡旺季的市場核心問題該如何面對，還有企業內部部門在不同時期的工作側重。只有在不同時期明確了企業生產經營的主次關系，并根據這樣的一個側重關系來組織實施各項工作，才能提升不同時期下的工作效率。

（二）用方法

方法是指導行為取得成功的基礎。在方法的選擇上，務必要謹慎。正確的方法和錯誤的方法對于企業形成的雙面性影響都是客觀存在的。這就要求企業的在營銷、管理、公關、品牌策略等各個方面都要務實，所確定的生產經營計劃要與企業實際情況、行業發展趨勢、渠道適用情況、產品適用情況等相適應。