徐東遙：破局社交新零售時代

公益夢想踐行承諾

當互聯網全面滲透生活，當線上社交與消費成為潮流，在國家“大眾創業、萬眾創新”的召喚下，社交新零售時代轟然來臨，毫無疑問，微商是當中最具代表性的隊伍與力量。徐東遙真切感受到了肩上之重：“我責無旁貸?！?/p>

這代表流光溢彩的夢想，也意味著堅若磐石的承諾。

微商這個一度飽受爭議的行業，在徐東遙看來是時代發展進步的必然產物，然而發展速度太快，難免斜枝旁生，迫在眉睫的是自身責任感的提升和正確的教育引導。這也是他多年來一直致力鉆研的領域。2014年到2017年，他講了1000多場公開課，培訓行業3000多個微商品牌，幫助500多個品牌與團隊業績倍增，著有《我是微商》1-4系列叢書，簡體中文與繁體中文兩個版本在全球發行破百萬冊，造福1000多萬微商……

成績斐然，但他覺得遠遠不夠。

“三年內打造1萬位萬人團隊領袖、造福1億創業者”——這是他眼下的目標，并且正為之全力以赴。無數次在舞臺上激情演講、無數個日夜在線上分享授課，都是為實現這個心中大夢所踏出的每一步。

同時，他還踐行著一個公益夢、一份對公眾的承諾。作為一名教育者，徐東遙敬畏這份職業，深知教育的重要，于是從2017年9月開始，他立下一個目標：每次線下分享課程都會捐助一位貧困山區的孩子上學。知識改變命運、少年強則中國強——這是燃燒在他心里的使命。

“這兩件事，我會堅持一輩子?！彼芎V定。

自助者天助之

許多人都記得荔枝FM上的“東遙之聲”頻道，那是他們對互聯網知識分享較為早期的一次認知經驗，當中大多數人甚至因為這檔節目開始轉變觀念、投身互聯網銷售，并就此改寫了命運軌跡。

2014年12月到2017年底，徐東遙創辦微商語音培訓頻道“東遙之聲”，連續1000個晚上在線授課，不間斷地做滿了1000期，在線收聽量超過500萬。

這改變了許多人觀念和命運的1000個夜晚，也是徐東遙挑戰自己、實現夢想的24000個小時。在這背后，是他為了對抗挫折咬緊牙關的努力，更是為了改寫命運的一次力挽狂瀾。

所有光芒背后的苦與暗，總是鮮為人知。

2007年，徐東遙幾乎被黑暗吞噬。母親在短短幾個月內病逝，原本順風順水的公司在突如其來的風險中飄搖、幾乎虧掉他所有的財產。雙重打擊之下，他幾近崩潰，“那幾個月，磨平了我所有的棱角和銳氣?！彼涣四嵌畏旄驳氐娜兆印?/p>

弱者才會輕易認輸。他天生就不是個會輕易低頭的人。2008年，他背起行囊從老家湖北襄陽跑到武漢，清零過去，重頭來過。但年輕氣盛的他低估了現實的殘酷，在機會多少和競爭激烈程度成正比的大城市里，沒有多少贏家。2008年到2013年，他因為創業失敗背負百萬巨債，刷掉家里唯一一張能預支3萬塊錢的信用卡，決定再次放手一搏。

他用那3萬塊錢，做了一件讓家人在當時無法理解的“傻事”。他用這3萬塊報了個學習課程，學銷售、演講、團隊建設和管理。妻子擔憂家里的狀況，和他起了爭執。但他并非一時腦熱，在之前的失敗中痛悟出自己的缺點和劣勢后，他決定迅速逐個擊破，為人生翻盤。

“相信我，這筆錢不會白花，知識可以改變命運。”他這樣勸慰妻子。

人生從來沒有可以預知的答案。但易經上說“否極泰來”，老子所言“福禍相倚”，都在告訴你我，翻盤的機會有，就看你是否能絕地反擊。

而后來的事實也證明，這筆危機之下看似“不靠譜”的投資，卻是徐東遙和妻子最不后悔的一次冒險。他在過程中不僅收獲了知識和能力，還斬獲了人脈、收獲了資源和機會，僅僅兩三個月后就翻倍賺了回來。

翻盤的時候到了。

徐東遙開始不斷拓展線下分享沙龍活動，吸納會員，收取學習費用，初步建立了個人形象與品牌根基。緊接著，他將目光由線下轉向線上，在以微信為代表的新型互聯網社交剛剛興起時，他做了一件十分超前的事情：微信群會員付費。

建立微信群，在線授課做移動互聯網知識分享，并收取單人入群費用，在國內他是最早去嘗試并且獲取到結果的人。

從2014年7月開始，截止到當年12月31日，徐東遙的線上分享群一共吸納了1500多個付費會員，費用從200元到1200元不等，光是這一項費用總收入就看近50萬元。而當時幾乎所有全國的微信群都是免費的。

這一年，徐東遙不僅還清了百萬債務，并且迅速累積了名譽和財富。

而百萬債務尚未還清的關頭，他卻曾在線上授課時和學員們分享自己的賺錢故事和經驗。

按理說，一個負載累累的失敗者，沒有資格大談成功之道。徐東遙卻不這么看。

“誰說失敗者就沒有賺過錢，沒有賺錢的經驗？”他并不介意自己的失敗，也不介意旁人是否用異樣的眼光來看待。盤踞在內心里的那股不屈，推動著他走在東山再起的路上。

就像一只鷹不會因為錯失了一個可以迎風矗立的懸崖，就放棄整片奇石嶙峋的山谷。他知道，只要有風，就能再次起飛。自助者，天助之。

曾經桀驁，天賦異稟

徐東遙身上散發出的光芒與能量，讓人無法忽略?；蛘哒f，他身上流露出的是這個時代的一種精神和氣質：熱烈奮進、生機滿溢。

但少年時的他卻是一頭沉默的小獸，在自己的天地里敏感著、思考著、想象著，還沒長成健壯的骨骼，對這個世界的所有想象，都深埋在心底。

和講臺上聲音鏗鏘、激情四溢的狀態不同，私底下的他溫和安靜，甚至有點兒“內向”。他說這種性格其實從小就沒有變過。你很難想象，這樣一個演講能力卓越且粉絲眾多的行業偶像，年少時沉默寡言，是班上最不起眼的那一個。學習成績差、不愛和同學說話、不招老師待見，是丟在人堆里馬上就被吞沒的路人甲，存在感為零。

上帝關上了一扇門，必然會為你打開另一扇窗。而上帝為徐東遙打開的另一扇窗，是發現自己的經商天賦。

初中時，隔壁家的小鄰居們學習成績都很優秀，他卻忙著做小生意，跨上一輛比他個頭兒還大的二八自行車到批發市場進貨，一張賀年卡進價一毛五，兩毛錢賣出去；親戚家的小孩開始為考個好高中日日頭懸梁錐刺股時，他卻當起了小“倒爺”，四處搜羅郵票再高價轉手，一個月能賺300塊錢，而那時父親一個月的工資才80塊錢。那是他人生的第一桶金。

“巨款”賺到手后，徐東遙就像泥鰍一樣往游戲廳里鉆，風生水起地打游戲，父親成日到游戲廳里逮他，甚至后來把他的“巢穴”摸得一清二楚，從沒失過手。以至于那時候，城里游戲廳里的人都見過徐東遙被氣勢洶洶的父親“耳提面命”地趕回家。

徐東遙笑言自己是個“特困生”加“特供生”，上課老睡覺，所以特困；分數總是不夠，得父母花錢才能供他升學，所以特供。“我一直很感激我的父母，盡管我學習成績那么差，他們還是讓我完整地上完了大學，這是人生中不可缺少的一段經歷。”

扼住風口，頻掀波瀾

度過沉默寡言的青春，大學時代的徐東遙開始顯露鋒芒。他不但是學校里的體育部長、籃球明星，還是全校甚至全襄陽第一個考了多個微軟認證證書的人；并且早早就到社會上摸爬滾打，自主創業，賺了不少錢，是全校的標桿人物。

徐東進經典語錄

1.不迷戀，不迷念。

2.心中無界，方能大成。

3.做知識的吸血鬼，做知識的搬運工。

4.在不同的時間，用適合的方式，專一地做一件事情。

5.90%模仿+10%創新=1000%顛覆

2004年，畢業不久后的他很快掙到了人生的第二桶金。那是電腦方興未艾的年代，他工作的襄陽電信局是當時湖北最早做電影網站的，他在那當程序員。但他這個程序員一點也不“安分”，表面上波瀾不驚地寫著程序，心里卻噼里啪啦地跑著點子——我不要僅僅在一個小城市做業務，我要把業務覆蓋到全省甚至全中國！

有雄心壯志還得有創業資金來運轉，經過反復思量，他鼓起勇氣向父親開了口。父親當然不依：書不好好讀，班不好好上，瞎折騰什么？后來在母親的再三求情下，徐東遙向父親寫下了人生中第一張欠條，承諾一年之后將3萬塊還清。

僅僅一個月的時間，他一個人跑完了湖北省的11家電信公司，成功與7家電信公司簽約，用168的方式給他們的用戶做視頻輸出業務。那一年，只有24歲的他，月收入最高時達到6萬塊。

當他連本帶利把4萬塊送到了父親手中時，父親向他投來了滿是欣慰、感慨和自豪的眼光，從那一刻開始，父親再也不否定孩子的能力了。

2005年時，他更是一度達到了人生的巔峰。通過幫網站做引流、做服務器托管、做域名空間，一個月的收入達到十幾萬，成為襄陽當地的互聯網草根創業明星。

這是徐東遙在遍嘗生活酸楚前的甜蜜歲月。從不諳世事到獨當一面，從桀驁少年到與生活和解，他的勤勉、天賦與才華，給予他不一樣的燦爛光陰，也為日后的那些壯闊波瀾，譜寫了激昂序曲。

精準發聲 鑄就奇跡

正如互聯網改變全球，蘋果改寫人類通訊工具歷史，移動支付顛覆世界認知，微商的崛起和發展，是科技發展和社會進步的必然結果。然而新事物在萌芽和生長的道路上，總會遭遇誤解與質疑。這種形勢下，就需要有人站出來，主動成為行業里的正向價值標桿，并且推動其往健康、有序、蓬勃的態勢發展。

徐東遙就是這樣一個標桿。在微商教育領域，他是當之無愧的明星導師。但也曾

遭受質疑：你自己既沒有賣產品，又沒有微商經驗，憑什么去教別人？

對于自己的微商身份，他毫不避諱。他用移動互聯網的創業方式，通過微信這個互聯網社交工具，所有收益都是在線上產生的，“所以，我是個純正的微商?！?/p>

知識，是他最強有力的產品。這個堪稱全世界最難銷售的東西，在他手中卻暢銷無比，并源源不斷地產生復購率。

和其他行業相比，教育行業幾乎沒有復購率。徐東遙卻如魔術師一股，制造了不不可思議的奇跡。

他不但創辦了微商語音培訓頻道“東遙之聲”，其微商視頻培訓頻道“遙言獲眾”也在行業內引起強烈反響。除此之外，他發起的“萬人迷作家團”“導師團”也頗受追捧關注，目前已經有超過3000名學員。出色的演講能力、卓越的授課技巧以及對微商行業的精準解讀，吸引著無數學員歸至麾下，只要他推出課程，必定會在短時間內被搶購一空，并且以一種良性的循環，不斷在行業當中產生影響力。

2014年建立社群還清外債、2015年個人銷售破千萬，利潤過百萬，2016年個人利潤破千萬……他不認為自己創造的奇跡歸結為“幸運”，而是腳踏實地努力的結果。

“對于一個教育從業者來說，你必須不斷提升自己和創造新的知識，才能不斷去幫助和影響他人?！彼钪埳系脕斫K覺淺，從沒有一刻停止過努力。

你若盛開，蝴蝶自來

微商是順應時代潮流的一個群體。在教育者徐東遙看來，微商教育至關重要，其重要性不僅僅是解決銷售問題，更關鍵的是如伺傳遞社會責任，營造一個健康的微商生態。

“這份責任分兩個方面。第一是必須賣好貨。”他經常呼吁微商伙伴們，銷售的產品一定要是自己體驗過的，確實是好的，可以幫助更多人的，而不是被暴利誘惑去賣一些自己沒有親身體驗過的產品。

2014年，徐東遙在行業內首次提出“你若盛開，蝴蝶自來”的概念，如今早已是業內的名言。無論你賣什么，前提條件一定是銷售自我，只有對別人產生價值、被他人認可，他們才會購買你的產品。特別是在移動互聯網當中，產品可以同質化，但是人具有唯一性，只有先把自己“賣”出去，才有可能成功。

徐東遙還特別強調團隊間的正向價值傳遞。每個微商要做強做大，必須建立自己的團隊或者隸屬于某個團隊。

“我們常說企業家是很偉大的，他們肩負社會責任，也為社會做貢獻。現在一個微商團隊的領頭人，帶的人其實也不比傳統企業少，很多人都是曾經被人看不起、通過自己的努力出人頭地的，他們也是一群很有使命感的人。作為我們微商教育者來說，所要做的就是弘揚這種使命感，讓他們能層層傳遞下去?！?/p>

他感恩這個時代，也常在授課中和學員們講，這個時代賦予我們太多機會，互聯網全面普及，顛覆了傳統的創業方式，一個團隊一個月的業績，甚至可以超過一個傳統企業一年的效益；一個平凡人，可以通過自己的努力，在短時間內實現丑小鴨到白天鵝的蛻變。但機會是把雙刃劍，一切來得太快，沒有經驗和正確的價值觀、責任感，就容易走偏。

“國家對微商的態度是在包容關懷中規范，并沒有扼殺，每個微商都應該看到國家的這份用心?！毙鞏|遙堅信，微商教育的本質并不是教人賣東西，傳遞社會責任感，才是最義不容辭的事情。

一身正氣，常懷敬畏

從平凡少年到行業大咖，從失敗者到成功經驗的分享者，徐東遙一步一個腳印地走出了人生的華美篇章。他的課程讓許多人受益，幫助他們實現夢想、完成蛻變，而他也在過程當中收獲了更好的自己。

我問他，走到今天，成功的秘訣是什么。他說自己其實算不上成功人士，不過是一個執著的追夢人，憑借的是三樣東西：專注力、一身正氣、敬畏之心。

“專注地做好一件事情，反復地練習，直到它成為你自身的一部分。”這是他的勤勉。

“教育者，一定要有一身正氣。歪斜理論、旁門左道不能有?！边@是他個人以及給予團隊的準則。

“敬畏教育的舞臺，為師者，不能高高在上，要謹記是大環境和他人的認同，才讓你有站上舞臺的機會。”這是他多年來的自持自省。

不登高山，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也。扼住時代風口的徐東遙，俯瞰過云海也仰望過山峰，他的胸中大夢，是與千千萬萬同道者一起，開創更廣闊的視野和天地。

BM=BIZMODE

X=徐東遙

BM：身邊人都知道你很潮，最喜歡的服裝品牌是什么？

X：Dior，Gucci，各種潮牌也經常都在穿，喜歡就娩

BM：你在穿搭方面很有想法，有什么時尚心得可以分享？

X：我很喜歡買配飾，比如項鏈、戒指、手環，配飾可以為整體造型加分，靈活好搭，還可以讓心情很愉悅。

BM：未來有怎樣的規劃？

X：未來想要有更多的時間和家人在一起，陪伴孩子成長。我計劃等孩子再大一點，帶他四處旅行，留下一個和爸爸在一起的美好回憶。

BM：目前在工作上最大的愿望是什么？

X：每天能夠睡夠8個小時。（笑）

BM：工作這么忙，如何健身？

X：隨時隨地。講課其實很耗費精氣神，需要健康的體魄，平時我也沒時間去健身房，但每天一定會抓住各種空當健身。經常大家看到我忽然就躺到地上做俯臥撐，或者突然就做起下蹲了。

BM：有看書的習慣嗎都喜歡看些什么書？

X：必須有，而且每天再忙都必須保持閱讀，不斷更新自己的知識。主要看的是團隊管理和教育類的書籍。