做足酒文章 擴大酒天地
——貴州茅臺集團黨委書記、總經理李保芳談茅臺跨越發展方略

文/圖_當代貴州全媒體記者 / 汪梟梟

做強做優做大國有資本

李保芳：《政府工作報告》讓我們看到了更大的發展機遇和空間，我們將堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入學習貫徹黨的十九大精神，堅持穩中求進工作總基調，扎實踐行高質量發展理念，以深化供給側結構性改革為主線和要求，緊緊圍繞“做足酒文章，擴大酒天地”，譜寫茅臺跨越式發展新篇章。

我們將牢記習近平總書記“理直氣壯做強做優做大國有企業”的重要指示，著力提高黨把方向、謀大局、定政策、促改革的能力和定力，繼續“加速度”往前奔跑，奮力跳起來摘取“千億”桃子，讓傳統產業釋放新活力，努力做強做優做大做久茅臺，力爭在振興實體經濟、做久“百年老店”、光大民族品牌的征程中做出新貢獻。

李保芳：“做足酒文章，擴大酒天地”這一重要指示，使茅臺能更好地處理好“主業”與“他業”的關系。酒業是茅臺集團安身立命的基礎，我們堅持做大基業，扎實推進6600噸茅臺酒技改工程建設，確保2020年茅臺酒基酒產能達到5.6萬噸。同時，我們把做強做優做大系列酒作為“擴大”的重要路徑，加快把茅臺系列酒打造成新的增長極，全力發展葡萄酒、保健酒、利口酒等酒類業務，形成多元化酒類艦隊模式。

茅臺這瓶酒，關乎上下游若干產業。在大力發展白酒產業的同時，我們也加強對財務公司、基金公司、保險公司等金融平臺的有力管控和有效利用，形成以“融”促“產”的發展新格局。以大健康、大旅游、大物流、生態農業板塊為重點，圍繞白酒上下游業務，積極拓展新產業、新項目。我們始終堅持改革為第一動力，促進產業優化重組，促進結構調整加快，突出“做足”、穩步“擴大”，努力把茅臺酒做到極致，把茅臺集團做到最好。

穩中求進提升發展質量

李保芳：只穩不進難發展，只進不穩難遠行。在發展過程中，茅臺集團始終堅持 “穩”的主基調，牢牢守住發展、生態、安全“三條底線”，發展質量成效卓著；其次是堅持“進”的主方向，統籌集團公司和子公司、主導產品與系列產品、國內市場與國際市場、員工與企業等多方共同發展；第三是堅持“新”的主旋律，以市場和顧客為中心，不斷構建精準化銷售、精細化管理、精致化服務的營銷新格局。

今后我們將充分吸收黨的十九大釋放的政策紅利，用辯證思維和動態思維審視市場，優化市場策略，在海外市場、電商渠道、生肖紀念酒和高附加值產品上發力，創新市場推廣思路和方法；我們將加強營銷員和“茅二代”兩支隊伍的建設，實現茅臺營銷體系再造和升級；我們將憑良心和擔當做事，積極承擔起“百年品牌”的責任和廠家、經銷商、消費者“三方利益”的責任。我們將全力“趕”，加快“轉”，奮力“超”，讓茅臺成為貴州后發趕超、跨越發展的一個縮影。

李保芳在茅臺集團第五屆第三次職工代表大會上講話。

李保芳：茅臺不斷刷新的股價和市值新高，是一份榮譽，更是一份責任。未來較長一段時間內，供需關系緊張將是茅臺營銷工作的關鍵性特征，我們要搶抓“人民對美好生活的向往”帶來的消費升級新機遇，瞄準國際標準，從供給側入手不斷提升供給質量。

實現高質量發展，要堅持穩中求進工作總基調不動搖，用足中央和各級黨委政府支持實體經濟發展的政策紅利，用好政府推進供給側結構性改革的“指揮棒”，不斷推進質量變革、效率變革和動力變革。我們要弘揚工匠精神，放大品牌效應，逐步建立以茅臺品牌為龍頭的產業生態鏈，做到品質讓人放心、品牌讓人稱心、服務讓人舒心，讓茅臺更有味道。

嚴守共享發展民生底線

李保芳：茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的。我們將從講政治、講大局的高度，不斷加強價格管控，讓茅臺酒實現可持續發展。一方面，我們努力打造卓越型營銷體系，大力發展電商平臺，進一步減少銷售的中間環節；另一方面，我們采取管控與引導結合，對觸碰價格“高壓線”的經銷商絕不容情。

1月1日起，我們在充分考慮社會的承受能力，兼顧經銷商利益的情況下，調整了茅臺酒市場終端價格。春節前，我們在市場上投放了7000噸茅臺酒、6000噸系列酒，并從增加線上銷售、嚴格價格管控、嚴處捂售惜售等角度入手，全力把控茅臺酒市場終端價格。

讓老百姓喝得起茅臺，就是我們的終極目標。我們將竭盡全力處理好廠家、經銷商、消費者之間的關系，管好終端價。讓普通老百姓能買得到、喝得起、喝得好，以優異的品牌和質量、良好的口碑和信譽做大做強做實茅臺。

：“共享”是五大新發展理念之一，作為中國制造的民族品牌，茅臺集團在發展過程中如何落實共享發展理念、惠及百姓、助力全省脫貧攻堅工作？

李保芳：在茅臺酒提價的同時，我們隨之提高紅糧采購價格11個百分點，惠及原料種植農戶。不僅如此，我們還主動融入全省大扶貧格局，深入實施對口幫扶、工業反哺、回饋鄉親、助學扶智“四大工程”。

積極助推道真自治縣年內脫貧，兩年內安排資金1億元幫助務川自治縣石朝鄉摘掉極貧鄉的帽子；做大做強生態農業公司，建立“云上果園”，做好5000噸米酒項目，帶動丹寨縣域經濟發展；從2017年起連續4年出資8000萬元對仁懷市基礎設施等方面實施精準幫扶；按照“省內占比50%以上”的原則繼續出資舉辦“國酒茅臺·國之棟梁”大型公益助學活動，幫助貧困學生進校門、上大學……我們積極踐行“共享”發展理念，助力脫貧攻堅，助推周邊縣市經濟發展，表明了講良心、負責任的態度，也是真正意義上的長遠之計。