士為“自己者”死

◎　徐小平

一家海外創業公司的創始人、頂級科學家來我這里融資。這是一個做2B業務的創業公司，沒有合伙人，創始人拿著公司100%的股份。我說：“你得找一個 CEO。” 他 說 ：“ 我正在找?！蔽艺f：“你很可能找不到?！彼f：“我愿意給30%甚至70%股份。”我說：“還是很難?！?/p>

我告訴這位科學家：“因為你要找的這個人今后跟你在一起的時間會超過你的配偶，這么重要的人只可能在工作和生活中碰到，不可能找到。即使能夠找到，你們在一起磨合的過程也足以讓一家初創公司元氣大傷?！?/p>

怎么解決這個問題？

第一，先找人，再找錢。

創業的第一件事是找合伙人，這比你的商業方向更加重要。當你已經找到錢，再去找一個人的話，你是已經被市場定了價的人，對于隨后加入的合伙人來說，你給他多少都是一種施舍。

第二，讓合伙人覺得他是你的利益共同體。

如果在一家公司里，老大拿著90%的股份，剩下的三四個人每個人只占兩三個點，這家公司基本做不大。因為這時候那三四個人的心態不是老二或老三的心態，而是“小二”或“小三”的心態。他只是跟著老大一起往前走，而不是作為公司的主人主動朝前走。

真格基金投了很多項目，回過頭來看那些失敗的企業，絕大部分都有一個共同的特點：他們的創始團隊里只有一個老大。

有一句話——士為知己者死。但這不是一個團隊的最高境界，因為士為知己者死依然是一種被雇傭的心態。團隊的最高境界是什么？士為“自己者”死，不是他人，而是自己。當你的二把手、三把手甚至你的團隊把你的事業當成自己的事業，把你的身家性命當作自己的身家性命，這時候，這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮，任何威脅都無法撼動。（摘自《商界》2018年第1期圖/子依）